教育挂图出版并不是新兴的领域，但这些年来新品种非常多，在这一市场进进出出的出版社也多起来，其竞争也日益激烈，有出版社进入，也有出版社退出，面对竞争激烈的市场，各出版社在推出新品种的同时，不约而同地采取了低价格策略——　

近年来，教育挂图变得越来越漂亮，品种也越来越丰富，进入这一领域的出版社有多家，如吉林美术出版社的“小小孩认物挂图”，陕西人民美术出版社的“宝宝学习挂图”以及浙江少年儿童出版社幼儿挂图系列等，小小一张挂图，如何吸引读者，贴近市场，同样是大有文章可做，并且同样可以成为出版社利润结构中的拳头产品。

山东明天出版社的教育挂图责编陈昊对记者说，明天出版社从1997年出版教育挂图，是国内最早出版教育挂图的，也是目前出版挂图品种最多的出版社之一。最初的教育挂图设计是借鉴台湾的挂图样式，考虑到中国大陆还没有做挂图的出版社，做挂图应该有很大的市场，于是，就投入做起了挂图。起初，挂图的销量非常好，确实给出版社带来了相当的利润。最早推出的针对家庭使用的三个主要系列：恐龙系列、数学系列、认知系列，以及适用于学校教室悬挂的名人名言挂图共计有134个品种，均为对开式。其中恐龙系列受到普遍欢迎，销量最好，其他系列销量也不错。只是名人名言挂图销量一般，随着中小学生学校教室对此挂图的冷淡，名人名言的挂图市场渐渐缩小。从1998年起，他们的挂图销量有一些下滑，主要是由于其它出版社也开始进入教育挂图的出版，并且以较低定价，切割了相当的市场。目前，山东明天出版社已经减少了针对家庭使用的教育挂图，将精力投入面向本省各个幼儿园使用的教材挂图，内容涵盖认知、阅读、数学等领域，市场销量还不错。陈编辑认为价格还是起决定作用的，当前新起的许多出版社价格都定的很低，对明天社产生很大的竞争压力。在谈到是否也降低价格来面对竞争时，陈编辑说能性不大。

据了解，21世纪出版社出版的教育挂图在去年年初、年终的销量排行榜中都居首位。其挂图的编辑杨文敏告诉记者，他们也是从1997年开始出版教育挂图，主要是针对学龄前儿童，因此颜色设计鲜亮、画面尽量以实物为主，最初推出的都是4开版面，对家庭来说，比较适中。内容主要是基本知识，包括基础识字、拼音字母、数字1至100等，现已包括30多个品种。杨编辑认为，决定市场销量的主要因素是挂图质量，当然价格也起到相当大的作用，4开版的挂图从起初5元降到4元就是出于价格营销方略的考虑，事实也证明，降价之后销量确实更大了。就发行量来看，21世纪出版社出版的教育挂图一直保持着一个比较高的数量，但近几年不如前几年增长速度快了，这与销量已达到一定高度有关。教育挂图是21世纪出版社利润的重要来源之一，今后还将加大力度。目前该社已拟订的方案包括小挂图、大挂图和特种挂图系列。其中小挂图将主要针对收入一般的家庭，定价在2元左右，可以放在桌子上指认；大挂图主要是针对幼儿园使用；特种挂图是一种塑料挂图，画面清晰且不易损坏。预计今年将把品种扩大到50种左右。今后教育挂图还将继续争取与世界接轨，据杨编辑介绍，在去年4月的意大利波罗尼亚书展上，他们的教育挂图竟被外国读者抢购一空，主要是为了学习中文使用。所以，在今后的出版中，将会推出中英文对照系列，为中国儿童学英语，也为外国人学中文使用。

安徽少年儿童出版社是出版教育挂图的新生力量。该社从2000年6月才开始出版教育挂图。据挂图系列的责任编辑张克文介绍，当时看到教育挂图市场比较稳定，挂图的销路很好，但市场的发育没有完全成熟，同类产品的品种也有些陈旧，还有市场潜力可挖，于是就投入做起了挂图出版。现已推出的有认物和识字两种系列，各8种，定价很低，为4.80元。当然定价低也是为了赢得更多读者。该社出版教育挂图虽然只有半年多，其销量已达到85万张，400多万码洋，“挂图”已成为该社利润结构中的拳头产品。那么该社怎样在面对强大的竞争压力下站稳市场呢？张编辑告诉我们，只要能始终贴近读者，从读者需求出发，就一定能拥有市场。该社在前不久的市场调研中获悉，读者需求信息量更大，但价格更便宜的挂图，因此，在其新品种规划中列入了“金葫芦”挂图系列二，在原来单面的“金葫芦”挂图的基础上，改为双面挂图，而且价格不变，这样就加大了信息量，也相对降低了价格。总之，张编辑对出版社未来的挂图出版很有信心。

据了解，还有其他一些出版社介入这一领域，如吉林美术出版社，但其教育挂图出版并不是出版社的主要项目，出版的品种也不是很多；而陕西人民美术出版社出版教育挂图的编辑部已经撤消；浙江少年儿童出版社挂图销量目前还不错。