编者按　

由美国地理协会创办的《国家地理杂志》具有100余年的历史，以其超卓的品质和考究的风格在全球享有良好的声誉。年初，繁体字版《国家地理杂志》在台湾落户，台湾锦绣出版社成功引进了这本名刊。运行才3个月印数已突破10万，业绩非凡。从版权引进到成功行销，可评可鉴之处甚多，本报为此安排了专题报道，敬请业内有关人士留意。

美国《国家地理杂志》（NationalGeographic）终于有了中文版，台湾锦绣出版社取得了《国家地理杂志》繁体中文版权。该杂志由美国地理协会创办，已具有113年历史，是一份享誉全球的科学文化刊物。繁体中文版问世3个月来，其销售数已经突破11万份，这在人口仅2000多万、而期刊竞争十分激烈的台湾地区，是一个很值得称道的业绩。日前，记者电话采访了锦绣出版社总裁许钟荣先生。

据许总介绍，《国家地理杂志》目前在全球共有20种非英语语种出版，多种语体版本灿然大观，日本在六七年前引进日文版后也取得了不错的业绩，繁体中文版是第十六家国际语体文版。记者问及繁体中文版的引进缘起，许总说，他们对具有“绝对古典主义”的《国家地理杂志》“早已心向往之”，所以在两年多以前与美国方面接触，着手考虑引进事宜。能够成功取得中文版权，就是自身品质和实力的标志，所以他们将此事视之为一个战略的制高点，借此入口与国际接轨，与当今世界出版先进国家合作。

当初，在得知《国家地理杂志》有意向出版中文繁体字版后，台湾地区共有12家出版社参与竞争。锦绣出版社倾其全力投入竞标，组织了强悍的竞争团队与详实的计划书，接受美方国际版总监、行销总监等从翻译到印刷的各种严苛的考察。双方一接触就使一半的竞争对手失去信心而出局，锦绣凭借实力在后期与三家出版社竞争后，终于折桂蟾宫。

依据协议，锦绣取得《国家地理杂志》繁体中文版的出版行销权，有权对20～30％的内容依据需要作出调整，并有权代理广告。每年依照营销总额的一定比例向美方支付编辑成本，同时锦绣代理的繁体中文版广告须经美方审查，广告内容“要上档次”，不得刊登有害健康、环保的内容，以与杂志本身内容相协调。

许钟荣先生称，他们取得中文版权“代价不低”，因为《国家地理杂志》的编辑十分讲究，常常从9000多张图片中选取一张图片，要经过好几道关卡审查，文字也十分讲究，因而编辑成本和费用很高。

在取得版权后，锦绣采取积极的行销措施，通过其固有的直销、电话、网路、社区、书店、邮购等立体多元行销管道在台湾地区发行，并在香港、北美有一定市场。椐许先生介绍，他们目前已拥有5万会员，零售达到6万份，总数达到11万份。《国家地理杂志》在美国依靠会员制发行，其英文版发行900万份。繁体中文版在3个月取得如此成绩，许先生认为，除了锦绣固有的行销网点和管道发生积极作用外，《国家地理杂志》电视频道对大众的呈现使得它在大众中有一定的品牌效应；而版权引进过程，多种媒体的报道以及发行酒会等也使得有关信息铺天盖地，读者在繁体中文版问世之前已经产生深度期待，这些都是促其成功行销的有利的因素。许钟荣先生认为，繁体中文版在3个月中突破10万的成绩“难得一见”，第一季度的运作是成功的。他们采用芬兰的纸张，“印刷表现了最好的感觉”，繁体中文版的“品质不输其他语种，而且是靠前的”。

在对待20％左右可调整内容时，他们主要依据两条原则：一是读者立场。虽然《国家地理杂志》在全球同步发行，但为了满足读者需要，中文版可能从以往的杂志中选取少部分很精彩的文章，“回放”给中文读者，比如2月号中文版刊登的《有熊初生》与《路易马登》就是英文版过去几个月曾经刊登过的文章。一是配合广告，刊发一些文章，但不影响主体文章的连贯性，使读者能够一口气阅读下来。

锦绣出版社旗下，还有一份与《国家地理杂志》主旨接近且久负盛名的《大地》杂志，该杂志1988年创办，主要介绍台湾、中国大陆以及世界部分地区的地理和人文，内容、品质和风格与《国家地理杂志》相仿，在读者中建立了良好印象。钟荣先生介绍，在引进《国家地理杂志》的版权谈判之初，他们在全力以赴积极争取的同时，曾想过万一版权落入竞争对手手中，还有《大地》握在手中，由此可见这两个杂志的共通性。而锦绣竞争版权的成功，《大地》的编辑与市场可能也是美方所优先考虑的。而今，锦绣手握《国家地理杂志》以及与之相似的《大地》，如何拉开定位呢？许先生介绍，他们要对二者进行区别。即鉴于《国家地理杂志》报道中国大陆与台湾地区篇幅较少的情况，他们希望把《大地》办成“中国的《国家地理杂志》”，将更加注重对其实行本土化。为此，他们希望今后能同大陆学界合作，共同探讨该期刊的改造。许先生认为，《大地》与《国家地理杂志》是一种互补关系，除了内容上的区别外，在后者第一季度的行销中，也多采用了与《大地》搭配销售的方法。

在谈及《国家地理杂志》繁体中文版如何面对大陆市场时，许先生认为，虽然有少部分大陆读者，但他更希望简体中文版能够早日问世。作为引进中文版的先行者，许钟荣先生表示愿意提供经验，协助大陆有关出版社成功引进《国家地理杂志》的简体中文版权