美国儿童读物促销一招：让书中主角走出来

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美国儿童读物促销一招：让书中主角走出来

翻译报道时间：1995/8/7 作者：杨帆

近年来，无论是出版社还是书店，在推广宣传儿童读物时都乐于利用书中动物或人物形象来促销。具体做法是，出版社在召开新书发布会，或组织作者进行巡游宣传，或作电视广告时，均请人穿上根据书中小主人公的形象而制作的特形服装；许多书店除了在橱窗和门脸上张贴“和兔子比特握握手”、“与小老鼠合个影”等标语外，也雇人穿上这种特制服装，在店内店外招徕读者，接待读者。这一方式尤其受到小读者的欢迎。小读者可与这些毛绒绒、憨态可掬的小家伙们交流想法，还可与之拥抱、合影留念等。如果作者无法出席，他们还可代替作者出席签名售书活动，有时甚至还可以喧宾夺主。不过，他们最大的作用是推销书籍，为出版社，为书店挣得利润。据小博士图书公司总裁杰妮弗·吉洛德介绍，该公司下属的5家书店自租用“戴高帽的猫”这一特形服装以来每天都吸引100名儿童，有时甚至多达200名结果拥有这形象的原作很快告罄，而且还带动了其他读物的销售。
由于这种促销方式很灵，因此许多书店纷纷租用或购头，从而造成这种服装生意非常兴隆。许多出版社见有利可图，于是在出版新书时，同时也根据书中主人公的造型，委托加工制作一批特形服装供书店租用或购买。不过，出版社在作出制作这种服装的决定之前首先要搞好市场调查，因为每件服装的平均生产成本为1500到2500美元，从设计到生产的要求是相当高的。目前最受美国小读者欢迎的形象有兔子比特、小熊杰西、小淘气拉尔夫、大红狗克里夫德、戴高帽的猫、女管家弗里兹尔以及小兔子麦克斯等，这些均是书中的小主人公。
许多出版社还在其图书推广部设专人负责这种服装的出售、出租、预订、运输等工作，比如学者出版公司、哈勃考林斯出版公司、兰顿书社、企鹅USA出版社以及莫罗出版社等均是如此。此外，美国俄亥俄州还出现了一家专门从事这种特形服装设计与生产的公司，名叫专家服装公司。据公司老板介绍，该公司拥有12名雇员，年生产200种造形服装，而且生意相当红火。其客户多为书店，其中连锁书店因财大气粗多是直接购买，而独立书店则是以租赁为主，每件服装的月租费为120美元。据介绍，根据“戴高帽的猫”的形象设计的服装已预订到1996年，“兔子比特”也是如此。
据巴诺连锁书店的特殊活动主管多那先生介绍，这种方式之所以效益显著、大受欢迎是因为这种活动使书中主角走进生活，活灵活现，抓住了小读者的心。他说“要想赚钱，就去吸引儿童。”

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《心！》

作者：陈希我著

美国儿童读物促销一招：让书中主角走出来

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《心！》

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