美国独立书店网上销售额上涨

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美国独立书店网上销售额上涨

翻译报道时间：1999/3/26 作者：刘芳

近日，美国西南部四家独立书店合作建立互联网销售联营业务，既扩大了知名度，而且在网上创收的同时也增加了店面销售额。这四家书店分别是旧金山的BOOKSMITH（WWW．BOOKSMITH．COM）、贝克利的CODY’S（WWW．CODYSBOOKS．COM）、卡普托拉的CAPITOLABOOKSCAFE（WWW．CRUZIO．COM／BOOKCAFE．COM）和帕罗阿多的PRINTERSINK（WWW．PIBOOKDS．COM）。他们联合起来，利用高新技术共同组织作家巡回签名售书等推销活动，独立书商在网络业务上终于也占了一席之地。
这四家书店最近一次联手是安排THERUMDIARY的作者亨特·S·汤姆森在他们的网站“巡回”售书。该书由西蒙【注:】舒斯特1998年9月14日出版。活动从去年11月开始，到今年2月，BOOKSMITH已将作者签名的该书售出300册，PRINTERSINK订购的100册也全部售出。PRINTERSINK的网上业务联系人介绍说，这个数字比传统方式能够实现的高了10倍。”
或许这能够为独立书店提供在新世纪求生存的思路。其实PRINRERSINK目前的业务并不好，它在帕罗阿多的分店因为租金太贵，很快就要关门，但是它的另几家分店仍会坚持营业。网上联合能帮助这样的小书店抵抗亚马逊网上书店和巴诺的竞争。
PRINTERSINK是从麦当娜的网站获得的灵感，项目负责人说：“就把图书巡展当成流行乐队、影星的巡回演出。我们也有照片、也有创意、也有旅行日志……电影能吸引观众，我们为什么不能在网上为出版业做同样的事情呢？”
就因为特别推出亨特·S·汤姆森和他的THERUMDIARY，BOOKSMITH主页两个月的点击次数比平常高出4000次。就因为有了这个网络联合业务，BOOKSMITH销售的图书册数比原来多了5倍。书店每300本书就有150本是网上卖出去的。
其实PRINTERSINK早在1995年就对网站和网络业务的经营大动脑筋，相比之下，在网上推出新书目录只是一个普通的点子。当时新书《服镇静药的国家》正在热头上，PRINTERSINK就在自己的网站给该书作者伊丽莎白·沃兹开设了一个谈天室；歌手布鲁斯斯普林斯丁出了新专辑，PRINTERSINK的网站又开设评论空间，点击率就靠这些逐步提高，渐渐像雪球一样越滚越大了。
后来沃兹又出了一本热门书，这四家书店首次把各自的网站链接起来，这就是他们网络联营的开始。四个网站提供可共享的信息，吸引网上读者—一浏览。这一回请来亨特·S·汤姆森，作家本人从THERUMDI－ARY里选出章节片段作为四家书店网上广告的共用部分，各个书店又分别获得对其他不同章节的网上使用权，这样读者如果浏览了这四个被链接的网站，就能对该书有更全面的了解。此外，读者还能看到作者手迹，访谈，照片和书信，还有书迷给作家的电子邮件及作家的回信，也可以通过电子邮件给作家写信聊天提问。

《提问》

作者：杨澜著

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摘要:

《提问》

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