销售逐年递增升幅周期变化剖析

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销售逐年递增升幅周期变化剖析

翻译报道时间：1999/3/26 作者：尹刚

如同社会经济发展有其周期性变化规律一样，书业的销售发展也有其周期性变化规律
我们在低谷中已徘徊了两年，我们期盼着周期性规律在高点上的再现
可以说，99年是充满希望的一年，又是难以琢磨的一年，因为它处于低谷与高峰的边缘处，有开始逐步上升的可能，亦有平滑或回落的危险。审慎的态度和积极的进取在此时显得更为重要
如同社会经济发展有其周期性变化规律一样，书业的销售发展也有其周期性变化规律。艾立民同志发表在《中国图书商报》671期的文章中提到“通过对二十年间出版发行业增长率的分析，我们看到一个很有趣的现象，不知是偶然的巧合还是带有某种规律，这二十年中，几乎是每4年出现一次回落。”
如果对全行业图书销售增长趋势可得到如上规律性的结论，那么对局部的图书销售增长趋势进行较为科学的宏观分析是否还能导出此规律？也就是说，全行业图书销售年增幅的变化规律与变化周期是否与几个不同层次的局部图书销售年增幅的变化规律及周期相符或相近？带着这个问题，笔者近期做了如下分析工作　　　建立坐标式数学模型
分不同层次选择有一定代表性的书店，对其近二十年的销售数据进行年增幅百分比测算，组成近二十年年增幅百分比数据群组，并建立坐标式数学模型。
依据艾立民同志所提供的百分比增幅数据建立全行业图书销售逐年递增百分比数据表及图示；
依据北京市新华外文书店股份有限公司相关领导所提供的北京市新华书店、北京市外文书店近二十年的销售数据，分别做出两大局部图书销售逐年递增百分比数据表及图示；
依据北京市新华书店海淀区店近二十年的销售数据，做出又下延了一个经营层次的局部图书销售逐年递增百分比数据表及图示；
笔者建立了两套数学模型：其一是在同一坐标系中，用不同颜色笔迹标出全行业和三个不同层次不同方面书店近二十年图书销售逐年百分比增幅变化曲线，以此寻找周期性规律。由于此图为彩色图，故无法随文登出。其二是用四个纵向并列同比例坐标系，将四个部位百分比增幅变化曲线表示出来，据坐标中曲线的峰谷波动变化寻找其相符或相近的规律性变化（请参见图示）。
从直观的图示（数学模型）中寻找周期性变化规律
我们从图示中很明显地看到如下几点：
1、回落低点基本吻合。（图中用向下箭头表示）
A、87年，三个局部店均处于回落低点，全行业处于在86年回落低点后在87年的微弱上升阶段。
B、90年，三个局部与全行业均处于回落低点，属典型的完全相符状态。
C、94年，除北京市新华书店比93年百分比增幅有些许抬头外，其他三部位均处于回落低点，这又是一个基本相符。
D、97、98两年，四个部位均处于回落低点，从趋势图上可明显看出。
2、上升高点基本吻合。（图中用虚线纵向连接）
A、85年，全行业和北京市新华书店均处于上升高点，外文市店的上升高点是在84年，可它是由于销售统计构成的变化而形成的，因此，实际上85年仍为其高点；海淀区店在86年呈斜上平台状，可以认可85年基本处于上升高点。这一阶段的上升高点，四部位基本相符。
B、89年又是一个上升高点，除全行业与88年形成一个弱斜下平台外，其他三局部均为此段上升高点。又一个基本相符。
C、92年，虽然全行业在91与93两年间呈现出弱鞍型的鞍底状，但其他三局部基本处于上升高点，大致相符。
D、95、96两年，除外文市店在95年上升高点基础上与96年大幅度下跌外，其他三部位均在上升高点时呈微斜平台状，可以说这两年的上升高点均应认可。
那么，下一个上升高点在那一年呢？我们在低谷中已徘徊了两年，我们祈盼着周期性规律的再现。
3、耐人寻味又很易理解的微弱错位现象。
在上述分析上升高点四部位基本相符的状态中，也存在一些微弱的错位现象。这是耐人寻味的，又是很易理解的。必须意识到，全行业销售中包含很大成分的图书商品批发量，而批发转为零售实现相错一段时间也就很易理解了。从理论上讲，这种短暂相错是一种正常现象，当然，也会存在其他因素，但笔者认为，这是造成微弱错位的主要原因。
正是这一原因，又使我们不能不看到，在某种时期某个阶段，全行业的上升先于零售

艾立民

中国书刊发行业协会理事长、高级经济师

销售逐年递增升幅周期变化剖析

摘要:

艾立民

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