网上书店：美景还是陷阱？_中国出版传媒商报

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网上书店：美景还是陷阱？

翻译报道时间：2000/2/4 作者：姜宁馨

什么是电子商务，什么是网上书店，这些名词对有些书业同行来说，还是一些很陌生的名词，从这个词汇最早出现在专业媒体到现在，也不过是两年的时间，然而不管电子商务，还是网上书店将如何或该如何服务于中国书业，如何发展，现仍处于莫衷一是的混沌阶段，本专题对网上书店的发展与现状给了概要的描述，并专门为此采访了一些业内有识之士，让我们大致清晰了他们对这些问题的思考。
建造全球最大的网上书店
俞渝（当当网上书店联合总裁）
目前国内的网上书店有两种，一种是传统的书店开办的网上书店，以此作为书店服务的延伸，象上海书城和深圳书城，优势是他们来自图书零售领域，对行业、图书品种以及业内存在的问题比较了解。劣势是他们存在着体制上的制约和资金的薄弱，国内还没有一家超大型的书店，没有办法投入千万的资金。其次是存在着传统的经营思路和网络的经营思路的冲突。另一种是有IT背景的网络公司，他们懂网络技术，但是不懂书业和商业，对所需品种、备货、进货风险和退货的情况了解较少，他们离书太远，有的网上书店中只有几百种图书，好多连最基本的网上书店的特点都没有，就不是真正意义的网上书店。
当当在经过了3年半的准备和学习之后已经具备了下列优势：1、懂书业、懂书，2、懂互联网的手段懂电子商务的操作模式。书目的品种全、分类细致、购书信息多、技术手段多。3、充足的资金和良好的队伍。开发技术平台、软硬件、带宽、服务器等需要很大的资金投入，宣传广告和促销手段也需要资金的投入。一家好的网站是钱烧出来的。我们有这样的思想准备，并且有充足的资金给网站带来稳定性。
我们认为短期内还不会遇到实际意义上的竞争对手，我们最在乎的是自己的执行能力和执行速度，只要我们永远走在别人的前面，就永远不会有竞争对手。
我们在真真正正地做电子商务的过程中等待上市是非常危险的。经营状况和销售额可以改变，但是上市是我们所不能把握的，因为政策和市场整体的变化我们不能把握，所以，当然不会把前途赌在上市的路上。网上书店的市场很大，满足市场的需求是我们最需要做的。
网上书店：一场持久战
黎松（人民时空网络科技有限公司副总经理）
今年在网络行业中，网上书店将是最热闹、投放资金最多的一个部分。我觉得网上书店的竞争还是来的太早，它的成型在中国还需要一两年的时间，我们人民时空是打算在网上书店方面打一场“持久战”。
目前大部分的网上书店，几乎都在等待上市，有些对出版行业知之甚少，对政策的理解还存在障碍，有些还有做秀做概念的行为。我认为做电子商务必须出于行业自身的需求，而不能是炒作，只宣扬自己的点击率和成交额。要做一家成功的网上书店还需要做许多扎扎实实艰苦细致的工作。
尽管我们本身是出版行业的人，但是在做电子商务的过程中还是要和出版社、书店多交流，把行业需求和互联网的服务结合起来，我们的做法也得到了出版界的支持，有13家“联合体”和我们签定了长期的出版协议，北大出版社也宣布在我们的平台上开发网络和销售。
电子商务在出版界的发展还是要推行全面合作的概念，在中国特定的环境下，电子商务还没有成功的模式，亚马逊书店的成功经营也并不适宜于中国的环境，实际上我们的经营和模式较之其他网上书店是有区别的，尤其是和亚马逊区别最大，我们应力图开发中国式的电子商务。
网上书店的前景还是要以完全的市场化来运作，当然还面临资金的问题，我们是打算和出版社建立关系之后，在书店上下工夫，把整体的平台在短期内搭建、并内部循环起来，让业内人士和读者认识到网上书店的价值，当我们的服务功能运转起来以后，相信商业机会自然到来。
苦苦思索不如率先行动
王峻涛（北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司总裁）
8848在99年3月，在北京中关村创立的时候，很多人在打哈欠，或在暗自嘲笑。然而事实却让人们看到了电子商务在中国的巨大潜力。8848在99年11月的销售额高达1250万元，这意味着在短短9个月的时间里在电脑空间的深处，已经形成了一个中等超市，这一数字超出了对中国电子商务前景的所有预测中最乐观的预测。
很多人把横在电子商务面前的困难形容为“三座大山”，即网络规模、支付和配送。我们把别人认为装不成的支付和配送这两个电子商务的“轮子”自己动手装成了，并使其运转起来了。我们说服银行同意只能在本地区使用的借记卡在全国在

俞渝

董事长兼CEO

网上书店：美景还是陷阱？

摘要:

俞渝

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