书好也得吆喝着卖_中国出版传媒商报

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书好也得吆喝着卖

翻译报道时间：2000/3/17 作者：刘昶

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近来，一本反映日本重残青年乙武洋匡自强不息、快乐洒脱的23年人生之旅的自传体文学作品——《五体不满足》在图书市场销售火爆，受到众多不同年龄读者的广泛认同。该书1999年在日本销售420万册，是99年度日本第一畅销书。山东文艺出版社于去年9月引进版权推出该书，但直到现在该书才开始在国内图书市场崭露头角。这其中有一段颇为曲折的经历。
1998年，山东文艺出版社现任社长路英勇受命在日本讲谈社研习进修。当时讲谈社推出的一本残疾青年的自传作品，在日本国内引起了极大反响，销售数量一路飚升，不久就上升到了二战后日本第二大畅销书的位置，这本书就是《五体不满足》。路英勇了解到该书的情况之后，当即决定购买该书的中文版版权，并亲自着手翻译，还邀请张海迪女士为该书中文版作序。1999年9月，一切工作准备就绪，山东文艺出版社将该书列入到该社的重点图书，打算在第十届全国书市期间推向市场。然而，反馈回来的情况却大大出乎意料，尽管出版社事先也做了一些宣传工作，但面对着强手如林的图书市场，《五体不满足》最终淹没在了茫茫书海中，订数只有一千多册。
面对这意想不到的情况，出版社领导意识到在买方市场时代“酒香也怕巷子深”，好书也得吆喝着卖。经过紧急磋商之后，出版社制定出应急措施：推迟该书的上市日期，全力开始营销炒作。此时，《济南时报》的一则小消息引起了出版社的注意，原来，在书市期间为了防止《五体不满足》流失出去遭盗版，出版社把带去的样书都撕去了若干页，《济南时报》的一位记者了解到后，把它作为花絮登了出来。
记者的“无心插柳”之举让出版社颇受启发，认识到需借助媒体让有关该书的各种信息向社会传播。该书的作者乙武洋匡生来无手无足，属于严重残疾，但他却从来不封闭自己，坚持与其他孩子一样进普通学校学习，像普通孩子一样写字、作画、跑步、爬山、游泳、打球，并考上了日本著名的早稻田大学，甚至还拍电影，主持电视节目，向人们展示了健全心灵之美。作者的传奇经历本身就是该书最大最好的卖点，营销宣传应以此为着力点。首先，出版社将该书和作者的情况作为新闻线索向《齐鲁晚报》、《济南时报》、《山东图书发行》、《文汇报》、《新民晚报》等众多媒体提供，并通过新闻出版署外事司积极与日本讲谈社联系，力邀作者乙武洋匡来中国，参加其作品中文版的新书发布会，并与中国读者见面。此次活动受到日本方面的热情响应，双方最终决定乙武洋匡于今年1月18日来京。
早期的宣传此时已经奏效，该书在社会上也有了一定的知名度，不少经销商和读者纷纷打电话或亲自到出版社要货，出版社方面认为时机已经成熟，便正式向社会推出该书。“2000北京图书订货会”期间，山东文艺出版社专门定做了两幅广告摆放在订货会现场的醒目位置，将乙武洋匡来京的活动安排公之于众，并且向中央电视台、《光明日报》、北京电视台、山东卫视、《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》及几大专业报刊发出邀请。北京图书订货会结束之后，出版社专门委派了一名主管发行的副主任负责安排此事，1月19日上午，乙武洋匡在北京成了最受人注目的人物，他自信的话语和洋溢在脸上的青春笑容，让在场的每一个人都感受到了生命中的激情，中央电视台、《光明日报》、日本《朝日新闻》、北京电视台、山东卫视等都迅速作出反应，《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》及各专业媒体都用了极大篇幅报道此事。媒体上如此频繁的亮相引起了读者对乙武洋匡本人及其作品的极大关注，该书的市场潜力越发显现，《五体不满足》迅速登上了各地畅销书排行榜，国内几家晚报还来电联系要求连载该书内容。据陈光新副社长介绍，如此短的时间内该书已经重印过数次了，目前市场走势依然红火，记者采访之时库房里几乎又没货了。
陈先生对记者坦言，为一本书投入如此大力气搞营销宣传，这在该社还是第一次，此举也让全社上下意识到，市场经济条件下，仅有好选题是不够的，还要有好的营销策略，双好才能保证双效益。

路英勇

生活·读书·新知三联书店总经理

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路英勇

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