订货会：向极限挑战？_中国出版传媒商报

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订货会：向极限挑战？

翻译报道时间：1998/3/13 作者：沈山

北京订货会结束后，’98书业第一热潮已悄然退去。17．38亿元，这一历史性的数字，足以令所有人怦然心动，而这一数字背后所隐蔽的种种复杂的事实和心态，无疑是需要我们静下心来，好好梳理一下的。本报本次对97年底至98年初一系列订货会所作的市场调查，发现了众多有意味的结论，其中一些带有终极色彩的反思，尤为令人关注。
盛会大限是何年
“骡马大会”式的拥挤和疲累，恐怕是对北京订货会众多指贬中最为形象的一个。有舆论就此直接提出疑问：订货会这一较早期的图书贸易交流形式，对于现阶段的中国书业来说，是否仍然是必须的或者说是适合的。对此问题，本次调查有着相当鲜明的结论。调查显示，86％的调查对象认为现阶段，像“北京”这样的订货会是有必要举办，8．1％的调查对象认为无所谓，只有极少数几家与会者明确表示没必要举办。几乎一边倒的回答，无可置疑地表明了北京订货会当前在书业界举足轻重的作用。事实上，会场上无以复加的拥挤现象本身，就直接意味着当前书业界对北京订货会依赖程度有多深。可以设想，如果突然宣布北京订货会取消或停办，在书业界引起的恐慌将有多大。
据介绍，北京订货会的拥挤状况从第三届开始就一直延续下来，而且年甚一年。当初，举办北京订货会的一个重要背景是，目录征订已走到死胡同，出版社自办发行的呼声日益高涨，如何加强产销双方的直接联系，从而疏通市场的流通状况，是当时书业界普遍关注的问题。时至今日，由于中国出版业的迅速发展，又由于各种体制上的矛盾和障碍，现货沟通的方式依然显得力不从心，中盘的崛起还有待时日，这使得无论是出版社，还是零售店，产销双方对订货会——尤其是“北京”这样的大型图书交易会——的依赖程度并未减弱。
调查显示，接受调查的39家零售店，有15．4％表示其进货主要依靠各种形式的订货会，12．8％表示主要依靠平时的订货与添货，表示“两者都有”的占71．8％。而在出版社一方，有34％的出版社表示其全年的销售离不开各种形式的订货会。这表明，目前中盘的力量依旧薄弱，而这在某种程度上直接导致了订货会的人满为患。北京订货会，依然是出版社、零售店无可替代的选择。
事情似乎可以这样描述，北京订货会规模有多大，现场有多纷乱，便在多大程度上揭示了中国书业的滞胀，标识了中国书业当下的极限。超越北京订货会，便是超越中国书业的当下极限。
调查显示，尽管86％的经营者认为现阶段，像“北京”这样的订货会当然有必要举办，但更多的经营者（占调查对象的96．5％）认为订货会目前的组织形式及服务功能有必要进一步改善。不少经营者称，参加北京订货会，目前当然是必需的，但希望将来有可以不参加的一天。这就必须以中盘的真正崛起为前提。
对零售店而言，参加订货会的目的，就是最大限度地获得出版信息，沟通各方情感并探讨各种合作的可能，而按照目前北京订货会的条件，这些目的似乎很难充分实现。不少零售店表示，由于时间短促，会场拥挤，一些小的出版社无暇顾及，一些重要的出版信息因此遗漏。两极分化是本次订货会的一个重要特征，一些小的出版社订货码洋甚至不足10万，这一方面故然与出版社的自身实力有关，但另一方面与订货会的组织形式可能也不无关系。
为此，一些经营者提出了改善意见，如延长会议时间，各类图书订货会分别举办，或者缩小和控制会议规模等等。但订货会组委会表示，这些建议执行起来有一定难度，国情、人情都难允许。大多经营者对此也表示理解。正是由于这一点，一些小的、相对灵活的订货会受到零售店的欢迎。
调查显示，64．1％的零售店倾向于选择专业性的订货会，23．1％倾向于选择地方性的订货会。所以有这种倾向，原因是多方面的，其中最重要的一点是，这种类型的订货会，相对于北京订货会来说，由于规模上人数少，其组织工作往往更容易、更简单，因而也更趋有序，完善，与会者的各种交流目的能实现得较为充分。不少零售店就表示，沪版订货会是目前各种类型的订货会中组织工作最理想的。
相对于此，北京订货会的将来应向什么方向发展，这一问题就更耐人寻味了。目前书业界的主流倾向，是现阶段尚难以找到更好的交易方式来取代北京订货会。北京订货会至少还得持续3、5年，这是与会者的普遍看法。解放军出版社副社长，本届北京订货会组委会成员黄国荣认为，3年之内还得办下去，3年之后就难说了。事实上，在黄社长看来，北京订货会发展到本届，无论从规模，还是从订货码洋看，都已到了登峰造极的境界，今后似乎也很难再超越了。
一些较为激进的与会者则提出了与

《心！》

作者：陈希我著

订货会：向极限挑战？

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《心！》

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