王迎建：郑州市新华书店营销策划部经理

个性：为人简朴、谦和、友善、风趣，从不计较个人得失，对工作兢兢业业，加班加点从无怨言。

工作感言：一个策划活动结束后近三个月内还在蔓延着、挥发着良好宣传效应时，我切实感到在策划营销活动中设计灵活的策划方案，有利于促进书店的销售，增添书店的生机活力，也为身为一名书店营销策划人感到无比自豪和满足。

从业时间：25年

我自上初中时，就开始对美术发生了浓厚的兴趣，先后近十几年的时间里，自学美术、装潢设计等课程，购买美术专业图书无数，到书店工作以来，就开始从事美工工作，平日为人简朴、谦和、友善、风趣，从不计较个人得失。在工作中加班加点从无怨言，为完成一项大的策划活动，制作pop广告、悬挂标语横幅、设计方案最晚一次忙到了半夜两三点种，仍感到精力旺盛、劲头十足。

在平日繁忙的工作中，注意捕捉一线市场信息，了解当前市场情况、热点，抓住有利时机、有利时段，有序开展一系列丰富多样的营销活动。每到重大节日到来，提前半个月写出营销方案，上交领导批复，在活动准备阶段，准备美工材料、精心设计广告、协调相关部门配合、落实活动的各项设备物品；在活动过程，灵活应对活动现场的突发情况，合理安排活动流程，现场拍摄照片，全线追踪活动效果及社会反应情况；活动结束，及时写出报告，总结经验，策划相关延续活动事项。在工作中，重点对大中卖场的营销活动策划，紧密结合一线卖场需要，及时对市场热点图书、新书进行宣传。近十年的时间同各大知名出版社保持良好合作关系，以达到目前出版社开展活动第一时间通知我店，积极和我店联合开展活动的目的，促进了图书销售，拓展了市场。

从事书店策划工作20多年来，我从最初的简单美工制作广告到精美的pop广告设计、大型的营销活动策划操作，加深了对策划工作的了解和认识，工作有了计划性、深入分析的态度。我认为一个合格的策划人要有孜孜不倦的工作热情、深厚熟练的美工功底、想象力丰富的灵活头脑、机敏捕捉市场变化的能力，在一次次成功或失败的策划活动中，能够发现问题，总结经验，挖掘市场潜力，不断更新营销方式和手段。如在策划今年新年期间“贺岁活动”中，近十几项活动，推出祥和、热闹的气氛，店堂悬挂中国结等充满传统色彩挂饰，开展中不同主题“文化实政前沿 社会热点擂台”、“新春送健康 欢乐满厨房”“莘莘学子课堂 成长快乐家园”“流行时尚苗圃 艺术大师之家”图书展销活动、购书赠礼、签名售书、灯谜竞猜等活动，其中满80元读者可获赠春联一副一活动，得到了大批读者的热情参与，两天现场赠出春联80余幅。“五一”期间联系河南电视台，携手开展“便民服务进社区”活动，给市区居民提供了精神文化的支持，得到了市民的好评。近期，我们策划开展的“新童谣诵读”活动，以现场跟读、背诵、送礼等形式，突出倡导健康向上文化，有益提高青少年素质为目的活动，吸引了大批小读者。为此，在今年“六一”到来前，我和策划部、办公室的同事再次专门召开会议，一起精心策划“六一”新童谣活动，精心设计活动参与者卡片、积分卡片，在以往活动基础上，将开展一项集朗诵、才艺、颁奖综合性、互动性、趣味性于一体的营销活动。现场邀请郑州人民广播电台著名少儿节目主持人陶真参与活动，以名人效应推动活动的宣传效果。相信此项活动，在不断完善和成熟的过程中，将发挥出它的浸延效应，在树立品牌、聚拢人心方向发展。

因此，我认为一个精品营销方案的出台到成功，需要的是充足的准备、合理的设计、恰当的时机、良好的宣传、人员的匹配、氛围的构造和经费支出控制。在我从事策划工作以来，最为难忘的是在郑州购书中心开业前夕的艰辛，开业前八个月，我就加入了书城全方位的准备工作队伍中，期间亲自参与到卖场的设计、书架的摆放、图书陈列、灯光、隔断、电梯、防盗系统等各项设施的设计、摆放、调试、安装，小到一幅宣传广告的彩页设计悬挂都经过，反复研究、讨论、设计，每一项、每一处细节，都是通过仔细的斟酌考虑，期间加班加点无数，在开业前几天还在检验各项设施的安全与合理性，在经过长期艰辛、反复的劳动后，当我盼望到书城开业的当天，书城外彩旗飘扬，省市各级领导观光剪彩庆开业，购书读者人头攒动的热闹场面是我最为之开心的事情。

今后，我更加注意个人综合素质的不断提高，加强策划方面的学习，在更多策划活动中总结经验，找出问题，达到做策划方案完善、操作活动游刃有余、效果延续深入持久的目的。尽量多些机会与不同行业策划人进行沟通和交流，多参加关于企化方面的知识讲座培训，不断增强自己的业务能力和实践水平，通过经常调查与不同城市、不同特点的书城及其他行业的策划情况，了解分析不同城市读者需求的不同，策划活动开展的内容与书城本身、读者群本身、市场本身的关系，找到适应本书城策划道路及方法。在今后的策划工作中，孜孜不倦、迎难而上、探索追求、实现自我价值，是我坚信不变的个人宣言。