■商报记者 江筱湖

编者按

为什么要做这样一次原创文学网站出版实力的专题？答案在文章里，读者可以自己找到。接下来又为什么要做这样的推展活动？谁都知道“评选”已经很滥，谁都知道评选往往是让所有人都不满意的受累不讨好的差事。

其实醉翁之意不在推展，我们只想通过推展，让许多过去对网络文学仅仅保持偶尔观望的出版人，进一步认识到网络文学与原创文学网站的价值所在，并在这样一场轰轰烈烈的文学变革中，不要在一开始就丧失自己应有的位置，要知道，有些事情失去了先机，就可能失去了全部机会。

本次“实力展演”之后，最终的推展结果将在四月下旬揭晓，届时本报将举行大型的发布会，邀请业内外专家、学者、媒体人士，共同参与，将网络文学与传统出版的距离拉得更近一些，最终可能互相融合，成为新的文化、经济实体。这是本报过去一直在通过宣传、推介，并努力达到的目标。

敬请期待。

晋江原创网 www.jjwxc.net

2002年6月，晋江原创网的前身原创试剑阁成立。2003年8月，晋江原创网正式创建。2003年9月，首次成功向出版社推荐签约作品，标志着晋江主营业务之一的代理出版业务由此开始。2004年3月，小魔女书店正式面世，开始向网友销售以原创书籍为主的休闲读物。晋江的电子商务业务开始正式运行。2005年，《梦回大清》、《步步惊心》、《瑶华》等一系列穿越文占据晋江各大榜单显著位置，穿越题材开始异常火爆，带动晋江作者注册数直线上升，引领了网络文学一轮新的热潮。2007年11月，接受盛大网络发展有限公司的投资，在运营上走进了新的阶段。2008年1月，VIP阅读收费系统正式上线。2008年5月，新的四级标签系统上线。2008年6月，包月产品上线，是后期大规模版权合作形式的先行实验。2008年12月，举办“轻奇幻爱情小说大赛”、“东方妖怪主题征文大赛”、“恋古悦今短篇征文活动”。2009年1月，晋江和用户一起过新年，用价值1500万的积分礼品和数十万现金回馈作者、读者。

截至2008年底，共有注册用户4245181，作品总量近50万，签约作者3500人，日PV5136万，VIP付费阅读月收入过百万。

2008年全年出版作品总数量300余本，涉及类别包括长篇小说、中短篇小说、散文、诗歌、剧本、杂文等等，涉及的长篇小说类型包括言情、玄幻、武侠、穿越等等。

与近40家出版社、民营策划公司有合作，其中与磨铁图书、记忆坊、悦读纪、蝴蝶季四个女性阅读品牌以互惠互利共同促进女性阅读市场的发展为宗旨，签订了深度框架合作协议。2009年初北京图书订货会展位上的女性言情文学作品中，90%出自于晋江原创网，其中《木槿花西月锦绣》（作家出版社）一书全年畅销；《不负如来不负卿》（北岳文艺出版社）、《放弃你，是我做过最勇敢的事》（江苏文艺出版社）上市即登上当当图书畅销榜。

2009年晋江发展方向：

第一，在网站平台上，完善网站的功能，优化网站的界面，让晋江成为一个优秀的阅读、写作、交流、消费的娱乐平台。

第二，继续加强版权工作，在版权的开发、保护、推广的各个环节努力，开发版权文化企业的核心竞争力。

第三，继续加强作者服务，从作者的角度出发，为作者提供便捷的创作平台，为作者制定最贴切的市场定位，进行最有效的宣传推广，帮助作者在写作中寻找更多的价值和乐趣。

最后，针对广大的读者，我们会不停地努力，争取为读者提供更流畅的阅读体验，为读者推荐更多有价值的好作品。

天涯社区 www.tianya.cn

近年部分出版物一览——《私人版本》（洁尘著·东方出版中心）、《我们内心的冲突》（谢有顺著·广州出版社）、《闲看水浒》（十年砍柴著·同心出版社）、《我要我们好好地相爱》（玉宇清澄著·大众文艺出版社）、《逍遥游》（李师江著·远方出版社）、《火宅》（盛可以著·春风文艺出版社）、《十八岁给我一个姑娘》（冯唐著·重庆出版社）、《圈子圈套》（王强著·清华大学出版社）、《笑熬糨糊》（王小山著·东方出版社）、《虚土》（刘亮程著·春风文艺出版社）、《道可道》（燕垒生著·百花洲文艺出版社）、《赵赶驴电梯奇遇记》（赵赶驴著·中信出版社）、《七年之痒》（高克芳著·河南文艺出版社）、《藏地密码》（何马著·重庆出版社）、《屠龙术：逆鳞》（白衣卿相著·青岛出版社）、《后王小波时代：中国非主流小说散文精选》（朴素主编·花城出版社）、《迷宫蛛》（鬼马星著·浙江文艺出版社）

起点中文网 www.qidian.com

2001年11月，起点中文网的前身玄幻文学协会成立。2002年5月，起点中文网正式成立。2002年6月，第一版网站推出，开始试运行。2003年5月，第二版问世并投入使用。2003年10月，正式推出第一批VIP电子出版作品，VIP会员计划正式启动。2004年6月，在世界ALEXA排名第100名，成为国内第一家跻身于世界百强的原创文学门户网站。2004年10月，正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。2005年7月，当月签约作品稿酬发放突破100万，同年底，起点累积支付作者稿酬1500万。2006年9月，日平均浏览量突破1亿，成为率先盈利的web2.0网站。2006年10月，移动书库暨手机站推出。2006年11月，漫画频道推出。2006年12月，海外站推出。2007年3月，获盛大网络1亿元增资。2007年8月，在上海召开新闻发布会，宣布《鬼吹灯》电影版三部曲将由香港著名导演杜琪峰执掌拍摄。2008年3月，起点中文网第四次全面改版，启用全新域名www.qidian.com。2008年7月，盛大文学有限公司正式成立，起点中文网走上集团化发展轨道。2008年9月，盛大文学起点中文网举办“30省作协主席小说巡展”。2008年12月，知名线下作家韩寒与起点中文网签约在线发布作品。首支院线广告发布。荣获“2008版权产业最具影响力企业”奖项。

截至2008年底，共有注册用户数2700万，作品总量23万，签约作者5500多位，日均PV3亿，起点总收入5000余万。

2008年全年出版作品总数约400部左右（包括大陆以外部分），全部是长篇小说。与全国包括大陆以外的10多家出版社、公司有合作，合作方式为版权授权。重点图书销售情况良好，单本都在3万册以上。

网站在2009年会继续深入执行以版权为核心，多渠道开发小说资源使用渠道的政策。同时，更加深入地将网络小说与传统小说的界线打破，让小说在互联网时代再次爆发高潮。

边缘到主流：强大平民生命力改变文学世界

自从2003年开始对本土原创文学网站的关注以来，本报与蓬勃盛放的网络文学一道，走过了六年的风雨历程。

本期“最具出版价值原创文学网站”实力阵容的专题评介，缘起于日常的普通采访工作。在与诸多出版社的交流中，记者发现，一方面，出版业懂网络文学和了解文学网站的人已经越来越多，而另一方面，完全不懂的人更多！是的，记者不是在玩文字游戏，更多的出版人对网络文学的态度没有根本改变，对新的传播载体带来的文学的革命，不以为然，仍以观望乃至鄙夷的态度看待网络文学与原创文学网站的发展。诚然，网络文学鱼龙混杂、泥沙俱下是事实，但海量作品、不断成熟的作者队伍、不断增加的读者群体、不断培育的崭新阅读形态的市场，更是事实！

离开纸质出版的网络文学，暂时可能会在经济收益和社会影响力上有些缺失，但一旦文学网站发展规模能够实现自身内循环，这些缺失都可以圆满，而放弃网络文学的传统出版，未来的路在何方？谁也不能否认，我们正面临着媒介改变所必然带来的文学传播和消费的重大改变，难道不是么？

在这样的时刻，推荐、介绍目前原创文学网站（BBS）的实力阵容，第一次梳理各站点的作品特色，倾听其当家人的发展思路，让更多出版界人士了解现状，选择合适的时机加强彼此合作，是本报的责任和义务。

从2009年初开始，本报针对大部分活跃的文艺出版社和少部分非文艺社，以及多家业内知名民营策划团队，约请其中最年轻的懂网络文学的编辑参与我们的问卷调查，调查主要在品牌知晓程度、作品风格比较、作品体裁构成等方面，共回收问卷120份，基本代表了目前出版界对文学网站的真实认知。

有些出版社貌似和文学网站没有关联，为什么还选取这些样本？我们的考虑是，谁都无法否认，新媒介、新载体在文学创作和出版上所带来的巨大改变，是无法阻挡的趋势，未来的出版社要追求全方位的出版方向，没有哪一家保证永远与网络文学无缘。这些出版社中对网络文学有好感的分子，往往以后就代表了该社与网络文学出版合作的第一步。

通过对120份回复问卷的数据分析（寒一下，这庞大的工作量累得人风中颤抖啊）显示，在出版业内，品牌认知度最高的原创文学网站是一直重视宣传与开展大型活动的红袖添香，有87.69%的调查问卷表示听说过这个网站。第二位的起点中文网为86.15%，第三位仍然出自盛大文学有限公司旗下，晋江原创网的品牌认知度为81.53%，三甲之外，第四名是73.84%的幻剑书盟，第五名是天涯社区的舞文弄墨版，为70.76%。此外，逐浪网、潇湘书院、清韵书院、17K等网站的此项得票率也都超过50%。在门户网站原创频道中，新浪原创以15.38%位居第一，和天涯社区·舞文弄墨还有很大距离。

调查问卷的第二个问题，关注双方合作现状。尽管出版人对文学站点认知度很高，但行动力明显不足，天涯社区位列出版单位与之有合作关系的第一位，也仅有32.3%，起点中文网为29.23%，晋江与红袖均为21.53%，第五位的逐浪网为17.67%，在认知度上表现突出的幻剑书盟，与之有合作关系的仅占接受调查的13.84%，其他文学站点的份额更加少得可怜。我们从中可见，网络文学纸质出版还有极大上升空间。天涯社区的表现突出，竟然力撼起点霸主宝座，从2005年开始，天涯出品的图书大增，每年超过百部，其中有些作品并非天涯首发，但越来越多的写手学会了到天涯去“做新闻”，天涯的新闻价值和文学创作的价值同时得到了承认，也间接验证了逐浪网总经理林虎的观点：用运作媒体的方式来经营文学网站，是未来发展的方向所在。

最重要的一项调查关乎各个文学站点的核心竞争力，即该站点哪些类型的作品令出版人记忆深刻。这是一个见仁见智的过程，尽管其中偶见认为晋江的优势在武侠、红袖的优势在玄幻以及逐浪的优势在言情这样的答案，但大部分回答都颇有见地（部分观点可见本版“触网出版人谈”）。调查显示，晋江与红袖的言情小说，最深入人心，前者达到40.54%，后者也达到了24.32%，逐浪、四月天和潇湘紧随其后；与此同时，晋江不愧为穿越鼻祖，52.63%的受访者认为该站点的穿越小说最出色；1/3的人认为都市题材天涯占优，以下依次为20%的晋江，16.66%的红袖和起点；玄幻类型中，50%的票投给了起点，22.72%投给幻剑，17.32%属于逐浪；历史题材小说，天涯拿到了100分；悬疑和惊悚，天涯和起点六四开；青春文学是晋江和腾讯原创以及起点分而食之；红袖独霸职场小说冠军；起点又与幻剑二分武侠天下；架空文虽少，九界逞强；军事文学有铁血网和起点PK；此外，出版人普遍认为，红袖与清韵的作品文体比较多样，诗歌、散文、短篇小说胜过其他家……

为何会有这样的一份答卷？近两年来类型小说的市场与发展状况如何？更多深度报道，本报将在“2008年度最具出版价值原创文学网站”的推展揭晓时撰文一一解密。

红袖添香 www.hongxiu.com

创办于1999年8月，截至目前，日均PV超过3000万，注册作者超过150万，原创作品超过300万部（篇）。自2006年开始涉足网络出版，主要采用读者付费订阅小说、网站与作者分成模式。目前VIP月收入已超过100万。

网络出版围绕作品版权为中心开展，作品版权是文学网站的核心竞争力。目前，红袖拥有超过5000部作品的电子版权。2008年8月起，签约作者收入破万人数连续增长，VIP收入连续大幅提高。

红袖添香注重品牌推广建设，不断开展的各种大型活动、赛事，提升了品牌的认知度和美誉度。

例如，2005年，与《芳草》网络文学选刊等媒体联合主办“首届青春文学大赛”。2006年，与中华书局（香港）联手举办“2006首届新武侠小说大赛”。2007年，联合MSN中国和十家出版社共同主办华语言情小说大赛。2008年，召开“第二届华语言情小说大赛暨2008言情小说论坛”。同年7月，召开“2008全球华文武侠小说大赛颁奖礼暨武侠小说创作名家谈”活动等。

随着红袖的不断发展，红袖的品牌影响力不断加强。2008年10月23日，在由新闻出版总署指导，中国出版工作者协会、中国出版科学研究所共同举办、中国出版集团荣誉举办的“2008全国出版业网站年会暨颁奖典礼”上，红袖添香位列“2008全国30大文学小说网站”首位。2008年10月27日，红袖添香获由国家版权局和北京市人民政府共同主办的“2008中国国际版权博览会”颁发的“2008原创文学网站优秀奖”。

潇湘书院 www.xxsy.net

创建于2001年，截至2008年底，共有注册用户200万、作品总量10万部、签约作者6000人、日PV2000万。

2008年共出版《第一皇妃》（朝华出版社）、《厨娘皇后》（朝华出版社）、《晚香玉》（大众文艺出版社）、《凤还巢》（河南文艺出版社）、《美人谋》（朝华出版社）、《此心无垠》（长江文艺出版社）\《我和大清有个约会》（内蒙古人民出版社）等近百部作品，以长篇言情小说为主。

2009年的目标是注册用户超过400万、作品总量达到20万部、签约作者达到20000人，日PV4000万。

逐浪网 www.zhulang.com

开站于2003年9月，2006年6月被鸿国集团旗下大众书局收购；

截止2008年底，逐浪网拥有500多万注册会员，并以每天近万人的注册量在快速增长；

逐浪网每天独立IP访问近百万多，PV超过千万；拥有13万部长篇原创作品，6万名原创作者，并分别以每天百部、百人的速度在增长；独家签约版权作品近5000部，月发放稿酬作者近500人，并仍在快速增长。

2007年，被奥地利最大的大众图书出版社卡尔·于波罗特（CarlUeberreuter）出版社选中，成为“霍尔拜恩幻想文学奖”的唯一征稿平台，获奖作品除获得5000欧元的奖金外，还将被翻译德文、英文、法文、意大利文、西班牙文等世界主要语言版本。同年，获得由中国社会科学院互联网发展研究中心。中国当代文学研究所联合评选的“十大最具影响力文学网站”，“最具投资价值文学网站”奖”；2008年，在中国国际版权博览会组织的“2008原创网络文学评选”活动中，被组委会评为“2008原创文学网站优秀奖”

逐浪网曾经有一批作品先后进入过百度中文搜索风云榜小说排行榜的前50强，如《文理双修》、《校园狂少》、《飘渺神之旅》、《犬神传》、《狱锁狂龙》、《狱锁狂龙2》，《龙腾宇内》、《十二生肖守护神》等。

触网出版人谈

闫超：天涯是百科全书式的网站，我要的稿子类型基本都有。有心人也会发现，这几年的畅销书，很多出自天涯，比如《成都，今夜请将我遗忘》（百花洲文艺出版社）、《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《流血的仕途》（中信出版社）等，而其他的大部分畅销书，即便不是出自天涯，也都要到天涯去推广造势。起点在奇幻、玄幻、武侠这方面都有优势，但这几个类型都不是我的方向，红袖和晋江的言情都有优势，新浪、搜狐、腾讯的原创频道，则几乎是无所不包，但特点又不如天涯鲜明，而且作者的写作目的性过强，难免矫揉做作。

金治军：现在网站和文艺社都存在问题。网站是鱼龙混杂，乱七八糟，出版社是举步不前，自命清高。二者相互合作比较难，而民营策划公司没有出版社的架子，也没有出版社那么高的要求，网站上水平稍微高点的，就先拿下。

提一个建议，我倒是希望大型出版社，自以为对文学出版有责任感的出版社，拿出50～100万，建个网站，玩一把年度小说竞赛，比如言情、比如都市、比如悬疑，随便他们，比新浪年度竞赛那种更大规模，更具针对性，吸收新浪、起点、天涯等网络优点，任何人都可以参加，只要获奖，就给20万，不信民间高手拿不出像样的东西。

时祥选：盛大文学挟资本之威，动静很大。他们旗下作品体裁多样，包罗万象，又不断收购有影响的文学网站，大有一统江山之势。

魏童：起点中文网在奇幻作品上比较有优势，铁血读书在军事领域很有读者群，晋江原创网、红袖添香无疑在女性言情作品占有先机。几家门户网站的原创特色还不是很鲜明。

特别鸣谢

人民文学出版社、长江文艺出版社、作家出版社、春风文艺出版社、河南文艺出版社、湖南文艺出版社、江苏文艺出版社、浙江文艺出版社、重庆出版社、漓江出版社、花山文艺出版社、新世界出版社、山东文艺出版社、人民出版社、上海人民出版社、辽宁人民出版社、陕西人民出版社、花城出版社、百花文艺出版社、太白文艺出版社、朝华出版社、海峡文艺出版社、新星出版社、世界知识出版社、时代文艺出版社、十月文艺出版社、中信出版社、中国青年出版社、哈尔滨出版社、海天出版社、吉林出版集团译文公司、接力出版社、少年儿童出版社、科学出版社、文汇出版社、群众出版社、世界图书出版公司、国际文化出版公司、金城出版社、南京大学出版社、中国文联出版社、中国电影出版社……

北京悦读纪、北京新经典、北京磨铁、北京记忆坊、北京博集天卷、北京千喜鹤、北京华文天下、北京阿卡迪亚、北京智美力达、北京宝利嘉、上海世代、上海激越、万榕、广州爬山虎……

感谢以上各单位热情参与此次关于文学网站的问卷调查，排名不分先后，因为版面原因，不能一一刊出，谨以诚挚谢意，感谢各位出版同仁的大力支持。

■专家点睛

这种评选及时且重要

■白烨(中国社会科学院文学研究所研究员)

这些年来，文坛出现了不少新的现象，发生了许多显著变化，其中最为重要又最具影响的，是在传统文学之外，网络文学的异军突起，不断发展；而网络文学的兴起与兴盛，又与文学网站的兴办与兴隆密切相关。因而，网络文学与文学网站，在一定的意义上，是相互依存又相互作用的一个共同体。

2008年间，给我印象深刻的网络文学大事，主要有两件。一是网络文学走向类型化，一是盛大文学有限公司的成立。

网络小说在刚刚出现的时候，与传统文学、主流小说并没有很大的区别。但在发展演变之中，因为多方面因素的促动，逐步寻求自身的定位与特点，由趋于类型化的分野与分流，开始与传统文学、主流小说拉开了距离。在2008年，这种类型化的程度与趋势更是达到了一个新的广度与高度。一些影响较大的文学网站，按照类型化的方式，对作者和作品进行分类编排；一些门户网站和文学网站的文学评选，也由起初的综合性向类型化逐步调整。在图书市场上，悬疑、玄幻、职场、武侠、穿越等类型小说，已经成为持续走俏的热点，不可阻挡的潮流。调查显示，2007年出版的类型小说占全年所有文学图书总量的45.1%。而网络上的类型小说更是数量可观，仅2008年上半年就突破了10万部。类型小说培养了大量的网络写手和类型小说爱好者。

于2008年7月正式宣告成立的盛大文学公司，以全资和投资的方式，先后把起点中文网、晋江原创网、红袖添香网站收归旗下。盛大文学公司成立之后，旗下的几个文学网站在吸纳作者、推介作品上，相互借力，彼此呼应，都较以前有了更好的发展和更强的竞争力。而盛大文学公司还先后组织策划了“31省作协主席小说擂台赛”、著名作家驻站写作等活动，使其影响开始超出网络文学领域，而波及到传统文学与主流文坛。事实上，盛大文学公司已把文学网站、文学经纪、作品版权、出版策划等集于一身，实施了一种全新的文学运营模式，这对传统的写作、纸质出版等，都必将构成冲击和挑战。

这样两件事之所以是大事，是它们预示了网络文学的发展方向与广阔前景，同时，也昭示了网络文学与文学网站，将给整体的中国文学带来难以估量的和意义深远的重大影响。

在这样的一个背景之下，“2008年度最具出版价值文学网站”的评选活动，就显得很及时又很重要，它在评选活动中体现的对文学网站的“检阅”，不同方面的彼此互动，在推动文学网站与网络文学的发展，进而促动整体文学的繁荣上，当会发挥其积极而有力的作用。

商业运作不能代替文学期待

■陈福民(中国社会科学院文学研究所副研究员、文学博士)

中国的网络文学从其开创至今的十余年进程，印证了我很早就指出、后来一直所坚持的一个观点：网络文学若要摆脱其“乱哄哄你方唱罢我登场”的草莽局面而获得真正的繁荣发展机会，必须构筑起从写手到文学网站再到纸媒出版这样一条完整健康的生产链。很多年前我就撰文指出过：如果网络写作不能从现实的利益博弈中获得自己的盈利阵地，那么最初仅靠爱好、热情与兴趣支撑着蜂拥而起的网络文学，势必陷入难以为继的尴尬境地。这个观点当然并不是单纯强调文学生产的商品属性，其间也确实具有文学写作的一般规律所在：文学的现代模式决定了网络文学已经不可能离开整体的经济环境，它的精神纯粹性的展开与落实，需要另外的因素介入。

网络文学从最初的散兵游勇在论坛发帖起步，渐次形成了相对集中的文学板块，如“榕树下”等，直到今天不断生长成熟的专业文学网站，业已蔚成风气。从一个单纯的市场运作角度来看，这是包含了产品、流通、销售各个环节在内的完整渠道。这个格局保证了中国的网络文学得以“天长地久”地存活、生长，并且在传统的文学生产中杀出一个新的板块来。

就在很多人对这个格局感到格外欢欣鼓舞的时候，我还是要指出，这个新的写作、生产板块其实始终保持着对纸媒出版系统的依赖。也许会有将来那么一天，文学网站只靠它的在线收费阅读就能够维持运转甚至盈利——这是完全可能的，也许真的有那么一天，纸质媒介出版物彻底烟消云散而代之以一切的网络（类似“无纸化办公”）——在我看来这是绝无可能的，但我相信，无论是现在还是将来，文学网站生存、盈利与纸媒出版的关系对于“网络文学”这个大事业而言，仍然是一种决定性的关系。

今天众多的专业文学网站已经取得了令人瞩目的成绩，拥有着诸如起点中文、红袖添香、晋江原创网等等业内翘楚。但是，如果考虑到网络文学终究是文学，类型文学的路会越写越狭窄的话，那么，网站经营出版者就应该明白，不管多么出色的商业运作，也不能完全代替和满足人们对网络文学的内在期待。这些方面，将会对中国网络文学以及文学网站构成持久的压力。

■网站畅想

以媒体模式运营无限可能

■林虎（逐浪网总经理）

要求大胆畅想，我就畅想一下，也的确一直都在思考这类问题。谋划文学网站未来五到十年发展的种种可能，往大的看，迪士尼是个偶像，不仅仅做授权，通过迪士尼主题公园将其作品的角色带入实实在在的生活，收益丰厚。往近的看，香港作家梁凤仪很有借鉴意义，自己写畅销书，开始做出版，后来不光卖自己的书，还拍摄电视剧，乃至代理电视台广告，并且最终运作成了上市公司。卖书只是小钱，卖影视版权一样是小钱，自己拍摄电视剧卖给电视台，再去电视台买断该时段广告，独家代理广告获得收益的增值要大得多。当内容成为品牌，你决不能仅仅是把内容卖掉，而是要通过品牌影响力继续向下延伸产品线，当然，前提是需要资本的支持。尽管内容是根本，版权是安身立命之源，但别把文学网站永远当做内容提供商或者版权经纪公司的角色，否则永远别想有质变的发展。文学网站既然已经革新了传统的版权产业链，应该走得更远些，变革更彻底些。

以运作媒体的方式来运作文学网站，可能在短期内背离这个站点的主营业务，但所获得的长久发展将对主营业务有强大的促进。盛大对文学网站的巨大投入就是正确的，他们就在把文学网站当成媒体公司来做，而且这种做法对整个行业是有好处的，称得上功在千秋。文学网站手握版权，要打造成媒体类公司，未来空间巨大。

另一个方面，无线阅读也是文学网站巨大的盈利市场，但是你不要只想着去和移动这样的巨无霸渠道运营商合作，平台都是人家的，你没有话语权，靠卖一点版权解决不了根本问题，当然，更不要指望SP们。文学网站要主动去做SP们的工作，直接去找手机厂商合作，很多SP现在就在手机里直接内置自己的服务，这比售卖版权赚取可怜的版权费更根本。

除了以媒体方式来运作，向SP学习之外，文学站点自身的内容建设不能略过，内容是本，不能舍本逐末。要吸引客流带来价值最大化。收益取决于客流量×成单率×客单价，三者都提高，你的收益必然提高。先看客流量的上升空间，文学站点流量虽不小，但还有很大的增长空间，你的投入不能少，其他网站在培养用户习惯的时候，就曾经大量投入，至今依旧在投入。我甚至认为，网站在传统媒体上投放广告也是必须的，虽然有些奢侈，无论你要面向现在的还是未来的用户投入，都必须坚持投下去。投入不一定能成功，但没有投入，就无法有大发展。站点内容除了作品自身质量，还涉及到如何增强站点粘性的问题。你需要考虑，如何让客户生根，提高成单率，要做出一系列的尝试，让用户能互动起来。让作者赚到了钱是文学网站的第一次革命，我甚至异想天开，也许让读者赚到钱是文学网站的第二次革命。文学站点要获得更大盈利，靠提高产品单价来提高客单价是没用的，还会让客户产生逆反心理。逐浪现在在开发网页游戏和道具类增值商品，用户来了，可以消费一些游戏和虚拟商品，据说红袖开通的站内鲜花业务也很不错，在这些基础上可以生发无限可能。现在不但文学站，基本上其他网站也都欠缺一种分级的差异化的服务，分级简单，营销方式单一，辅助产品空白，这么说吧，没有差异，等于我们让最没有钱的人来花钱，赚最没有钱的人的钱是抬高了门槛，有钱人来你的网站了，人家想消费你又满足不了，所以，大家现在赚的是辛苦钱。线上的流量不活跃，没有让他们活跃起来的服务体系，真的活跃起来，收入应该上升三倍不止。我们也在做这些，但是还在门口摸索。

未来，只要能做文学类媒体公司，做好网站内容，做好无线收入，五到十年，文学站当能出来十亿销售的公司。　　　　　　　　　　　　　　（江筱湖整理）

遥望五年后生生不息的文学网站

■毕建伟（红袖添香总编辑）

中文网络文学严格考证已近20年，中间此起彼伏，此消彼长，斗转星移，物是人非。网络文学从海外游子网际传鸿而起，到千禧年前后免费网站烽烟四起，再到本土原创崛起、收费成型、收购注资、门户读书兴起，很有幸自己能见证十年，置身五年。

应筱湖之约，展望文学网站将来道路。遥望未来要有现实基础和推算原则，今日文学网站之现状呈大集中、大商业、大竞争的特点。推算原则是文学网站以版权为基础，在商业与文学中平衡发展。

记得很多媒介朋友问及举办年度文学网站评选应注意什么，我往往提示可以将年度一次变成三年度一次或五年度一次，朋友哂然。我所考虑的是从2006年至今，文学网站格局基本未发生改变，到2009年后，优势网站依然寥寥几家，如起点一队，红袖、晋江、潇湘、逐浪二队，幻剑、17K等为第三梯队。目前看来，新兴网站很难突破重围，闯进这三大梯队，而集中特点已经凸显，更多精彩的较量存在于第二梯队的网站。非原创网站及正在去掉非原创，发展原创的网站暂不进入讨论中。

大商业的特点从起点被收购开始，并使得起点由此牢踞第一交椅已四年余。中间包括幻剑与起点之战，幻剑联盟与起点之战，17K与起点之战。三大战役后，起点开始在商业道路上高歌猛进，一个个百万收入作者破土而出。但江湖中只有一个起点，太过寂寥，一个文学网站一统天下的场景很难存在，因为阅读是不可能一统的。在起点快速发展和行业铺垫过程中，晋江、红袖、逐浪、潇湘初具“四小龙”之气象，收费阅读成为其网站盈利模式的中坚，另外门户读书频道收费阅读不容小觑。

2007年，文学网站“收费元年”。枪炮声已打响，2009年进入高速竞争状态，用户、版权、收入成为竞争焦点。五年后的文学网站会是什么样，我的推断如下：

一、五年后，文学网站会经过2009-2010年一战进入大一统格局，盛大文学进入更具优势的时代，并将出现第一家依靠作品版权运营成功上市的公司。在按用户而分的网站中，会出现女性第一阅读网站，其实力不会弱于起点。

二、文学网站经过商业得到资金后，将回归文学与商业的平衡。每一个网站创立者都怀着浪漫情怀，经十年盈利之争后，诸多成功网站进入“以文养文”时代，文学网站的总裁或CEO将带领读者重塑文字的基本核心。

三、付费阅读成为主流，付费用户比例将大大提升。付费阅读运作将如时装业运作一样，潮流与趋缓将可控，各家文学网站的版权消化能力将增强。

四、个别优秀小型网站出现。在大型文学网站出现垄断状态后，很多个性化需求的读者会青睐个性的小型文学网站，一批免费网站还将存在，也许盗版用户会减少。

晋江，因爱而生

■王赫男（晋江原创网主编）

10年后，20年后，等我们都成了“怪阿姨”，我们在关注什么，我们会喜欢什么，那时候的晋江又该是怎样的？

先来谈谈我们一直都会坚持的部分：

晋江定位是“女性文学基地”，在这三个要素当中，女性，将永远是晋江的灵魂，女性的遭遇，女性的目光，她们喜欢的和思考的，这是晋江的核心。晋江在整个网络文学的市场中，有着与众不同的“女人味”，晋江的读者、作者都被这个核心吸引而来，晋江的书和晋江的人，都是晋江不可缺少的一部分；文学是晋江的主干。晋江的作品主题是各式各样的爱情，一路写遍人世间的因缘流转、缠绵纠葛，晋江的作者热爱自己的作品，会称呼自己笔下的主角“我们家女儿”，会一边写一边哭，入戏太深、辗转反侧，读者热爱自己阅读的作品，会在和作者讨论作品情节的时候说“不要做后妈啊……”会通宵达旦，千字万言和作者讨论情节走向、人物性格、资料背景，晋江的作者读者，比谁都热烈，比谁都执着。有人说“女人的爱情可以毁灭世界”，这力量如此强大，但其实更柔韧和富有创造力。晋江的文学，是为了书写人生和爱情，晋江，就是因爱而生的世界。

基地是我们的立场，晋江先是把自己作为一个舞台、剧场，作者在这里造梦，读者来这里寻梦。对应上述的职责，晋江会加大投入，建立一个更好、更稳定的网站；利用新的技术发展成果，去创造更舒适、人性化的操作；整合网站的力量，为作者创造更多机会，去帮助作者进步，实现她作品的价值。并一直围绕前面的女性、文学的主题，站在一个基地的定位上不断完善自己。

未来，晋江会深化这三个关键点，除了能够让更多的作者创作更多的优秀的作品之外，还希望能够更多地引入采购版权的机制，整理介绍更优秀的女性文化作品给晋江人，利用网站的深度和广度，让晋江变成一个女性文学乃至文化的集散地。除小说外，美容、健康、社交、文化、旅游、绘本等种类的作品都可以一同展现，让不同种类划分的书籍内容和原创的文学作品一起，在“女性”这个新的划分方式里集中的呈现，让晋江成为女性文化的一个具体的网络载体。

在进一步发展文学文化的基础上，我们将一并集成更多的功能，比如社区、休闲、娱乐、消费，从女性的角度出发，成为一个网络的休闲娱乐的中心。

在社区，除了本身的作品讨论、书评交流之外，还可以分享女性独有的娱乐、时尚、婚姻、爱情的观点。只要是女性关心的话题，女性的烦恼、快乐，都可以获得关注、可以在这里找到共鸣，让倾诉和交流、互助和分享成为晋江的“有爱”的一部分。在阅读的基础上，晋江可能会引入适合女性的网络娱乐项目，而在消费的部分，也将是以合作为主，为晋江的用户提供更有保障和更贴近晋江文学文化主题的特色产品，比如现在晋江自身就同步销售出自晋江的各种类小说，并提供作者寄卖的服务，我们也希望能将这部分发展壮大，成为晋江这个女性文化基地的另一个重要的组成部分。

■写手有感

■施定柔

晋江文学城驻站作者，代表作《迷侠记》、《迷踪记》、《迷情记》

对于作者来说，电子收益和出版收益并重，毕竟辛苦写文，有多种盈利方式更好。我最早以施定柔的笔名写文，完全没考虑过收费阅读这样的操作模式。后来出于玩票性质，以“玄隐”的马甲写了一篇现代文，在晋江编辑的大力邀请下开通了VIP收费阅读，通过晋江的宣传，读者增多，收益还算不错吧，毕竟是新笔名。V了大概三个月，目前网络收益与出版比例大约是1：3吧。

对于文学网站与传统出版这种相互合作又彼此竞争的关系，首先觉得国家要完善相关的法律法规，网络盗文的情况很严重，不管是对VIP收费阅读还是出版，都有很大损害。其次希望晋江能跟出版方形成更紧密的合作，包括VIP文章的结尾应该何时上传等，目前晋江所做的已经很不错了，大部分VIP文章都可以让读者及时看到结尾，这样网站、出版商、作者、读者四方共赢。以后网站如果能更紧密地跟出版商合作，提早公布VIP结局，更多给出版的书宣传等等，应该会让大家更满意。

作为写手，VIP要求更新速度，这个对质量是有打击的，会造成网络作品与纸书在文学质量上的差距。但网络阅读将来会是与纸张阅读平行发展的一种阅读方式，前景必定更加美好。

■顾漫（晋江文学城驻站作者，代表作《何以笙萧默》）

作为一个在晋江连载小说进而获得出版的作者，文学网站的收费阅读和纸质出版在我看来分量是相当的。晋江带给我第一批读者，我因之获得交流与写下去的信心，纸书带给我第二批读者，我因之获得家人的支持和认可。目前网络带来的经济收益比纸质少一些，但深入思考一下，纸质出版所带来的经济收益里，何尝没有因为网络宣传、积累而获得的收入呢。甚至可以说，这部分所占的比例是非常大的。

文学网站与传统出版这种相互合作又彼此竞争的关系，我乐见其成，有一种作者们多了一条活路的感觉（嘿嘿）。要知道现在写文的人是很多的，写得好的也很多，但每年出版的图书数量有限，网络无疑给那些写得好，却因为各种原因没法出版的作者们开辟了一条新路。文学网站的特点是大容量、兼容并包、限制少、自由，我想这对小说的发展也是起到很大的促进作用，最终也会对纸质出版起促进作用。

■古刹（红袖A级签约核心作者）

现代便捷的网络系统弥补了传统途径的一些弊端，如扩大了读者的阅读范围、内容，使作者稿酬的分配更加透明化、专业化，更加便于网站对于作者、读者两个庞大群体资料的管理和统筹。

当然，纸质出版也具有网络不可取代的优势。如具有保存（珍藏）性、带给读者更多思考，增加作者的权威性等，可以说网站收费阅读和纸质出版就是两个相互补充的个体，优势互补才会发挥更大的优势，带给作者和读者最大的便捷和快乐。

■寂月皎皎（红袖知名A签写手）

我也是从网上渐渐转向出版的，相对而言，网文能和读者进行面对面的交流，得到读者的鼓励，对于调动作者的积极性很有好处，事实上，我有的文就是在读者催促下才写完的。谁也说不清下一篇网文会火什么，风向转变太快，让人措手不及，所以如果写网文得有很好的网络市场敏感度。

■忧然（逐浪网女生频道驻站作者，代表作《大唐风月》）

我加入逐浪网的VIP付费阅读时间还不长，才20天，目前主要的收益还是来自出版。两者的比例大约是1：9。现在网络文学出版纸质书已经不比前两年了，前两年有些泡沫，什么书都能出的样子，现在稿件通过越来越难，以后要有文笔的才能出，太小白（编者注：大意指文笔幼稚、逻辑白痴的网文）的出纸质就比较困难了。小白一些的更适合网络，人们买VIP一般都是看情节而不是文笔。所以这两种形式适合两种不同的阅读群体，日后应该是走出版的会难一些，只要适合网络流行风的，网络收益还是相对容易。