黎雪

■商报记者 吴静春

30年来，苏科社坚定正确的出版方向， 坚持积极的市场开拓，经历了创业、发展、创新的奋斗历程

1 创新发展篇

用心经营情系“三农”出版

30年来，苏科社牢记社会责任，情系“三农”出版；30年来，苏科社始终如一，用心经营“三农”图书品牌。每年高质量、分批次、成规模地推出2～3套“三农”图书，品种占该社科技类图书30%以上。例如获国家图书奖的《跨世纪农村书库》，获全国优秀畅销书奖和省“五个一”工程奖的《农民金口袋丛书》，被称为“不出家门的农艺师”的《“菜篮子”工程技术丛书》。2006年来，出版由卢良恕等院士领衔的《“金阳光”新农村丛书》，总规模达200种。

在长期实践中，苏科社总结出了“政府支持、市场推动、长效机制”相结合的“三农”图书出版基本思路。

第一是政府支持。将“三农”图书的出版纳入社会主义新农村建设的总体轨道，取得各级各地政府的支持。新闻出版总署将“金阳光”列为“十一五”国家重点图书出版规划项目；江苏省“农家书香”工程将“金阳光”纳入政府采购目录；江苏省新闻出版局、凤凰出版传媒集团联合发文，加强“金阳光”征订发行工作，凤凰出版传媒集团对每个品种资助启动资金。各级领导也对“金阳光”的出版十分关心和支持。

第二是市场推动。有了政府支持，还得接受市场检验，有市场者生存发展，无市场者坚决淘汰。苏科社以适应农业改革想市场需求，以追踪农村发展做市场营销，以帮助农民致富行市场维护。为更好地开拓市场，苏科社与上级有关部门共同组成调研小组，深入田间地头，在选题、开本、装帧、价格等方面认真听取农民读者的意见，采用“新技术、小开本、少印张、低定价、零利润”，力求让农民读者能“买得起、读得懂、用得上”；并通过多种渠道、多种形式，把书及时地送到农家书屋。“金阳光”出版后，受到农民读者欢迎，其中三分之二品种多次重印，最多的已重印了8次。

第三是长效机制。苏科社在全省近6000家农家书屋中首选20家建立“三农图书调研基地”，基地与农家书屋同步挂牌，进行长期“点对点”调研；同时，在机构设置、出版流程、书号使用、绩效考核、资金资助等方面给予政策倾斜，提供长效支持。

“三农”图书出版的确存在诸多困难。但办法总比困难多，有政府支持、市场推动和长效机制，在服务大局中寻找选题，在服务中心中开拓市场，困难就会由大变小，由难转易。今天，苏科社对“三农”图书是由怕做到想做；从不愿做、推着做，到抢着做、争着做；由一个编辑室单独做到几个编辑室共同做，初步走出了一条干劲十足的金阳光之路。

展望未来，苏科社对“三农”图书出版充满信心。该社将在“三农”图书内容生产的电子化、网络化、信息化等方面开拓创新，建设全方位、多层次、立体化的“金阳光”品牌工程。

“姓科名实”铸造专业品牌

具有重大科技价值的高端专著是专业出版高原上的高峰。苏科社提出要在“高原上凸显高峰”，打造高端学术专著系列。

为支持高端学术专著出版，苏科社在江苏省科技厅和凤凰出版传媒集团的支持下，成立了“金陵科技著作出版基金”。通过该基金，该社打破由社委会决策高端选题的常规做法，全方位借助“外脑”，提高选题评审的层次和科学水平，建立起科学、开放、规范的科技专著选题申报、决策、审批新机制。

在基金的支持下，数百种优秀科技专著得以出版，75%以上获得省部级以上奖励，其中多种图书获国家图书奖、中国图书奖、全国优秀科技图书奖等。

关注高端的同时，苏科社坚持“姓科名实”，提出“专业出版大众化”，专业出版与大众出版互动，立足经济发展，追踪科技进步，贴近市场需求，打造专业品牌。

据此，苏科社提出“板块生产线”的方式，推进内容创新、培育品牌产品。这些重点系列图书均表现不俗，取得了较好的市场效益。

“章鱼模式”延伸裂变发展

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”出版资源就是苏科社发展的“活水”。在实践中，该社提出“章鱼模式”，就是在主体稳固、良性发展的基础上，将自身专业优势与区域出版资源有机结合起来，延伸新的触角，寻找新的“活水”。

触角一：寻找新的突围点，分支机构开发区域资源作为地方科技社，苏科社深感发展上存在诸多困难和瓶颈。省会城市远离政治文化中心，又未真正贴近基层；主流文化北学南渐，改革开放南风北吹。如何“接引天地”、“融通南北”，摆脱中间状态？

这些年，苏科社多次到苏州昆山调研学习。在“昆山经验”的启发下，该社“跳出出版想出版”，对发展环境进行更深入的分析。

纵向来看，苏科社地处长三角地区，六朝古都，金陵文化，历史底蕴丰厚；江浙沪、苏锡常，发展态势活跃。这片土地上，蕴含着丰富的经济、文化、科技、教育资源。

横向来看，南京处于南北交汇的位置。中原文化与江南文化在这里交融，平民文化与精英文化在这里共存，文化的碰撞带来更多的创意和创新。

苏科社学习“昆山经验”，延伸触角，“接引天地”、“融通南北”，在困境中寻找机遇，在传统中创新模式。

近几年，苏科社在北京、苏北、苏南、苏中设立分支机构，深入基层开展对口服务，积极挖掘区域出版资源，组织了反映创下多项世界之最的《苏通大桥——世界工程难题的破解与实践》以及国家重点工程《南水北调东线工程——中国水资源的优化配置》等重大选题。

自2005年起，在盘活存量的基础上，各地分支机构大力发展增量，造货、销售、利润等指标年均增长50%以上，预计“章鱼章鱼，五年过亿”的目标将会提前实现。各地分支机构已成为苏科社发展的“排头兵”，被誉为凤凰出版传媒集团主业发展的“动车组”。

触角二：寻找新的增长点，多元发展探索全新领域延伸触角，以灵活的机制，探索新的领域，包括数字内容生产、“三农”和教育网站、按需印刷、社会合作等，寻求多元发展。

数字内容生产——在集团数字化出版中心的整体框架下，苏科社积极开展数字出版业务，形成产学研一体化流程，数字内容生产开始起步。

建设“三农”和教育网站——服务“三农”的“金阳光”新农村网站顺利开通；国标教材配套教学服务网站起步早、影响大，日渐成熟；联手南京电信，共同开发“高考信息网”。

开展按需印刷——今年，苏科社在集团的领导和支持下成立了“凤凰数码印刷有限公司”，提出“一张起印、张张不同”，适应图书市场小众化发展的新趋势，积极开展按需印刷业务。

拓展社会合作——开放式的广泛合作，蕴藏着大量的市场机遇。苏科社把视野投向社会，拓展新的市场。一是与高校合作；二是与基层教育部门合作；三是与专业电子音像制作单位合作；四是开展国际合作，聘请海外专家，共同策划外向型图书。

2 企业文化篇

以人为本是科学发展观的核心。据此，苏科社提出了“3+1”的思路，“3”就是组合事业、利益、感情三个共同体，“1”就是营造“张力型和谐”企业文化。

事业、利益、感情“共同体”

一是事业共同体。让员工感觉到，出版社是个人发展和事业发展的好地方，是实现个人理想的好平台。

苏科社形成老中青分层次的员工发展思路：对老同志保稳定，帮助他们保持健康的身心状态；对中年同志“压担子”，搭建充分发挥才能的平台；对青年同志重培养，创造更好的发展空间。因事而异、因时而异、因人而异，不搞“一刀切”，也不能“翻烧饼”，更不可“瞎折腾”。

实践中，苏科社制订多层次的、“从军营到海外”的复合型人才培养路线图。人才的成长，要经历军营集训、基层锻炼、岗位轮转、高校学习、海外进修的一系列流程。

二是利益共同体。从分配制度入手，逐步建立科学的岗位目标考核体系，既强调团队合作，又重视个人贡献。

在全社成果共享的基础上，强调科室团队整体发展，同时彰显个性，以个人业绩和能力为导向，将所有在职人员纳入若干板块，每一板块又细化到具体岗位，进行绩效考核。有层次的科学激励机制，既有保障，又有差距，更具竞争，有效地激发员工积极性。

三是感情共同体。在感情上，让员工感到受尊重、被理解、有温暖。苏科社“以社为家”，共商社事。

“铁打的营盘流水的兵”，这些年来，苏科社员工有进有出、有上有下，总人数基本保持在90余人，顺利完成了人员的新老交替，在总人数没有增长的情况下实现事业的健康、快速发展。

“张力型和谐”企业文化

在贯彻以人为本这一核心时，苏科社努力营造“张力型和谐”企业文化，以文化理念和传统把握以人为本的精髓。

企业文化建设，是出版社发展过程中重要的支撑。出版社参与市场竞争，必须要有硬性的经济指标，讲数字、讲生产、讲提高效益和降低成本，是刚性、张力的一面；企业文化建设则着眼于品牌建设和事业常青，讲理想、讲精神、讲人生观和价值观，是柔性、和谐的一面。二者相互结合，刚柔相济，共同推动出版社和谐发展。

“张力型和谐”企业文化，就是针对出版社存在的各种差异与矛盾，通过积极的、科学的、建设性的管理和引导，达成差异与张力之间的动态平衡，倡导“和而不同”，发扬集体智慧，营造和谐大环境下充满生机与活力的发展氛围。

苏科社认为，建设事业、利益、感情共同体，发展人、依靠人，与营造“张力型和谐”企业文化是相辅相成的。“养鱼养水，种花培土”，加强企业文化建设，就是为员工提供和谐发展的氛围、环境，推动事业科学发展。

3 制度建设篇

制度，关系到整个企业的组织与控制，是偷不了、抢不走、砸不烂甚至难以模仿的企业精髓，是事业常青的基石。

经过不断探索、总结，苏科社初步形成了符合自身发展特色的制度，稳定改革、继承创新、高效规划、统筹兼顾，推动事业全面协调可持续发展。

在制度建设中，苏科社坚持三个基本的要求：一是重在发展，以制度适应发展，以制度推进发展，以制度保障发展；二是切合实际，从实际出发，在实践中运行；三是要有特色。每个企业都有自己的历史、自己的个性，制度建设也有相应的沿革、企业的特色，不能照搬照抄、生搬硬套。

苏科社历届社委会班子都高度重视制度建设，将制度建设放在突出的战略位置来考虑，每年都要花相当多的时间来分析、讨论、总结制度建设。

问题天天有，困难时时在。苏科社的员工迎难而上，尽职尽责，想办法，动脑筋，群策群力，破题解困。此时，员工的主观能动、巨大潜能、聪明才智、创造精神，发挥得淋漓尽致，新思路应有尽有，新办法层出不穷。对这些想法进行系统的归纳、总结、提升，使之成为适用于全社的、可供共同遵守和执行的制度、规范，这，就是对员工首创精神的尊重，也是制度不断完善的必由之路。

根据重要程度和作用，苏科社将制度分为三个层面：核心层制度，是出版社的“大法”，是出版社的发展方向、战略规划、总体规范，是其他制度的基础；紧密层制度，是出版社的运营规范，是核心层制度的具体化，是出版社日常运行的重要依据；影响层制度，是各种大大小小的、相对边缘的细节规范，包括约定俗成的工作习惯等。

当企业的制度已经或基本确定时，执行就变得最为关键。在实际工作中，苏科社强调领导干部以身作则，中层干部贯彻执行，全体员工具体实施。明确责任，层层把关，将各项制度落到实处。同时，鼓励探索、鼓励创新，因时因地制宜，在大前提、大目标合理的基础上彰显个性，自由发挥。

统放自如、充满活力的形式，有效地强化了制度执行力，真正发挥制度建设促进改革创新、推动科学发展的作用。

好的制度、好的规范，将体现苏科社发展的经验，是一代又一代苏科人集体智慧的结晶。

在创新发展、企业文化、制度建设的背后，还有更深层次的东西，就是信念。企业必须有一贯坚持的、全体员工为之共同奋斗的信念。出版社作为文化企业，担负着重要的社会责任和文化使命，更应具有自己的信念。这也是基业常青的必要条件。

苏科社发展的基本要素，是产品研发，是市场开拓，是“章鱼”创新，是以人为本，是制度建设，而最根本的，是全体苏科人的精神理想和信念追求。而这，就是苏科社一直在致力寻求的、企业发展必需的不竭的动力。

读书写书编书爱书?

黎雪1987年进入江苏科学技术出版社工作，历任医卫编

辑室编辑、总编办公室主任、副总编辑、党委书记，2005年出任江苏科学技术出版社社长、总编辑。

下过乡，插过队，做过工，当过医生，丰富的生活经历，给黎雪带来的是善于思考、勤于钻研、勇于创新的“好习惯”。他创造性地提出“章鱼模式”、“模块化生产线”、“张力型和谐”企业文化等新理念，带领江苏科学技术出版社锐意创新、快步发展。4年来，出版社总规模从2亿元增长到4亿元，实现了全新跨越。

黎雪不止一次地说，出版这项事业，给了他读书、写书、编书、爱书的一个很好平台。在亲自组织110余种重点图书项目的同时，他深入研究编辑出版业务工作，撰写并出版图书10多部，在报纸杂志上发表论著、书评、译文等各类文章100余篇。

他以自己的实际行动，诠释着一个读书、写书、编书、爱书人的生活。黎雪说，能为江苏科学技术出版社的发展做一点事，能为我国出版文化事业的进步出一点力，做一个见证者、参与者，就是他最大的心愿了。