在具体图书的营销上，该书的营销团队一方面借鉴国外主流图书如哈利·波特系列的营销手段，为图书建立独立运营的官方网站，并与主流门户网站合作开设主题专区等等锁定目标读者，另一方面通过对渠道进行整合，针对不同渠道采用不同的营销方法。

《三国演义》（中文漫画版）大25开本/陈维东编著梁小龙漫画/安徽美术出版社2009年4月出版/定价：480.00元（共20册）

■商报记者 倪成

2009年4月，由时代出版传媒独家买断简体中文版版权，安徽美术出版社推出的中文漫画版四大名著系列图书的首部作品《三国演义》与广大读者见面。在该书面世之前，由安徽出版集团旗下的两家公司安徽美术出版社和时代漫游文化股份有限公司联手，针对该书组织的一系列整合营销活动，为图书首发开了一个好头。

据时代漫游公司喻婷介绍，该书在营销操作时，运用了创新的营销模式，通过时代漫游与安徽美术出版社合作组成的营销团队的宣传推广，力求打造优质文化品牌。在具体的营销操作上，该书的营销团队一方面借鉴国外主流图书如《哈利·波特》的营销手段：为图书建立独立运营的官方网站，并与主流门户网站合作开设主题专区，同时出版方还对该书的目标读者进行了细分。另一方面他们还对销售渠道的分解，根据不同的渠道特点，有针对性地进行推广。

出版方认为，该书的目标读者群主要有3类人群：个体消费者或团购群体、年龄段为15～25周岁和35～65周岁的动漫爱好者、三国历史爱好者和看重图书教育意义的父母或长辈等。而热销的区域应该是全国的主要大中城市。确立了这样的目标群之后，出版方对该系列图书进行了定位：全彩印制精装本，主要用于收藏、礼品，面向成人读者。通过这些分析，出版方对图书的营销工作也进行了细分，采用多渠道、多途径对图书进行整合营销。

首先，为了打造全面统一的“四大名著”整体品牌形象，出版方为整套图书建立统一风格的视觉识别系统，包括中英文文字、图形标准LOGO、媒体广告、展会展架设计、宣传品设计、赠品设计等。其次，建立读者俱乐部。俱乐部会员可享受多种神秘特权，尊贵VIP等，这使得读者俱乐部成为与广大读者充分互动的主要阵地。最后，出版社还为这套书建立了官方网站。由于该套图书规

模宏大、销售周期相对较长，建立网站有利于图书的品牌管理。为单套图书建立独立的官方网站，在整个出版业界尚属新鲜事物。网站建成后，相关的营销活动也将围绕网站展开，更加便捷。

在确定这三大主要事项的同时，出版方的其他营销宣传活动也同时启动。2009年1月的北京图书订货会，时代漫游携《三国演义》图书封面首度亮相，并连同作者陈维东，邀请全国主要新华书店渠道代表召开了新书推介会；3月的安徽出版集团出版发行春茗恳谈会，《三国演义》成书正式展出。同时，新浪、搜狐、腾讯三大门户网站主题专区建成，图书独立官方网站投入运营。出版专业媒体图书相关新闻陆续开始投放。4月15日，《三国演义》新书发布会在北京国际会议中心举行，包括国家相关部门领导在内的各界重要嘉宾出席，并在活动现场举行了赠书仪式，将该书作为国家礼品赠送给10家海外著名出版机构代表。4月18日，全国六大城市同步首发，两位作者分别在北京图书大厦和上海书城举行了签售活动。首发当日,全国新华书店共计销售5000余册。此外在今年六一期间，四大名著项目组在安徽省外20家重点书城以及省内合肥、芜湖、淮南等市新华书店为主，举办了主题为“让厚重的文化轻轻走近孩子”的促销活动，以“快乐六一，购书赠礼”为活动主要形式，替代了过去单一的图书打折，丰富了图书的促销形式。

另外，喻婷觉得，漫画版《三国演义》主推的名著轻阅读理念，也成为图书宣传中的一个重要亮点。“读图时代的孩子们已经越来越少量地阅读名著，丰富的图像语言在当下小读者的眼中比文字语言更容易为他们所接受。我们以漫画语言进行名著的普及，无论是前期宣传，还是不同节点在书店开展活动时的横幅、易拉宝等宣传品广告上都将这一诉求点贯穿到底。”

在销售渠道上，出版方也对渠道进行了细分。针对传统的新华书店和民营书店，出版方在全国范围内组织了巡回大型主题讲座、签售活动、买赠等一系列促销活动。针对新兴渠道中的实体店，如机场书店、地铁站书店、超市、动漫图书专营店等，出版社也进行了开拓；而对于网络渠道，如网上书店、购物网站等也对该书进行了推荐。同时，出版方还组织了一系列的直销活动，向图书馆、企事业单位、社会团体等推荐图书。从目前反馈来看，这些措施都取得了不错的效果。