《时光之轮》系列/[美]罗伯特·乔丹著/东方出版中心2009年版

首先要摸清《时光之轮》的核心读者群究竟是哪些人。“零薪酬”实习生除了在网站、论坛进行发帖调查外，还专门搜集了有关奇幻、玄幻爱好者们的400多个QQ号，直接进行沟通调查。最终把目标锁定在16～28岁之间以男性为主的青年群体，并根据这一核心读者群选择合适的网站和传统媒体。

■商报记者 邹昱琴

2009年，中国出版集团东方出版中心独家引进了美国著名作家罗伯特·乔丹的12卷奇幻巨著《时光之轮》的简体中文版，并在8月份出版了第一卷《世界之眼》（上下册，定价70元）和第二卷《大猎捕》（上下册，定价68元）。《时光之轮》（TheWheelofTime），在欧美世界，与《魔戒》一起并称为“奇幻两巨头”，现已售出全球21国翻译版权，总销量超过2000万册。

该项目负责人兼责任编辑丛绿认为，这套书无疑是近20年来故事结构最宏伟的奇幻巨著，但是她也清楚地认识到，在中国，让奇幻小说畅销并不是一件简单的事。虽然东方出版中心在引进这部作品时，已经对版权引进做过了详细的分析和论证，但引进之后如何出版、宣传、营销，却需要进一步规划。特别是对于一部皇皇12卷、每卷都超过60万字的巨著来说，丛绿觉得制定切实可行的长线营销策略非常必要。

如何对这套大部头的奇幻巨著进行营销宣传，使其能够脱开奇幻圈的小众群落，走向更为广大的读者群？在分析市场情况后，丛绿认为，鉴于这套书编辑宣传等一系列的工作，单枪匹马地奋战从时间上是不允许的，效果上也是不能保障的。因此，决定组建一个团队，以项目组的方式积极合作，这样既可以分工负责，又能够取长补短、互相探讨提醒。

在如何组建团队上，考虑到社里人手紧张的现状，她提出了一个大胆的想法：借助高校青年学生的力量。首先从年龄上来说，他们是《时光之轮》核心的读者群，更为了解核心读者的阅读心理；从时间上来说，他们每天上网的时间比较多，对网络和计算机也比较熟悉，能够满足此书借助网络新媒体进行宣传营销的需求；从实际需求来看，这种实践锻炼的机会也会得到大学生的欢迎。因此，2009年4月，在上海各大高校的BBS上，出版社贴出了一则“零薪酬招聘实习生”的启事。此贴一出，就在BBS上引发了一场争议，有的说出版社太黑，居然连一点实习薪酬都不给；也有的说这则启事很诚恳，给什么不给什么都写得清清楚楚；还有的人说不知道《时光之轮》是什么书，然后就有人发帖介绍。没想到书尚未出，已经先小小宣传了一把。

丛绿提到，之所以在招聘中特意注明“零薪酬”，主要出于以下考虑：总结以往招聘经历，有偿招聘的话，极有可能会收到无数简历，反而使合适、优秀的人员湮没在应聘信的海洋之中，甄选不出；而在零薪酬的情况下，假如还有人愿意参加这个项目，就说明他们对宣传推广《时光之轮》这个项目是真的感兴趣。

招聘效果出乎意料地好，出版社收到了上百封应聘信，原本打算招聘6人，后来增加到11人，目前除了有人陆续毕业、出国，还有7人一直在参与这个项目。平时项目组的成员主要是通过网络通讯工具进行联络，时间许可的情况下会每月把大家聚集一次，交流近期工作情况，同时邀请一些有一定成就的人为大家做些交流和培训。这些“零薪酬”实习生为《时光之轮》的宣传做出了很大贡献，丛绿如是说。

既然有了精兵强将，《时光之轮》项目组已然组建，接下来就要开始布局营销宣传了。

丛绿认为对于《时光之轮》这样的奇幻小说，核心读者一般都是网络的拥趸，所以与传统媒体相比，有针对性地利用网络新媒体进行营销宣传，应当是最有效、成本最低的方式。

首先要摸清《时光之轮》的核心读者群究竟是哪些人。“零薪酬”实习生除了在网站、论坛进行发帖调查外，还专门搜集了有关奇幻、玄幻爱好者们的400多个QQ号，直接进行沟通调查。最终把目标锁定在16～28岁之间以男性为主的青年群体，并根据这一核心读者群选择合适的网站和传统媒体。

在网络营销的过程中，奇幻爱好者们聚集的网站“龙骑士城堡”成为重点锁定目标，经过朋友们的帮助，项目组的成员与译者李镭分别成为“时光之轮专区”的版主，为喜欢《时光之轮》和奇幻文学的爱好者们进行服务。另外还联系了百度贴吧“时光之轮”区的吧主和百度贴吧管理员，将项目组成员设为专区的吧主，专门负责《时光之轮》贴吧的发帖和维护工作。此外，又让专人负责《时光之轮》新浪官方博客、豆瓣读书小组等信息更新。丛绿说，经过寻找，他们发现有一个叫做“被遗忘的奇幻爱好者”的QQ群，群里都是一些铁杆奇幻书迷，于是在此基础上，出版社组建了“《时光之轮》书友群”。目前群上已有近90人，他们成为出版社了解读者、调查咨询、沟通交流的最佳窗口，只要有什么疑难问题或想法，就可以在群上与群友互动交流。丛绿告诉记者，比如《时光之轮》封面的确定以及宣传语“好的长篇就像人生一样精彩”，都是出自群友们的智慧。今年8月份的上海书展上，原本打算做《时光之轮》的宣传手册，在群上征求大家意见后，改为制作广告扇子在书展上发放，最后取得了不错的宣传效果，书展期间共销售图书300多套，成绩还是很可观的。更让丛绿感动的是，群上的朋友们还自发组织了“书评还债”行动，提议由其中文笔精到、能辩善写的诸位Q友撰写10多篇书评，以表达对《时光之轮》出版的支持和热爱。每篇书评都写得情真意切、角度新颖且见解独特，有的甚至写了1万多字，其中有些书评被推荐到报刊发表。

图书出版之后，这些群友又成为各自所在城市的书店的“一线观察员”，提醒出版社关注当地书店铺货情况的一个变化动态。