“零薪酬”组建校园营销团队
摘要:
![\Images\2005-2009\20091106T0903.JPG](\Images\2005-2009\20091106T0903.JPG)
《时光之轮》系列/[美]罗伯特·乔丹著/东方出版中心2009年版
首先要摸清《时光之轮》的核心读者群究竟是哪些人。“零薪酬”实习生除了在网站、论坛进行发帖调查外,还专门搜集了有关奇幻、玄幻爱好者们的400多个QQ号,直接进行沟通调查。最终把目标锁定在16~28岁之间以男性为主的青年群体,并根据这一核心读者群选择合适的网站和传统媒体。
■商报记者 邹昱琴
2009年,中国出版集团东方出版中心独家引进了美国著名作家罗伯特·乔丹的12卷奇幻巨著《时光之轮》的简体中文版,并在8月份出版了第一卷《世界之眼》(上下册,定价70元)和第二卷《大猎捕》(上下册,定价68元)。《时光之轮》(TheWheelofTime),在欧美世界,与《魔戒》一起并称为“奇幻两巨头”,现已售出全球21国翻译版权,总销量超过2000万册。
该项目负责人兼责任编辑丛绿认为,这套书无疑是近20年来故事结构最宏伟的奇幻巨著,但是她也清楚地认识到,在中国,让奇幻小说畅销并不是一件简单的事。虽然东方出版中心在引进这部作品时,已经对版权引进做过了详细的分析和论证,但引进之后如何出版、宣传、营销,却需要进一步规划。特别是对于一部皇皇12卷、每卷都超过60万字的巨著来说,丛绿觉得制定切实可行的长线营销策略非常必要。
如何对这套大部头的奇幻巨著进行营销宣传,使其能够脱开奇幻圈的小众群落,走向更为广大的读者群?在分析市场情况后,丛绿认为,鉴于这套书编辑宣传等一系列的工作,单枪匹马地奋战从时间上是不允许的,效果上也是不能保障的。因此,决定组建一个团队,以项目组的方式积极合作,这样既可以分工负责,又能够取长补短、互相探讨提醒。
在如何组建团队上,考虑到社里人手紧张的现状,她提出了一个大胆的想法:借助高校青年学生的力量。首先从年龄上来说,他们是《时光之轮》核心的读者群,更为了解核心读者的阅读心理;从时间上来说,他们每天上网的时间比较多,对网络和计算机也比较熟悉,能够满足此书借助网络新媒体进行宣传营销的需求;从实际需求来看,这种实践锻炼的机会也会得到大学生的欢迎。因此,2009年4月,在上海各大高校的BBS上,出版社贴出了一则“零薪酬招聘实习生”的启事。此贴一出,就在BBS上引发了一场争议,有的说出版社太黑,居然连一点实习薪酬都不给;也有的说这则启事很诚恳,给什么不给什么都写得清清楚楚;还有的人说不知道《时光之轮》是什么书,然后就有人发帖介绍。没想到书尚未出,已经先小小宣传了一把。
丛绿提到,之所以在招聘中特意注明“零薪酬”,主要出于以下考虑:总结以往招聘经历,有偿招聘的话,极有可能会收到无数简历,反而使合适、优秀的人员湮没在应聘信的海洋之中,甄选不出;而在零薪酬的情况下,假如还有人愿意参加这个项目,就说明他们对宣传推广《时光之轮》这个项目是真的感兴趣。
招聘效果出乎意料地好,出版社收到了上百封应聘信,原本打算招聘6人,后来增加到11人,目前除了有人陆续毕业、出国,还有7人一直在参与这个项目。平时项目组的成员主要是通过网络通讯工具进行联络,时间许可的情况下会每月把大家聚集一次,交流近期工作情况,同时邀请一些有一定成就的人为大家做些交流和培训。这些“零薪酬”实习生为《时光之轮》的宣传做出了很大贡献,丛绿如是说。
既然有了精兵强将,《时光之轮》项目组已然组建,接下来就要开始布局营销宣传了。
丛绿认为对于《时光之轮》这样的奇幻小说,核心读者一般都是网络的拥趸,所以与传统媒体相比,有针对性地利用网络新媒体进行营销宣传,应当是最有效、成本最低的方式。
首先要摸清《时光之轮》的核心读者群究竟是哪些人。“零薪酬”实习生除了在网站、论坛进行发帖调查外,还专门搜集了有关奇幻、玄幻爱好者们的400多个QQ号,直接进行沟通调查。最终把目标锁定在16~28岁之间以男性为主的青年群体,并根据这一核心读者群选择合适的网站和传统媒体。
在网络营销的过程中,奇幻爱好者们聚集的网站“龙骑士城堡”成为重点锁定目标,经过朋友们的帮助,项目组的成员与译者李镭分别成为“时光之轮专区”的版主,为喜欢《时光之轮》和奇幻文学的爱好者们进行服务。另外还联系了百度贴吧“时光之轮”区的吧主和百度贴吧管理员,将项目组成员设为专区的吧主,专门负责《时光之轮》贴吧的发帖和维护工作。此外,又让专人负责《时光之轮》新浪官方博客、豆瓣读书小组等信息更新。丛绿说,经过寻找,他们发现有一个叫做“被遗忘的奇幻爱好者”的QQ群,群里都是一些铁杆奇幻书迷,于是在此基础上,出版社组建了“《时光之轮》书友群”。目前群上已有近90人,他们成为出版社了解读者、调查咨询、沟通交流的最佳窗口,只要有什么疑难问题或想法,就可以在群上与群友互动交流。丛绿告诉记者,比如《时光之轮》封面的确定以及宣传语“好的长篇就像人生一样精彩”,都是出自群友们的智慧。今年8月份的上海书展上,原本打算做《时光之轮》的宣传手册,在群上征求大家意见后,改为制作广告扇子在书展上发放,最后取得了不错的宣传效果,书展期间共销售图书300多套,成绩还是很可观的。更让丛绿感动的是,群上的朋友们还自发组织了“书评还债”行动,提议由其中文笔精到、能辩善写的诸位Q友撰写10多篇书评,以表达对《时光之轮》出版的支持和热爱。每篇书评都写得情真意切、角度新颖且见解独特,有的甚至写了1万多字,其中有些书评被推荐到报刊发表。
图书出版之后,这些群友又成为各自所在城市的书店的“一线观察员”,提醒出版社关注当地书店铺货情况的一个变化动态。