商报记者 方 菲／摄

１月１３日下午，2007北京图书订货会以总码洋达２４．５亿元，较去年增加０．６亿元的“新年利好”实绩，划上了漂亮的句号。新增设的“首届全国图书馆新书现货看样采购会”赢得“开门红”，现场采购码洋达４９００万元人民币。

本届订货会受到新闻出版总署领导的高度重视，总署署长龙新民亲临订货会高层论坛做主旨演讲，副署长邬书林到会调研，副署长、国家版权局副局长阎晓宏参加全国书稿版权交易会。

来自全国６６０多家出版社、期刊社、一二级批发单位和版权交易机构满载而归。１３３家港澳台出版机构及来自新加坡、日本等１０多个国家和地区的１００多家海外华文书店前来参展，是海外华文书店参与国家和地区数量最多、参与力度最大的一次。

被誉为书业“风向标”的北京图书订货会，此番又展现出哪些新的市场动向？

书业和谐业界瞩目

当前，出版发行业正全面深化体制改革，行业面临着内外环境巨变，诚信、回款、退货、折扣等困扰行业健康发展的问题，成为行业上下迫切需要解决的焦点，构建和谐出版环境已经成为业界共识。

“构建和谐出版环境是建设和谐文化的重要内容。社会主义核心价值体系需要现代出版发行业培育和体现；建设公共文化服务体系，维护公民的文化权益，需要现代出版发行业参与和保障；鼓励自主创新，建设国家创新型需要现代出版发行业提供重要支撑；建设和谐文化，创造有利文化条件，需要现代出版发行业营造良好氛围；开展对外交往，展现我国悠久历史文化和现代化建设的成就，需要现代化出版发行业构筑纽带与桥梁”，新闻出版总署署长龙新民在2007北京图书订货会组委会与本报共同主办的首届高层论坛上的主旨演讲，为本年度中国出版发行业第一次“头脑风暴”定下了基调——“和谐”成为业界瞩目的关键词。

围绕“构建和谐书业生态”、“促进产业上下游良性互动”两个主题，来自业内的十几位高官名流，分别就构建出版和谐生态、出版选题创新与渠道良性互动、如何维系上下游资金链运转、如何制定合理回款账期等出版发行业当前的焦点、难点问题发表专题演讲，并就“诚信：靠自律抑或规则”、“社店寻求退货责任良策”两个话题现场互动讨论。

社店合作谋求共赢

近来，出版社与书店联手打造“和谐文化产业链”话题日益成为业界的关注点。订货会前夕，浙江省新华书店集团有限公司在京举办了“国有民营共建供应链——博库书城网上现批功能”现场演示会，为发行商树立了良好的榜样。在该项中盘行动中，浙江新华计划一手用企业自身资本整合中国书业的产品资源及相关的信息资源并能为他人所用，一手营造各类终端赢利模式，帮助社会资本低成本、无风险、易操作地进入书业赚钱，通过未来小社的发展的平均速度来检验未来我们和谐共建的成果。

与此同时，深谙流通渠道顺畅重要性的外研社也愈发注重加强与书店的沟通，除了惯常的联谊、经销商大会以外，还和本报联合举办了以“教材微利时代下社店合作与发展”为主题的论坛，深入探求在当前改革大潮中，如何正确处理好社店关系，构建适合市场经济需要的、新型的社店关系。

作为上游和下游，出版社和书店是书业不可分割的两个环节，社店博弈唯一的战略选择应是建立起社店之间的共赢关系。浙江省新华书店和外研社的举动，无疑为社店联手结成供应链合作伙伴关系，共同打造中国书业供应链，构建社店共赢的供应链控制，做出了有益的探索和尝试。

重点工程重点运作

新闻出版总署制定的“十一五”国家重点图书规划是我国图书出版业可持续发展的重要保障，走过开局之年的各家出版社实施情况如何，记者在本次订货会上进行了调查和采访。

规划中绝大多数的选题开始启动，不少出版社更是在头一年就交出漂亮答卷——如“走出去”子规划的５１种书中，北京语言大学出版社入选７种，本次订货会已有《长城汉语》等４种书出炉；外文出版社入选７种，《大中华文库》等４种书也在展台亮相。未成年人读物子规划中，中国少年儿童出版社入选４种，《毛泽东画卷》、《潘家铮院士科幻作品集》２种书问世。很多列入规划未出版的选题也进入启动阶段，如商务印书馆除《对外汉语专题研究书系》已出版外，国内外专家合作出版的４种汉语读本类书籍都已启动；接力出版社《淘气包马小跳动漫书系》将于明年同读者见面。

“十一五”国家重点图书规划包含社学科学、文学艺术、科学技术、少数民族等类别的选题，类别不同决定了生产周期、出版节奏的差异。如古籍出版子规划所列４９种选题中，中华书局入选１０种，目前只出版了《南明史》。该社市场部副主任翁向红说，古籍、学术类别出版周期较长，一般需要３～５年，因此需要更多的时间来筹备。

畅销书模式在探索中逐步成熟

年初的北京图书订货会，最让人关注的当然是来年将会有什么畅销书了。今年的出版人显然没有让经销商们失望，无论是传统畅销书板块的长篇小说、文史新作，还是儿童书板块、生活健康类等领域，都有许多值得期待的新书出现。如人文社的《藏獒２》、浙江教育社的《中国少年儿童百科全书》新版，大部头、小部头、名家、新秀，延续已有畅销书品牌的新书和原创的新品在此次会上都有可圈可点的表现。

目前，畅销书不仅仅是对各家卖场销售贡献巨大，对整体市场的拉动也非常明显，因此业界对于畅销书从出版到营销的整体运作一直在不断探索中。从本次订货会看，无论是出版人还是经销商，对于畅销书的心态已经越来越理性，手段和经验也越来越成熟。仅从各社重点新书采取的发布方式看，形式大于内容、搞怪以求哗众的动作已经看不到了，代之以适当、明确的方式向渠道传达关于图书的有效信息；而经销商们也没有“盲目”看书，而是基于自己的判断去发现具有畅销潜质的新书，对有市场的图书即使是小社、新人也有所关注，如深圳日报集团出版社策划、郑渊洁和敖幼祥联手写的新书在会前就订出１万套。

“中国出版集团畅销书推广计划”可以说是2006年书业探索新的畅销书模式的一个成功案例，大书城、民营书店都对这一计划的实践和成效给予特别的肯定，这也从另一侧面反映了中国图书畅销书机制在不断创新中发展的事实。

数字出版方兴未艾

记者在社会科学文献出版社展台上看到，１００多种皮书都配一张具备电子浏览、快速检索、相关资讯链接、新旧资讯智能累加等功能的ＳＳＤＢ数据库光盘，而且其技术已经升级到３．０版本，基本上实现了在学术出版领域传统出版与数字出版的完美结合。该社社长谢寿光表示，数字出版已成为该社在学术出版领域走出的一条新路。社科文献社只是众多出版社数字化出版的一个缩影，人民邮电出版社、人民教育出版社和中国建筑工业出版社等众多出版社还推出可供书目电子光盘，方便采购人员订货。人民出版社率先采用“图书自助导览系统”，据该社发行部副主任许方方介绍，该系统信息量大、携带方便，订货者可以迅速高效地查询图书的各个方面的信息，采用这套系统是在发行和推广两个环节实现数字化的尝试。

北京方正阿帕比技术有限公司在订货会上没有展出一本纸质书，展台里只摆了几台笔记本电脑和手持设备。方正集团电子书事业部总经理魏国华告诉记者，数字出版成为出版业的发展趋势，众多传统出版商开始转向做内容提供服务，现在已有８０％的出版社与方正阿帕比公司合作，出版发行电子书，公司据此建成２５万册的正版电子书资源库。方正阿帕比去年成立的“图书营销联盟”，至今已经联合了４００多家出版社、５００多家书店、２９００多家图书馆和３０多家知名网站。加入该联盟的合作伙伴，在电子书出版方面得到了飞速的发展，其中有５家出版社的电子出版收益超过了４００万。

教育社拓展新板块

实力雄厚的教育类出版大社依然特装亮相，与以往单纯展示已有品牌图书、展示品牌形象的做法不同，很多社都将自己新近拓展的板块进行了重点展示，表现出开拓的信心。

尝试在大众图书领域进行拓展，是教育类出版社积累了一定的经济基础之后所必然要迈出的一步——大众财经类图书成为几家社不约而同瞄准的目标。北京大学出版社的经济管理事业部在大众经管类图书出版方面的尝试显得非常多元化，既有《西门子风云》这样的企业经营方略书，也有《小民话晋商》这样揭示经营智慧的流行作品，甚至还紧贴当下股市重振雄风的投资趋势推出了《大财五年》这样的理财图书。据京师锐文总经理闫向东介绍，北京师范大学出版社的大众图书部门今年的图书品种在３０～５０种左右，以大众财经图书为主，以文化生活类图书为辅。

不少教育类出版社在绘本领域进行了尝试。华东师范大学出版社重点发掘幼儿园教育市场的潜力，此次展出了新近为幼儿园教学制作的大开本图画书“欢乐的动物世界”；外研社对其少儿类图书进行整体呈现， “聪明豆绘本系列”、《火龙爸爸戒烟记》等一批新鲜出炉的引进版绘本制作精美、阵容强大；人民教育出版社也在会场上以专架展示了一批图画书，该社宣传发行部副经理王玮介绍说，该社2006年３月新成立了少儿图书室，此次展示的就是该室2007年新书“亲亲大自然丛书”；教育科学出版社也展示了“幼儿园课程配套资源”。

专业社立足主业寻求突破

在本届订货会上，专业类出版社可谓相当风光，在１号馆的Ｃ厅，设展４个展位以上的有机工社、电子社、人邮社、化工社、纺织社、建工社、人卫社等２２家，其中机工社更是有２４个展位之多。而在２号馆的经济类出版社展厅，要了４个展位及上的也有９家。这不能不让人侧目相看。

专业社能以如此气派参展，需要经济实力作支撑，而这实力就来自各专业社立足主业之后的突破。正如就像改制后中国电力出版社有限公司展台上的招贴内容，一句是“出版结构更加合理，以电力专业为主，电工电子技术、建筑工程、计算机技术、外语读物蓬勃发展”，另一句是“出版媒介更加丰富，以图书出版为主，音像制品、电子出版、网络、期刊、广告业并驾齐驱”。

实际上，众多中央部委科技社以及地方科技社都在进行此轮突破。如北京科技社自去年以来，在医学等科技类图书之外，又拓展了少儿领域，就这一板块创造了销售码洋５０００万元，而中信社这些年从经管方面逐渐拓展开来，如今在青春文学、少儿图书等方面也有不少作为。

营销创意新招频出

订货会上，纷繁复杂的图书品种让人眼花缭乱，如何让自己的产品在“海选”中脱颖而出，成为各家出版社的工作重点之一。于是，独具创意的营销手段纷纷出炉，从而勾勒出本次订货会的另一特点——创意营销。

外研社的《现代汉语规范词典》“行走”于人群中，吸引了众多目光，宣传效果不言而喻；《新雷学习方法》一书则在一位年轻人的振臂演讲中给人留下了深刻的印象；商务印书馆的儿童百科“网络互动图书”，专门开辟了互动网络，将网络与图书结合起来；蔡骏新发布的《蝴蝶公墓》则创造性地配有一张小碟片，其中含有他自己编剧的 ＤＶ影像和自编自唱的该书“主题曲”，全方位包装图书以促营销；人民音乐出版社现场专人弹奏钢琴，以经典音乐展现图书魅力……订货会洋溢着创意无限的营销图景，有业内人士指出，营销创新反映了市场的要求和趋势，但仍应立足图书内容和特点，不能本末倒置。

本报在订货会期间举办“2007书业营销创新论坛”，两岸出版人就品牌营销、两岸出版营销的异与同、多元传播格局下的书业营销、出版社营销创新、专业技术图书的策划理念及品牌经营等问题进行探讨。与会者表示，书业营销创新是未来书业发展的脉动所在，它能帮助出版企业在激烈的市场竞争中走得更远。

版权保护深入人心

红红火火的订货业务背后，版权保护正越来越受到参会各方的关注，从全国书稿版权交易会“版权沙龙”丰富多彩的活动日程上可见一斑。

组委会邀请知名作家、版权专家、国内国际版权代理公司，就著作权人与作品使用者所关心的版权实务问题举办专题讲座，进行现场交流——中国版权保护中心主任助理魏红对中国版权保护的现状作了总体介绍；中国版权保护中心法律部主任汤兆志则通过对出版中版权案例的评析，着重介绍了著作权法的有关基础知识；在数字出版专场中，中文在线版权经理谢广才和北大方正版权部经理苏秀平分别结合各自在数字图书馆、在线阅读方面的业务，重点介绍了目前我国数字出版方面的问题及发展前景、数字出版中的版权保护、数字出版机构与传统出版业的利益平衡等内容；成立三十余年、在国内图片市场占有相当份额的达志图片公司负责人介绍了其公司根据国内报、刊、出版社对于图片的不同需求所设计的业务模型，引起了不少听众的兴趣；中华版权代理总公司版权代理部负责人张洪波还就报刊与网络转载中的版权问题做了说明；博客写手、编辑张立宪围绕“博客出版与版权”这一话题，与听众现场交流。