２００８年５月，《皮皮鲁总动员》整舰起航仪式在京举办

第二届“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”与会嘉宾合影

■张秋林（二十一世纪出版社社长、总编辑）

千帆竞渡，百舸争流，在中国少儿出版激烈的竞争中，二十一世纪出版社继２００７年“整合开拓新境界”之后，２００８年又取得了骄人的业绩。共出版图书１５６５种，新书５０５种，重印书１０６０种，重印率达到６７．７％，发行总码洋达到３．９亿，其中一般市场图书发行突破２．６亿，回款达到１．２亿，退货率仅为７．９％，在全国同类出版社中名列前茅，实现了年初提出的“诚信出版，赢在终端，引领２００８”的目标，无论是在出版行为、营销方式还是在出版理念的探索和实践上都走在其他出版社前面。

——张秋林

出版行为引领

二十一世纪出版社率先提出“从经营作品到经营作家转变”，成功包装童话大王郑渊洁，出版中国原创儿童文学最大规模作品个人专辑“皮皮鲁总动员”，共７大系列５４册，累计发行量突破１２００万册，成为畅销童书的代表，荣获第二届中华优秀出版物（图书）奖。

推出国内第一套全方位少儿成长励志系列“叮当的魔法”，全套书分为《成长密码》、《时间宝藏》、《梦想风暴》、《快乐咒语》等７册，从人生几个最重要的方面切入，帮助孩子成长为一个梦想成真的人，一个高尚品德的人，一个快乐的人。作者晓玲叮当被读者誉为“儿童心灵的魔法师”。

打造儿童文学标志性图书《腰门》，该书讲述了一个女孩从６岁到１３岁的成长经历，描绘了湘西边陲小城独特而美丽的风物和景致，小说优美的文学语言和所营造的充满诗情画意的文学意境，在众多流行的儿童读物中显示出了一种卓尔不群的气质，成为正在回归的纯儿童文学的一个鲜明章节。

郭妮是二十一世纪社近年来倾力打造的青春偶像作家，被誉为“校园轻小说天后”，她创作的《麻雀要革命》、《天使街２３号》等作品累计发行量超过３００万册。２００８年二十一世纪社推出她的新作《一王九帅十二宫》（１、２）迅速打入青春类畅销书排行榜，并获２００８年中国书业年度评选、年度少儿图书提名。

从法国引进的图画书《不一样的卡梅拉》引发了图画书出版和销售的热潮，在当当网的销售突破１１０万册，连续三年获童书销售排行冠军，被当当网评为“终身五星级童书”。

《我的第一本科学漫画书》，领知识漫画出版风气之先，获２００９书业营销创新论坛“２００８中国图书榜中榜少儿类最具人气图书奖”。该系列已出版２０册，累计发行了１５０万册，接着又策划出版了《我的第一本爆笑知识漫画书》（５册）、《我的第一本历史探险漫画书——寻宝记系列》（４册）、《我的第一本智力开发漫画书》（３册），形成了完整的产品线。

“知音漫客”丛书冲破了抓帧版动漫图书出版的误区，确立了中国原创动漫图书发展的正确方向。该套丛书已出版六大系列３３册，累计发行量达到１７０万册。

世界著名漫画品牌“史努比”、“大力水手”整体落户二十一世纪出版社，这些作品堪称“美国文化的隐喻百科，跨越时代的漫画经典”，从而构成了众多世界著名儿童图书品牌云集一家出版社的独特景观。

《图画书：阅读与经典》是一本图画书阅读的理论书、工具书和阅读指南。作者彭懿在全国做了一百多场关于图画书阅读的演讲，《图画书：阅读与典经》从小众图书变为畅销图书，荣获首届中国出版政府奖图书奖，入选国家图书馆“文津奖”推荐书目，开创了图画书阅读出版的新时代。

西方的金融海啸，更验证了马克思关于资本主义经济危机周期性的理论，“任凭市场经济潮起潮落，把握大势仍靠马恩学说”，阅读《资本论》又成为一种时尚。二十一世纪社适时推出了《画说资本论》，该书运用５０００多幅漫画插图，对《资本论》深奥的理论进行形象解说，将成为各界人士应对金融危机的制胜法宝。

“猪宝宝”、“奥运宝宝”的到来，掀起了育儿图书大战，二十一世纪社出版的《郑玉巧育儿经》可谓王者归来，独享“中国育儿圣经”的美誉。《郑玉巧育儿经》是我国著名儿科专家郑玉巧创作的育儿科普著作，全书共２００余万字，近２００幅图表，分《胎儿卷》、《婴儿卷》、《幼儿卷》三卷，涵盖了学龄前儿童保育的每个阶段和方方面面，新颖、科学、实用，填补了我国育儿科普经典著作的空白，推向市场后，即刮起了畅销旋风。

《行知中国》是二十一世纪社历时三年打造的我国第一套多媒体汉语教学软件，包括３０张ＣＤＲＯＭ和三册纸本图书，它填补了综合影视艺术和计算机技术在对外汉语教学方面的空白，被列为国家“十一五”重点电子出版物，内容包含了大量中国文化元素，通过教外国人学习汉语的方式，让中国文化走向世界。

营销方式引领

在营销方式上，二十一世纪出版社在探索中创新，在创新中收获成功的喜悦。２００８年１月北京图书订货会期间，二十一世纪社举办了“名家荐好书，好书给中国”活动，首创由众多一流专家荐诵一家出版社图书的先例，并成为二十一世纪社每年年初北京图书订货会的保留节目。

２００８年５月１５日二十一世纪社与大韩教科书出版社在韩国首尔国际书展共同举行中韩少儿出版论坛，中国著名儿童文学作家梅子涵、韩国著名童书评论家曹月礼、韩国出版营销研究所所长韩淇皓分别就“中国儿童阅读和出版的互为推动”、“儿童读书与出版环境”和“韩国出版流通市场的变化及儿童出版”发表了精彩演讲，笔者在论坛总结中指出：中韩少儿出版存在一点相似——即中韩教育制度相似，都属于应试教育，这种教育体制对少儿出版产业不利的影响。中韩出版人都面临着出版孩子们真正需要的，能给孩子们带来生命喜悦图书之艰巨任务。一点不同——在韩国少儿出版物中，少儿文学作品在整个少儿读物市场中处在非主流地位，而在中国少儿文学作品却是主流，如此差异值得深思。笔者最后建议：中韩两国少儿出版的交流必须寻找各自的战略合作伙伴，如二十一世纪出版社和大韩教科书那样，这样才能深度合作，优势互补，创造双赢。

２００８年５月２６日，在《皮皮鲁总动员》整舰启航新闻发布会中，二十一世纪社和郑渊洁联合行动将“皮皮鲁大长篇”首印１８万册的版税和预期出版收益６０万元捐给灾区。赈灾捐款的爱心举动，起到了“无心插柳柳成荫”的营销效果。

打响决胜终端战役，策动暑期“皮皮鲁阅读总动员”。以“我阅读、我想象、我写作”为主题，童话大王郑渊洁到各地讲课和签售，编辑和发行人员分成６个小组，深入到全国１９家大书城，宣传本社图书，培训柜组长，了解图书市场信息，维护终端卖场。

策划成立台湾二十一世纪出版社有限公司，并与之结为兄弟出版社，同文同种又同名，从而构建了海峡两岸共享资源、实现优势互补的出版平台。

金秋十月，在南昌召开的全国少儿图书交易会，二十一世纪社作为承办方做到了三个首创：首次举办图书交易会的开幕仪式，首次举办中国少儿出版高层论坛，首次举办社店战略合作恳谈会。在图书交易会订货功能弱化后，成功转变了其功能，使图书交易会成为一个品牌营销、社店沟通、高层对话的平台。

安排《不一样的卡梅拉》之父约里波瓦和艾利施访华，在当当网签售，作客新浪，出席第二届海峡两岸图画书研讨会等一系列营销活动，再掀《不一样的卡梅拉》销售热潮。

二十一世纪社是最早重视网络销售的出版社，是“当当网”首家战略合作伙伴，因而抢占了网络销售的先机。 ２００８年在“当当网”销售达到２２００万元，同比增长１９４％。为处理好地面店和网络店的关系，二十一世纪社尽量用产品的差异性来做区隔，以充分发挥各自所长。

“图画书里的大教育”是二十一世纪社主办的第二届海峡两岸图画书研讨会的主题，２００８年１０月２４日在上海，海峡两岸图画书创作与出版精英齐聚一堂，共同为中国原创图画书的繁荣把脉，会上首次颁发二十一世纪·三之三图画书大奖。

二十一世纪社还利用民营渠道和网络渠道的销售优势，首次进行了跨地域跨专业社包销图书的尝试。在这两个渠道包销浙江教育出版社出版的科学漫画书８册计２万套，实现销售码洋４００万元，进而强强合作，优势互补，共同打造知识漫画畅销书《寻宝记》系列。

为占据儿童阅读推广的制高点，进一步凸显一个出版企业的社会责任，２００８年１１月２２日二十一世纪社在成都举办的第二届“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”，评出了年度中国儿童阅读推广优秀人物予以表彰，公布了文学童书３０种推荐榜单。

二十一世纪社一直以来非常重视民营经销商的作用，致使民营渠道销售已占半壁江山，为进一步整合民营渠道的力量，我社于２００８年１２月６日在南昌召开第二届民营经销商策略联盟研讨会，将表彰、培训、研讨融为一体，提高了合作的层级，扩大了双赢的面积。

出版理念引领

卓有成效的出版行为是以有远见、有独创性和可操作性的出版理念为指导的。２００８年年初，二十一世纪社提出了“诚信出版，赢在终端”的口号，这一口号非常准确地概括了出版社的出版行为和它的商业本质，并成功将这一理念导入全国少儿图书交易会，成为会议的主题。

何为“诚信出版”？二十一世纪社对其内涵进行了界定：首先是出版物内容的诚信，要对读者负责，以超越读者期待，来满足读者需要，其次是对权利方的诚信，让授权方获得最大的市场回报，再次是出版社对外发布的信息和数据要讲诚信。

二十一世纪社致力于做青少年读者的点灯人，建造一所没有围墙的学校，为青少年阅读生活、健康成长提供全面的解决方案。每个年龄段的孩子，从０岁到１８岁，都能从二十一世纪出版社的书目中，找到自己最适合阅读的图书，知识伴随成长，阅读点亮心灯。

一个少儿社在集团内部一定会遭遇增长的极限，所以必须走跨地域、同类出版社兼并重组的道路，这是二十一世纪社悟出的少儿出版社做强做大新的路径，并强调少儿出版的战略选择正确与否，决定少儿出版发展的未来方向。

为优化儿童文学创作与出版环境，二十一世纪社提出要重建儿童文学的批评秩序，倡导一种理性的文学批评，而不是“媚俗”的文学“捧杀”。少儿图书出版人不能因追求畅销书的轰动效应而降格以求，要多出版既有阅读快感，又有阅读记忆的儿童文学精品。

对于儿童阅读的推广，二十一世纪社首创了“口味”和“胃口”并重的理念。认为培养儿童阅读要做的不外乎两件事：一是培养纯正的“口味”，学习选择；二是培养强健的“胃口”，锻炼消化。阅读胃口决定阅读能力，阅读能力决定国民素质。

“出版是什么？”一文笔者积二十三年出版之经验撰写而成的，分别从“出版是坚守”、“出版是选择”、“出版是创意”、“出版是呈现”、“出版是超越”等五个方面，阐述了出版何为迷人事业的本质，在业内引起反响。

在上个世纪末，二十一世纪社曾预言二十一世纪初，出版将进入“六大变形时代”，已被事实印证。２００８年６月，二十一世纪社研判出版走势，又提出出版进入新的“六大变形时代”，即“生产成本居高不下，出版进入微利时代；互联网改变阅读习惯，出版进入数字化时代；视觉思维伴随成长，出版进入读图时代；自主知识产权赢得未来，出版进入原创时代；开拓国际市场空间，出版进入外向型时代；拉长出版产业链，出版进入多元投资时代”。这新的“六大变形时代”的概括已成为二十一世纪社抢占产业发展制高点的应对之策。

面对日益激烈的市场竞争态势，二十一世纪社的策略是——以变制胜，三足鼎立。所谓以变制胜，就是把事情变成事件，把难点变成亮点，把战术变成战略。三足鼎立，就是以品牌为核心，经典与流行相得益彰。要打通任督两脉，引领童书市场。任脉是产品线，督脉是销售线，打通任督两脉，产品线和销售线上下贯通，就能够左右逢源，不断在市场上创造新的奇迹。

持之以恒打造童书品牌，品牌是市场的通行证，是核心竞争力；科学地建设和维护各类渠道，让书去它该去的地方；重视图书的呈现方式，在有限的页面给读者无限的想象空间；实施差异化竞争策略，强调把事情做对比做好更重要。这些都是二十一世纪出版社成功的经验，定然在今后的出版实践中发扬光大。

新的一年，又面临新的困难和挑战，二十一世纪出版人誓言：“长风破浪 品牌畅行辉煌２００９”，做中国青少年出版的领导品牌，继续谱写中国大众出版新的篇章！