《中国图书商报·中国营销图书周刊》同事与部分获奖营销策划经理相聚青岛

■商报记者 倪成

为探索书店营销的发展趋势，发现极具创意智慧的营销精英，推动书店营销水平的进步，《中国图书商报·中国图书营销周刊》于2008年11月28日启动了“营销创意年度奖·书店”推选活动。自活动开展以来，得到了来自全国各地的新华书店和民营书店、网络书店的营销策划人积极支持与参与，4月17日，本次活动评选结果公布，活动共评选出14个优秀营销活动项目奖、5名优秀策划人奖和1支优秀策划团队奖。4月27日，由本报主办的“营销创意年度奖·书店”颁奖大会在海滨城市青岛隆重举行。

虽然在以前的采访过程中，记者曾经与大多数获奖嘉宾在电话、QQ当中有过交流，但对于记者涉行不深的小编来说，与这些嘉宾面对面的机会少之又少。作为本次颁布奖活动的随行记者之一，记者有机会与这些获奖嘉宾来了次“亲密接触”，也看到了这些获奖嘉宾严谨、认真的工作态度，以及他们对书业营销的独特见解。

4月26日星期日　晴与获奖嘉宾成为室友下午1点，我们一行4人坐上了从济南开往青岛的火车。因为济南的书博会，我们4月24日就抵达了济南。26日的上午11点，我们从济南展场出来，回宾馆拿了行李，没顾上吃饭就直奔火车站，在济南的2天半时间里，我们这些人可以说是马不停蹄。在车上我们遇到了华东师范大学出版社副社长缪宏才，他是我们邀请的演讲嘉宾。

下午5点抵达了青岛站，在火车站出口，我们见到了本次评选活动的第一位获奖者——四川新华文轩零售事业部的庞海燕，虽然她早已是我们的老朋友，但记者和她还是第一次见面，披肩卷发，身材高挑，典型的南方美女，寒暄了几句，我们便乘车前往下榻的蓝海饭店。

记者是715房间的第一个住户。当记者边整理东西边想着谁将是未来几天的室友时，门被推开了，来人个子很高，脸微瘦，穿个小马甲。“请问您是？”“我是深圳发行集团的……”“余亿智？”“你是？”“我是中国图书商报的倪成。”虽然来之前，余亿智给记者传过他的相片，相片上的他有点胖，所以见到真人还是没有一下子能认出来。初次见面，总是有点生分，只简单聊了一下各自的情况。余亿智话不多，但从其言语中，能看出他是一个很有想法的人。　

图为《中国图书营销周刊》做的第一期电子杂志封面。

4月26日　星期日　晴

和陈旭江讨论发言稿

江苏新华发行集团在本次评选中共获得了四项大奖。原本是发行集团的汤年华代表获奖者在会上发言。但他临时有事，经协商，改由来自江苏如东的陈旭江代替发言。

这下让没有准备的陈旭江措手不及。虽然汤年华的演讲稿是早就准备好的，但因为发言的角度、风格不同，陈旭江读起稿子觉得很别扭。最后他不得不临时和同屋住的来自江苏南通的获奖嘉宾刘旭华商量，赶写了一份新的讲稿。在经过多次的修改之后，他拿着新写的稿子来到715房间，让记者帮忙输入电脑并看能否再修饰一下。陈旭江的“造型”有点特别，头发微长，随身携带长镜头的单反相机，很有点艺术家的气质。虽然他普通话不太好，夹杂着方言的腔调，读起讲稿来有点让人忍俊不禁，但是他做事很认真，边读边修改字句，可以说是字斟句酌。等我把这些文字输入电脑后，他又重读整理，又修改了一遍，认真的态度实在让人感到敬佩。与记者同屋的余亿智也是发言代表，到青岛之后，他的发言稿接受了多人的修改建议，此时也在埋头修改当中。这下两个发言代表齐聚715房间，完成了最终的定稿。

其间，记者还联系了其他的参会嘉宾，询问抵达情况。北方图书城的张鹏很不幸在机场遭窃，幸好损失不大，但最终无法成行，很是遗憾。沈阳市店田强与上海博库的朱兵差不多同时抵达酒店，而且同住一屋，很快就成了“哥俩好”，晚上10点还结伴出去小酌两盅……晚上11点左右，参会的获奖嘉宾全部安全抵达酒店。

4月27日　星期一　晴

电子杂志成会场靓丽风景

九点半，虽然会议还没有开始，会场里就坐满了参会的各社代表。而这时在主席台右侧的大屏幕播放的内容，吸引了越来越多参会者的注意。大屏幕里自动循环播放的是由我们《中国图书商报·中国图书营销周刊》制作的电子杂志，用来介绍本次“营销创意年度奖·书店”评选活动的各个获奖项目与各个获奖个人的相关资料。这份电子杂志是《中国图书营销周刊》首次利用电子媒体进行项目推介，也是书业媒体首次利用这种形式推广项目。电子杂志除了向获奖者和评委赠阅之外，书业同仁也可以通过中国图书商报营销周刊群邮箱免费下载。

因为角度的原因，很多坐在后排的参会者看不到内容，便要求调正屏幕的位置。沈阳市店田强看见投影仪的位置摆放得不恰当，便主动帮我调整了位置，还将拖在地上的电线用透明胶带粘在地板上，以免来往的人不小心弄翻机器。不过，田强在领完奖后，下午就因为有急事被书店招回沈阳，可谓来也匆匆去也匆匆，期待下次有机会再相聚。经过调整，所有的参会者都得到了清晰的视角，一睹屏幕上获奖项目和获奖者的风采。

在会场上，我们见到了所有参会的获奖嘉宾：以前电话里有过多次交流的重庆妹子张国勋，她长着一张娃娃脸，没有想到如此年轻；大众书局的胡进话不多；深圳购书中心的陈娓萍、青岛书城崔立群，都是标准的职业女性……在这些美女身侧是我们的“须眉”们：陈强、田强、卢笛、朱兵，他们都是书业营销精英的代表。

颁奖仪式隆重而热烈，成为本届“社店合作高峰论坛”上一大亮点。大屏幕中也开始完整播放了电子杂志的视频。在电子杂志悠扬的背景音乐声中，20多位获奖者分成两组依次上台领奖，并接受众人的祝贺。颁奖结束后，大家手捧奖牌在会场背景板前合影，给自己和新结识的朋友留下了一份温馨的回忆。

营销人呼吁各方加强沟通合作

余亿智在发言中，提到“合作”的重要性。他介绍说获奖项目“徽风皖韵”的成功操作，是与安徽出版集团密切合作分不开的。他还提到国际金融风暴使得国内书业受到了一定冲击。他说“在这个时候，跨地域也好、跨行业也好，无论何种形式，‘合作’显得比以往任何时候都重要。”他还提到，在如今的书店策划中，书店应更多地加强与不同资源的合作，整合优势资源，实现营销效果最大化，例如与出版社的合作、与当地政府的合作、与当地媒体的合作，这些都会给书店的销售带来积极影响。当记者询问余亿智对《中国图书营销周刊》的看法时，他表示对于书店营销人而言，《中国图书营销周刊》缺少一些能够对其营销策划带来直接帮助的信息，这点还需要加强。

陈旭江则认为，现在书业的竞争早已不再是简单的地盘争夺和拼抢，而是围绕全新的营销理念、独特的营销策略、多样的营销手段等多种营销元素的抗衡。现代书业营销策划没有什么现成的套路，去年行之有效的做法，可能今年就不再灵验。但可以肯定的是，没有营销活动的开启、刺激、引导，最终市场的反应、销售的回报是不一样的。陈旭江说“因此我们的营销策划工作，起点要更高、力度要更大、创意要更新、手法要更多、思路要更宽。同时社店双方要更多的加强在产品营销方面的合作，共同探索和开拓社店联合营销新局面。”

作为唯一团队获得者——青岛新华书店（集团）有限公司策划部的负责人崔立群在与记者的沟通中表示，如今图书营销人在营销创新上的难度越来越大，营销创新已成为书店营销人的难点。她说：“书店除了需要与出版社加强联系之外，还需要与媒体加强沟通与合作，比如说与地区都市媒体合作，在媒体上刊发图书信息等内容，向地区读者告之图书信息，促进销售；而通过书业专业媒体这个平台，书店则可以了解图书信息与图书出版的方向，了解热点、重点图书，而且通过这个平台，书店还可以学习和借鉴同行各书店的营销经验，并加以利用。”