１１月，在甘蔗满眼青绿、现代化楼层林立，刚刚获得2007年联合国人居奖的城市——广西南宁，来自全国各地３０多家地方科技社以及上百家经销商代表在此聚首第十八届地科联订货会暨发行研讨会。尽管数届地科会办下来，订货的功能在逐渐减弱，承办单位也由往常的一家变为四家，但地方社、书店之间彼此沟通、商议发展的目的却始终没有改变。如今，地方科技社图书品种结构雷同，图书特色、出路何在；如何在与经销商的合作中取得话语权等，都成为此次订货会的焦点问题。像湖北科学技术出版社、广东科学技术出版社等更是有大批编辑到会进行市场调研。湖北科技社副社长田荣华对记者说，此次就地组织了全社选题会，在调研兄弟社出书情况之后，现场论证编辑提交的选题，更直观地开拓了编辑的思路。另外，浙江省新华书店集团有限公司副总经理金琳、广州购书中心总经理江海燕、当当网图书采购高级总监姚丹骞、北京方正阿帕比技术有限公司内容合作部总经理宁笔等也到场与地方科技社代表共同探讨了社店关系、网络出版等当前的热点话题。

生活图书仍唱主角 各社初探细分发展

在此次订货会上，记者发现，如果将保健、孕育、饮食、休闲、家装等图书都归入大生活类别，这个类别依然唱着主角。吉林科学技术出版社发行部广西区域负责人周金柱说，此次订货会上健康专家洪昭光的最新力作《慢生活》以及新书《家庭收纳１０００例》、《２４小时健康保养书》成为推介的重点。与吉林科技社品种相似的黑龙江科学技术出版社也是将生活和少儿类图书作为参会的重点。陕西科学技术出版社区域经理俱彦兵称，出版社近年对青少年读物板块做了一些尝试，这次地科会就带了“科普阅读”系列，诸如《热点百科》丛书、“中国青少年心阅读经典”。世界图书出版西安公司市场营销部经理王勇也向记者介绍说，除了延续一贯的专业医学图书出版风格外，近两年也开始做一些生活类图书，这次带去的《抑郁症自我解决》市场反应就还不错。安徽科学技术出版社则主推“心灵鸡汤双语精华”读物 ６个系列，突出惯有的温馨和励志，并将光盘的ＣＤ格式转换成ＭＰ３格式，适应当下读者的便携需求。由于猪年的原因，孕育、育儿图书市场也毫无悬念地成为订货会的热点。河北科学技术出版社的“５分钟家庭保健系列（１６册）”、“安胎育儿３６５个细节系列”，广西科学技术出版社的“冯德全新编０岁方案”丛书、《不打不骂教孩子５０招》，江苏科学技术出版社的《知性妈妈孕产一本通》、《新妈妈系列》等都拉起了易拉宝，做重点推广。湖南科学技术出版社在出版方向上有别于其他社，社科、医卫和自然科学是其主要的展示类别，尽管总体品种不多，但精品不少。该社《世界是平的》自去年９月热销后，今年订货会又推出了由美国前副总统戈尔写的《难以忽视的真相》。值得一提的是，不少科技社都带了“三农”图书，中原农民出版社还专门做了“三农”图书地科会订货目录。

从地科社的供货品种看，生活图书占大头，青岛社、吉林科技社、黑龙江科技社生活书比例接近５０％。从浙江省店连锁书店相关销售数据看，生活类图书销售增长速度在放缓，烹饪食谱类竞争激烈，很多社都采用低价策略来吸引读者，但目前年动销品种已经达到５０００种，品种和销售都只有个位数的增长，普通品种的销售周期越来越短。虽然市场不容乐观，也有如青岛社生活类图书品牌提升度很快的例子，他们将定位放在大众健康和美食两块，坚持批量出版策略，压缩成本，积攒了不少人气。

广西科技社社长何醒认为，生活书同质化的原因主要在于没有用心去做内容，只要定位准确，内容贴合读者需求，还是能找到自己的立足之地的。为此，社里将重心放在时尚、健康、生活三元素相结合的高档次图书上，像《瑜伽天后ＬＵＬＵ’Ｓ脊美瑜伽》、《露露胖公主变身记》都登上过当当、卓越网的畅销书排行榜，而此次订货会更是将即出的《ＬＵＬＵ好孕瑜伽——产前先修班》、《变身水润白美人——天然草本保养品ＤＩＹ大全》等提前展示出来，在渠道尽快形成品牌印象。另外，针对地科社涉足比较少的漫画领域，他们打算将国内著名漫画家原创的漫画杂志《漫迷》做成青少年漫画品牌，并带动图书的出版，目前已推出的《衰猴子》、《狼之少年》系列都有不错的市场反应。

对于广东科技社未来力量的集中点，该社副社长应中伟表示主要是打造南方中医药图书。目前，他们正在进行的“岭南中医药文库”大型丛书项目就是对先秦以来岭南地区的中医药类典藏进行系统梳理，预计将有１３０多个品种出炉。鉴于过程的繁杂，不少原版资料都属于文物，需要获得政府批文后才能到档案馆影印，整套书出齐大概要３年左右时间。对于这条思路的确定，他说，只有在产品上做出特色和品牌，才能获得渠道的认可，而岭南中医药一直以来都自成派别，利用得当可以成为不错的选题资源。此次订货会的２００多个品种，也是主打医药、医学类图书。

作为在地科社中以少儿书品牌拔得头筹的北京科学技术出版社在此次订货会上也颇为抢眼。据了解，该社今年前１０个月在浙江省店的销售码洋突破３００万，排在地方科技社第一位，少儿科普类图书是其增长点。该社相关负责人向记者展示了此次带上会的《我的拉鲁斯小百科》，目前正在当当网独家销售，是专为小朋友设计的百科知识丛书。《法布尔昆虫记》已经在当当网上销售了１万套，去年就开始热销的《ＹＯＵＰＩ小百科》、《左右脑开发系列》也都是此次展示的重点。上海科技文献出版社的科普书也成为出版结构细分的一个范例。该社发行部主任王明海告诉记者，借助上海图书馆的馆藏资源，科普类图书是近年社里的重点方向，目前在销售商中已小有名气，特别是馆配渠道，如科普类的新书“ＣＣＴＶ走进科学”系列，交通工具类的“走进博物馆”系列都是重点配合馆藏而做。另外，辽宁科学技术出版社社长宋纯智告诉记者，出版社还是会保持建筑图书这个特色方向，大概占到全社出书品种的４０％，同时也兼顾医学、生活、经管类图书。天津科学技术翻译出版公司副社长康清向记者透露，此次上会带的品种也与出版社的结构相吻合，医学类６０％、英语类３０％、生活科普类１０％。“西方现代临床按摩系列”，医学专著《角膜：理论基础与临床实践》、《神经肌肉疾病电诊断学》等都是2008年的重点新书，今后，也会继续保持这么多年积累起来的医学图书引进版的渠道优势，在调研业界需求的前提下，引进国外的最新技术成果。上海世界图书出版公司总编辑陆琦称，一直以来，公司的外语类图书较多，但作为科技社，必须在科技性上有所体现，比如该社今年６月１８日开始试运行的微软图书中心就是与美国微软出版社共同合作开发的一个电子商务平台。该网站除借助中国图书进出口上海公司的进出口优势向读者提供微软出版社授权出版的中英文版计算机专业图书的最新信息外，还提供在线订购及代购服务。

社店互动已成热点 网络出版渐受关注

一直以来，作为中小型的地方科技出版社，面对大的发行集团、连锁书店、大书城时，在话语权上并没有太多的优势。姚丹骞以当当网的销售数据为前提，建议地科社重视专业图书的网络营销。他提到，生活类的心理健康和食疗类图书的平均点击率分别在７．８次和１２．５次，而科技类图书越专业，购买点击率相应较低。由此可见，生活类图书同质化严重，读者不易鉴别，而专业性强的书籍若能进一步提高曝光率则更易促进销售。对此，宋纯智表示，辽科社已经开始着手做图书电子信息的收集、对接实体书店和网络书店的营销工作。另外，广州购书中心总经理江海燕针对社店信息更新、采集等问题提出了电子清单、信息采集器的流程设想，以方便社店新旧版图书信息的及时沟通。另外，她还提到书城在卖场早会时间单独开辟了１５分钟编辑荐书板块。对此，应中伟介绍说，今年８月他们配合广州购书中心，让《一目了然学中医丛书》的编辑与基层店的营业员面对面进行交流，简要介绍图书卖点和资讯，当即就有不少营业员买下了该书。他认为，从某种程度上来说，出版社的业务人员直接对接书店的采购人员，并没有很好地将图书信息直接送达到终端，而一般的营业员由于要面对多种图书，很难具备良好的推荐能力。因此，专业性比较强的科技书，除了重视拥有订货权的总店，更不能忽视基层店的营销。此次广州购书中心推出的几个项目正好与不少出版社的想法不谋而合。

金琳则站在浙江省店的角度剖析了地方科技社存在的问题。他认为，目前地科社合作出版比较普遍，特别是一些生活类的畅销品种，创意相对较少，并且在大出版社的挤压下，生存更显艰难，因此，要注意原创力量的培养和支持。对此，宋纯智表示，专业性强的科技图书一般门槛高，周期长，需要长线投资；生活类图书门槛低，市场见效快，容易导致扎推出版的现象，但从科技社的长期发展来看，必须在长线品牌书上有所积累，处理好长线与短线图书出版的关系。另外，金琳还提到，由于地科社本身人员规模的限制，存在前台和后台工作难以衔接、添货满意度不高等问题。

已经与多家地科社展开电子书销售合作的方正阿帕比技术有限公司，目前已着手与一些地科社洽谈纸书和电子数组合定价事宜，以捆绑销售的方式促进二者的发行。应中伟对此表示，在新媒介的应用方面，所有出版社几乎都站在同一起跑线上，比如手机这种媒介的加入，会创造一种新的阅读方式，对地科社来说把握时机很重要。