近日，在江苏扬州召开的“中国图书对外推广计划”工作小组第三次会议上，新老会员单位围绕“走出去”作了主题发言，介绍各自取得的成绩和经验。业内权威人士表示，中国出版业“走出去”取得的成绩与集团化战略密不可分。中国的出版社虽然数量众多，但力量分散、实力较弱，随着对外合作层次升级，出版社越来越感到仅靠自身力量向外拓展，势单力薄，影响了与合作方，尤其是国外大型出版集团的长期、深度合作。出版集团成立以后，整合出版资源，统一部署合作项目，形成了整体“走出去”的联合舰队。作为中国出版产业的新型市场主体，出版集团在“走出去”过程中，探索着不同的模式。新闻出版总署署长龙新民在2007年全国新闻出版局（版权局）局长会议上指出，实施“走出去”战略，就要灵活运用“借船出海”和本土化战略，支持重要出版单位和骨干发行企业到海外拓展市场。外语教学与研究出版社社长李朋义表示，出版业“走出去”有“借船出海”——借用国外出版渠道、“买船出海”——兼并国外出版企业、“造船出海”——在海外直接组建出版企业三种不同层次的模式。而目前中国的出版集团“走出去”仍以低层次的“借船出海”为主，距离本土化经营尚有一定距离，“走出去”亟待升级。

“借船出海”大行其道

在“走出去”过程中，海外发行渠道一直是瓶颈问题，在经过多次尝试和酝酿后，大多数出版集团选择了“借船出海”模式，与海外出版发行商合作，借用其发行渠道，打开了海外发行新局面。

江苏凤凰出版传媒集团总经理陈海燕介绍，该集团立足于与国际大型出版集团建立战略合作关系，将挖掘外向合作的深度确定为工作重心，现在已与美国佩斯大学签订合作书，在美国创建孔子学院，并合作开发海外中文读物；与新加坡大众控股集团签订战略合作协议，联手挖掘中国内地出版资源，实施在中国内地印制出版；探索在新加坡、马来西亚、中国香港、中国台湾和中国大陆“五地联动”的模式，向东南亚地区输出成品图书。凤凰集团旗下的江苏新华发行集团，在成功举办海外“江苏图书展”的基础上，正在与合作伙伴深入会商，积极拓展欧洲发行渠道。2007年，集团将改变工作思路，推进新华发行集团“馆藏图书展销会”工作，请国际图书馆人士直接看样订货，由此建立海外图书馆客户直销网络渠道，扩大集团图书成品出口的规模。

中国科学出版集团副总编辑林鹏表示，该集团“借船出海”，将《中国科学》、《科学通报》等２０多种英文期刊纳入国际出版网络平台，扩大了海外发行量。2006年，该集团输出版权２４３种，首次实现了输出大于引进，在全国各出版集团中居第一位。该集团与美国耶鲁大学合作出版的大型系列丛书《中国文化与文明》，是迄今为止中美之间最大的双边合作出版项目。丛书由中外知名学者共同讨论拟定写作提纲，然后实地考察，分头撰写后再交换审读，相互提出修改意见，修改完善后定稿出版，选题和文字表述等都最大限度地贴近外国读者的阅读习惯和接受能力。

重庆出版集团先后与新西兰贝塔曼出版社、荷兰布利尔出版社和英国企鹅出版集团达成合作协议，双方将利用各自的资源优势，加强合作，推动中外文化的交流。湖南出版投资控股集团也将加强与海外出版机构的联系和合作，争取与二至三家国际出版机构建立稳定的合作渠道，搭建双赢的国际版贸平台。

“买船出海”有行无市

中国图书进出口总公司相关负责人表示，实施本土化经营战略，兼并国外出版企业，或者直接在海外投资、成立出版发行单位，有利于避开或化解经营所在国的限制性、歧视性法规和市场壁垒，在一定程度上消除所在国政府或同行业的戒备心理或敌意，还可以借助于区位优势使出版的内容和营销方法入乡随俗。国际大型出版企业的国际化进程，都是通过并购和兼并完成的。中国的出版集团要“走出去”，必须在资本运营上国际化。广东出版集团董事长黄尚立认为，中国的出版集团应该积极探索在海外设置分支机构，运用联合、重组、兼并等形式开展跨地区经营。中国科学出版集团董事长汪继祥表示，要制定相关宏观政策，鼓励、支持出版集团跨国经营，在条件成熟的时候，通过资本运作，购并国外其他出版社。

业内权威人士表示，跨国投资，收购、兼并出版发行企业，是“走出去”战略的高级模式，也是国际出版集团本土化经营、消除文化障碍的普遍做法。然而，与国际发达出版集团相比，中国的出版集团在综合实力、海外市场运作能力等方面与之存在着较大的差距，在国际市场上还无法与其抗衡，在海外兼并、购买出版、发行企业的案例屈指可数。目前，只有中国国际出版集团收购了美国的中国书刊社，从而使中国图书进入美国图书主流市场有了自己的专有渠道。值得欣喜的是，其他出版集团正在计划到海外投资。中国出版集团副总裁刘伯根表示，该集团将积极寻找合作、合资海外专门机构，建立“走出去”的前沿阵地。

“造船出海”起步待发

资本国际化、在海外直接组建出版企业是“走出去”战略的高级模式，是实现“走出去”、本土化经营的有效办法。尽管不少中国的出版集团已经意识到这一点，但设立海外出版企业的并不多，只有中国国际出版集团走在了前头。

中国国际出版集团副总裁齐平景告诉记者，该集团全面推进外向型书刊本土化发展，从体制上解决外向型书刊的针对性、时效性和市场发行问题。集团下属的美国常青公司在美国合资创办了长河出版社。为了更具针对性，集团实施了“两头在外”的本土化战略方针，即市场调研、选题策划和推广发行在国外，作者、初稿加工和印制在国内。长河出版社负责编辑出版业务，常青图书公司负责仓储，中国书刊社负责市场推广，全面加强图书出版发行本土化。这种运作模式借助国内外出版资源，融合两种文化，成功地打入美国主流图书市场。常青公司还在美国建成全球第一个中国报刊征订网，为中国报刊在全球的发行提供了新途径。中国国际出版集团旗下的英国常青公司实施本土化战略，采取与对象国作者合作推出书稿、在当地出版发行的做法。去年，该公司本土化出版的图书占总贸易额的３０％，维持着英国最大的汉语教材发行公司的霸主地位，汉语教材发行品种和销量稳居第一，出版的最新汉语教材通过全英最大的连锁书店发行到英国各地。据介绍，该公司将于近期完成收购英国唯一的中文书店——光华书店，为中国图书进入英国主流市场开辟自己的专有渠道。

本土化战略的实施，扩大了中国国际出版集团外向型书刊在海外市场的有效发行，并带动了其他集团。河南出版集团将继续实施“走出去”战略，探索在境外设立出版机构，不断增强集团外向型出版能力和国际竞争力。

（今日“集团产经”之“世界出版/集团”详见第８版）