■商报记者 金霞

“2009年，集团发展的挑战与机遇并存——金融危机对书业的影响会进一步显现，消费增长空间将受到进一步制约；数字化、网络化对传统出版业的冲击不断加大，转型升级和成本提升的压力不断增加。与此同时，中央和省里相继出台的扩内需、保增长、调结构的政策举措，为集团提供了在服务这些政策举措中发展自己的机会，也为引进高层次人才创造了有利条件。”浙江出版联合集团总裁童健对今年的形势有着清醒的判断，更为集团如何在转型升级的关键期“做正确的事”和“正确地做事”而运筹帷幄。

记者从不久前结束的浙江出版联合集团2009年度工作会议上了解到，结合宏观经济环境的变化和自身发展的需要，集团把“保增长”作为今年工作的首要任务。为此，集团提出，要在稳定教材上有举措，在调整结构上有进展，在营销战略上有新招，在转型升级上有作为，在多元开拓上有突破，在制度建设上出成效，在工作考核上动真格。这样一套“组合拳”，着实令人期待。

一手抓教材一手抓市场

稳定教材业务，仍是集团出版主业健康发展的基石。童健告诉记者，2008年在首次浙江省中小学教材出版发行业务政府采购中，浙江出版联合集团减利近9000万元，赢得了供货权。今年集团将继续做好政府采购教材采购谈判工作，重点抓中小学新课标教材的教师培训和教材回访、调研及意见反馈，及时了解2009年度教材选用政策，掌握教材修改、申报动态，为集团参与教材竞争争取主动。与此同时，积极开拓其他教材业务。加强课程资源深度开发，积极培育高质量、有较强市场竞争力和影响力的品牌教辅。加大高等教育、职业教育、社会教育、成人教育、幼儿教育教材开发和销售力度，使之逐步成为教材出版又一支柱板块。

仅靠教材显然不是科学发展的应有之义。“要增强市场竞争力和可持续发展能力，必须大力推进结构调整。”8种出版物入选首届“中国出版政府奖”，浙江少儿社《福娃奥运漫游记》500万册的销售业绩，浙江教育社《我的科学漫游记》销售4万套800万元码洋……2008年一批双效俱佳出版物的成功打造，让集团坚定了结构调整的信心。据集团出版业务部负责人介绍，今年集团将建立市场图书和重点品牌图书的风险资助和奖惩机制。在出版社的综合考评体系中，体现扶持和奖励市场图书与重点品牌图书的指导思想，制定《集团重点出版物专项资金扶持管理办法》和《集团畅销书奖励办法》，确保各类重点出版物和畅销图书的出版，调整和引导集团的出书结构和出书方向。

主题出版和专题出版是浙江出版联合集团的优势门类，2009年，集团将精心实施纪念新中国成立60周年等主题出版，以及服务“三农”和未成年人思想道德教育类图书的专题出版工作。着眼于高端介入和大众普及相结合，力争集团旗下每社培育1—2种有较大市场影响力和覆盖面的畅销书，实现畅销图书新的突破。

跨区域拓展打好“营销牌”

继去年成功组织首次全国战略客户恳谈会后，集团2009年将着力打好“营销牌”——进一步推动建立诚信有效的战略客户体系，拓展新的销售渠道和销售方式；加强销售网络建设和管理，逐步形成重点突出、布局合理、诚信有效、覆盖全国的图书营销网络；加强营销资源整合，建立健全集团营销战略客户制度，不断巩固和发展战略合作关系，促进集团版图书销售。在做好实体书店销售的同时，努力开拓网络销售、团购和政府采购等销售渠道。

“与太原市新华书店实现连锁合作经营，开创了一条对省外新华书店不投资、仅通过技术进行连锁的新模式，同时也为带动浙版图书进一步走向全国市场，走出了一条新路。”童健表示，有了这样的先例，集团今年将利用连锁经营的技术和服务优势，深入探索与社会资本合作的模式，进一步扩大网点，加强对省内市场的控制和对省外市场的拓展。

除了对国内市场的拓展，浙江出版联合集团还瞄准国际市场，在探索图书走向西方主流社会的商业模式上“小试牛刀”。2008年，《穿越巴塞罗那》西班牙首发推动了一批西班牙语图书出版合作项目，《创造力——孩子成长的第一要素》中文、芬兰文、瑞典文版全球首发式，探索了一条包装境外作者、走向国际图书市场的新模式，以及博库书城网络书店落地我国台湾等项目的实施，都为集团2009开拓国际市场奠定了良好的基础。据悉，集团今年将建立“走出去”图书扶持奖励机制，加快与国际知名出版商建立战略合作关系，积极引进国外品牌图书和畅销书；加强外向型出版物开发，构建集团海外客户网络，扩大版权输出和图书出口；尝试在境外建立出版发行机构；选送优秀编辑和营销人员赴海外实习、学习培训。

信息化多元化加速产业升级

当今传统出版已然成为“红海”，各出版集团纷纷开始发力数字出版，抢占制高点。谈及浙江出版联合集团2009年在加快数字化步伐上的设想，集团信息管理中心负责人告诉记者，重点将放在改进和完善出版流程管理信息系统，实现从选题到发行的全面实时应用，完成社店发行数据的全面互通并提高数据传输的稳定性；完成出版流程管理信息系统与集团财务软件的接轨，实现成本核算与发行结算、库存产品数据实时互通；继续推广办公自动化系统，在浙江教育社完成人力资源管理子系统的基础上，在各单位扩大使用范围，完善内部行政管理和资产、费用控制；完成集团统计查询系统，提高集团管理水平；加强出版内容资源整合，加快内容数字资源库建设。另据了解，集团还将组建数字出版机构，增加数字出版投入，并以博库书城网站为重点，加强自有网站建设，提高集团网站群的商务功能和互动效应。同时积极争取出版资质，立体打造博库书城品牌。

集团在多元化经营方面今年也将有一系列动作。据了解，集团将大力拓展印刷、物资贸易社会业务份额，加快实现产品结构多元化和业务对象社会化；充分利用华硕外贸公司的贸易平台，延伸业务链，拓宽经营范围，实现外贸规模和效益上新台阶；利用下沙基地已建库房，在保障主业的前提下搞好招租和开展第三方物流，最大限度地发挥下沙基地的作用，实现效益最大化；部分库房及地块的综合开发规划及利用，也将争取立项，盘活土地存量。

“2009年，是集团做强主业、科学发展的关键一年”，童健向记者解读集团去年制定的《2008—2012年发展规划纲要》时一再强调，“继续深化改革，推进现代企业制度建设，把集团建设成为年销售、总资产‘双百亿’，综合实力位居国内地方出版集团前五位的现代出版企业，我们任重道远。”