记者在采访中发现，不少新华发行集团在今年下半年计划中，提出做强主业的同时，继续加大业态创新力度。下半年的业态创新更强调发挥新华书店的卖场优势，整合资源，拓展业务，创新盈利模式，让“黄金地段产生黄金效益”。比如利用卖场资源，紧跟社会热点，瞄准终端客户，开拓网络教育产品和数码产品销售，发展电子商务；整合自身物业，进而将触角伸向房地产项目；大手笔兴建物流文化园区，开拓第三方物流；文化用品实行连锁经营，做大规模，注重品牌。此外，涉足资本运营、尝试更多领域也是发行集团的新举措。

■商报记者　穆宏志

电子、数码、通讯产品销售升级

目前，电子、数码、通讯产品在新华书店经营得风生水起。书店不仅代理产品，有的还与通讯公司合作，拓展通信增值服务。

江西新华发行集团近年一直致力于整合卖场资源，推进数码产品销售，打造数码产品销售网络。2008年，全省书店电子数码产品实现销售3.15亿元。集团与中国移动通信集团江西公司合作，全省新华手机城去年销售近1.3亿元，成为多元经营中重要的组成部分，今年继续向具有高端通信技术和强大客户服务支持的书业通信企业努力。2008年下半年，集团与腾讯公司合作，利用腾讯公司的网络平台，销售电子图书，拓展无限增值服务领域，今年上半年实现电子图书网络销售5万余元。

甘肃新华书店集团利用现有的条件、资源和门市，与知名经销商、品牌厂商、通讯商等建立合作关系，开拓电子产品、手机通讯产品等经营项目，其中数码产品是今年大力发展的项目。甘肃新华开拓教育电子产品联营，逐步介入相关电子阅读器市场。今年年初引进了步步高、读书郎、文曲星等品牌数码产品；还与汉王科技有限公司签订了代理协议，目前已联营的书店有白银、酒泉、嘉峪关、天水、定西、平凉等子公司，签订合同金额145万元。

此外，利用网络，发展电子商务或者挖掘其他商机。湖南省新华书店有限责任公司不断加快传统产业改造升级，推进企业战略转型，进一步加快业态改造步伐。探索新技术和新平台的引进，在中南出版传媒集团的重视和支持下，整合兄弟单位资源，发挥新华书店中盘的强大优势，打造以经营文化产品为主导的购物网站；同时以倡导新生活方式为理念，进一步整合新闻、论坛、游戏等丰富功能，使之成为全新的全媒体生活资讯娱乐综合性网站，通过报纸、网络、实体店铺的深度结合，创造独具特色的电子商务平台。推进产品开发与延伸，通过加强与天闻动漫、金鹰卡通等产业体的合作，发展产品代理业务，实现产品领域的横向延伸；进一步推动与联通等通讯运营商在通信卖场建设、增值服务、终端销售等领域的深度合作，并以此为契机，切入通讯产品和电子商务领域，继续开辟新型业务，创造新的业务板块和经济增长源。山东新华书店集团介入网络教育，与教育部门合作推出了全优典名师卡，今年暑期在全省书店销售喜人，并在9月份举行了全优典名师卡幸运抽奖。今年4月20日，山东日照市新华书店在淘宝商城开设了“日照市新华书店淘宝店”，上架图书4.5万种，至8月底累计售书4208册，码洋12.39万元。

加大物业整合兴建大型园区

新华书店的物业资产是其优势。在房地产业不断升温的今天，如何充分利用房产成为领军者的重点考虑。甘肃新华今年成立了飞天连锁经营公司、房地产置业开发公司、新华物业管理公司。各级书店利用现有房产，重新整合，通过物业出租，加强与数码公司、移动公司、银行、保险公司等实体公司的合作。房地产置业开发公司还根据地域地形的不同特点，总结出不同的房地产开发项目可行性论证报告，提出以“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”的开发设想。

目前，大型物流园区和文化园区建设成为一些发行集团的工作重点，第三方物流列为必备项目。正在设计中的甘肃沙井驿物流园区总占地面积202.5亩，建成后将成为集一般图书、教材教辅、文化用品配送、印刷园、第三方物流集散中心、办公、商铺等为一体的文化产业园区。内蒙古新华发行集团股份有限公司近期的战略思路为：强化一个基础，搭建一个平台，启动两个园区，加强三个窗口，打造几个延伸产业。即将启动的两个园区——新华物流产业园区、新华文化游乐园区，是集团实施品牌战略，在业态创新上的飞跃。江西新华发行集团大力拓展第三方物流业务，正与江西省物流协会和省经贸委合作，争取政府资源和资金支持，建设“江西物流公共信息平台”，打造江西最大的物流政务、商务信息平台。

今年8月，重庆新华书店集团公司计划通过推进企业股改上市，实施10大新华书城和解放碑时尚文化城项目（“10＋1”工程），早日建成新华物流中心，力争用5到8年时间，将集团公司打造成为资产超百亿、销售超百亿的长江上游最富活力与竞争力的“双百亿”文化产业集团。目前渝北书城、江北书城、万州书城等已基本落实项目选址，其他书城选址正在摸底、洽谈中。新华书店集团成为解放碑时尚文化城项目建设业主，目前项目引进战略投资者工作、项目地块拆迁工作正有序推进。计划明年春节前拆完，8月开工建设，2012年底前建成。

湖南新华当前正进行两大重点工程建设：一是麓山文化广场项目，要将其建成国内首家面向高校群体的大型文化主题商城；其次是袁家岭新华书店重建项目，公司将在原址上新建5万平方米的中南图书大厦，打造湖湘文化新地标。

推进文化用品连锁经营

文化用品早已纳入新华书店传统经营项目，但不同于以往的“小本生意”，当前发行集团与知名厂商合作，以加盟或代理方式，甚至推出自主品牌，实行连锁经营文化用品经营。业内人士认为，文化用品是书业老搭档，在新形势下必须传承并扩大，应采取招商合作、连锁经营的模式，保证规范经营，上规模，提档次。

山东新华书店集团文化用品连锁经营试点工作从今年5月开始，选取了潍坊、淄博、泰安、东营等市新华书店，开设5个门店，分别由两个合作方负责经营。通过近5个月的试运营，各店经营已进入良性状态。据统计，9月份潍坊图书大厦日均销售4575元，潍坊奎文书城日均销售2245元，泰山书城日均销售3788元，淄博书城日均销售1240元。据相关负责人介绍，文化用品店设在山东当地书店内，面积不大，人员少，经营成本低，每个文化用品店日均销售达1000元，即可保本运营；达到1500元，即有利润。目前各店已经成功运转并产生利润，也标志着山东新华文化用品连锁经营将进入正式运营和扩展期。下一步，山东新华将向试点地区所属的县区店辐射，并向条件成熟的其他地区发展。

海南凤凰新华发行公司在市场开发方面，提出了立足市场，多业态、快实施，一方面进行资源纵向整合，将图书、教材、音像、文具、数码等业务实施连锁经营，另一方面横向发展产业，拓展广告、旅游、房地产等新产业。拓展增效必须立足主业，进而拓展相关产业，开拓音像制品、文化用品、数码产品等新业务，培育海南凤凰新华文具、数码等品牌。在市县子公司卖场改造后，海南凤凰新华发行公司提出要把一般图书、音像制品、文化用品、数码产品等在各门店的经营面积规划好，避免网点资源浪费。今年新成立了文化用品经营部，专门负责文化用品开发。上半年向全国进行了文化用品经营招商，寻找合作商家，实行全省连锁经营。现在这两项工作均取得了阶段性进展，文化用品经营合作商家已选定，正对全省卖场文化用品和数码产品经营面积进行统一规划，快速推进连锁经营进程。计划经过二三年努力，建立覆盖全省乡村学校的销售大网络，进而带动教辅直销到乡村学校。

此外，股改上市催发一些发行集团试水资本“游戏”。如湖南省新华书店有限责任公司进一步加快产业链建设。随着中南传媒上市步伐的加快，他们以资本为纽带，寻求产业链延伸和跨区域经营的突破性进展，拓展产业领域的同时，将经营触角伸向省外，实现湖湘文化产业品牌的战略输出。在资本运营方面，力求突破所有制框架限制，无论是国有还是民营资本，只要有利于产业发展和业务扩张，都将进行探索，寻求战略重组的有效途径。

当前，发行集团拓展多元经营，已开发了更多新业态。如江西新华先后进入户外媒体广告、科学计算器代理销售、体育彩票代理销售、艺术品经营等领域，以及在全省县级书店开展混业经营等。今年开业的东营新华鲁信影城有限公司是山东新华书店系统成立的第一家影城，也是新华书店的新探索。