背景

四川新华发行集团五周年庆典及其最大的以出版发行为核心业务的子公司四川新华文轩连锁股份有限公司即将成立，四川新华发行集团充分利用这两起标志性事件，推广“新华文轩”股份公司品牌，力求“新华文轩”成立伊始就能有良好的公众形象和高起点的文化企业形象。为此，举办了一系列的品牌推广活动，开设高端文化系列讲座——“新华文轩名家论坛”是其中重要一环。为此，力邀著名哲学家周国平先生赴蓉作为“新华文轩名家论坛”首位主讲人。

书店期望借助周国平先生的学术地位，使“新华文轩名家论坛”启动之初就引起各界的关注，留下良好的印象。同时，希望通过周国平先生，邀请更多的名家学者登上“新华文轩名家论坛”，使之成为名家名流荟萃、讲学、交流的知名场所。

操作方法及过程描述

1、 持续的媒体宣传和卖场宣传。

在周国平到达成都前几天，我们就在成都购书中心、西南书城等大书城的门口和店堂显著位置悬挂了大型宣传牌。同时，精心设计、印制了印有周国平头像的读者见面会请柬，并逐一送达文轩俱乐部高级会员。

在周国平抵达成都的当晚，即举办了四川省和成都市各主要媒体记者参加的见面会。第二天，《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》、《天府早报》、四川电视台、成都电视台、四川人民广播电台等省市所有主要媒体均进行了报道。当晚，还安排了成都电视台“人文成都”栏目的专访，及成都交通广播电台的夜间直播节目。

在整个活动过程中，省市所有主要新闻媒体均进行了连续报道。

2、聘请周国平先生担任文轩俱乐部首任顾问。

周国平先生来到成都，听了“新华文轩”的有关介绍，欣然同意担任文轩俱乐部首任顾问。3月27日下午文轩俱乐部成立仪式上，周国平接过“新华文轩”负责人龚次敏先生递交的顾问聘书时风趣地说：我既不是出版家，也不是发行家，让我担任顾问我真是诚惶诚恐，我就当个听差的吧！

3、周国平先生与成都作家及文轩俱乐部会员恳谈。

4月2日下午，作为“新华文轩名家论坛”的第一任“坛主”，周国平与成都作家魏明伦、阿来、杨红樱、麦家、翟永明、洁尘、何大草、何小竹等来参加了论坛。平时，这些我行我素、在同一城市却平时难得见面的作家们，因周国平先生的到来而聚集一堂。大家的话题围绕“人文精神”展开，并有不少读者加入“交锋”。周国平说：人文精神就是要尊重人，大学的教育就是人文精神的教育。他对目前国内的学校教育提出了自己的意见。

4、签名售书现场火爆。

结束了“交锋”，下午四时，周国平又在成都购书中心为读者签名售书，受到读者的热烈追捧。但当一位小女生前来要签名的时候却出现了“意外”：两本伪书摆在周国平面前，让他板起了脸。

5、在四川大学演讲，周国平享受明星待遇。

我们与四川大学联系，决定在川大举办一场学术演讲——周国平谈“人文精神与教育”。原定于晚7点30分的四川大学讲座，因四川大学学生的过分热情而不得不推迟到晚8时开始。下午一点，就有学生占座位，原本能容纳300多人的教室，连过道、讲台都全部站满了人，而学生还在不断往里挤。周国平在休息室时根本无法靠近现场。校方立刻重新安排了一个能容纳500人的多媒体教室，让学生们通过同步视频转播聆听周先生的演讲，才让激动的学生情绪稍稍平复。一名好不容易挤进教室的学生对记者说：没想到一个哲学家也有这么多人来，这才是真正的明星！

周国平在演讲中告诉到场师生，人文教育是大学教育的关键，而人的一生中生命、头脑和灵魂是最宝贵的东西。周国平的演讲不断被川大师生热情的掌声打断。回答学生提问结束时，周国平对学生们说：很遗憾我不能回答所有问题，但我会把这些纸条珍藏起来，这是对我的鼓励，可以促进我的思考！演讲结束后，四川大学学生们在川大的网站上对周国平的演讲进行了激烈的讨论。

6、参观郭沫若先生故居。

周国平与郭沫若先生的儿子郭世英有着深厚的友情，且与郭家与较深的交往。为此，按照周国平的愿望，我们陪同他到乐山沙湾参观了郭沫若先生故居，并请成都电视台、电台的记者全程拍摄、录音。

活动的综合效益

“新华文轩名家论坛”是一个持续性的长期活动，开始于四川新华发行集团成立五周年及“新华文轩股份公司”成立之际，有非同寻常的纪念意义。

1、“新华文轩”成立伊始，就赋予它高品位的文化内涵。从周国平的到来开始，着力打造“新华文轩名家论坛”品牌。做一个文化品牌比做商业品牌更容易，所须时间更短，而品牌传播更快更持久，这是一种创新而有远见的做法。

2、以“事件”“制造”新闻。对“新华文轩名家论坛”这样的品牌推广系列活动，我们通过新闻媒体多层次、多角度的报道，大大节约了公司用于品牌宣传推广的广告经费。

3、把周国平的到来作为文轩俱乐部开业的标志性事件，使文轩俱乐部开业成为巴蜀文化界的一件盛事，天府之国的文化界、文学界名家名流齐聚文轩俱乐部，为文轩俱乐部高品位的经营定位开了一个好头。同时，举办高品位的学术讲座，也是为俱乐部会员提供的一个延伸服务。

4、“新华文轩名家论坛”给人以期待和想象的空间，也可为新华文轩选题策划功能的发挥提供素材。让文轩与名家之间产生紧密的联系，从而形成良好的品牌预期。

5、周国平的到来，在书城、在大学，均对他的图书及相关图书的销售有所拉动。在四川大学还掀起了一股周国平热，网站上对周国平的各种版本的图书都进行了评价和讨论。

6、通过周国平的影响力，把“新华文轩”的触角延伸到校园，这是我们培育忠诚读者群的长期过程的开始。

7、借周国平等名家，集聚高端文化资源，以新华文轩公司今后发展内容产业埋下伏笔。