■朱恒(浙江杭州市新华书店庆春路购书中心经理)

展望2009年，图书的营销工作，肯定还是要加强。除了讲座和签售以外，今年春晚刘谦的魔术给了我们启发，可以通过书店现场的一些活动或者表演，来推荐图书。此外，女性的美容护肤方面，我们也可以通过当地的一些资源，请来这一方面的专家，来现场演示及推荐图书等等。

2008年庆春路购书中心共举办了图书签售会15场。称得上满意的也仅有曾仕强

《胡雪岩的启示》首发及签售和沧月《风玫瑰》签售。特别是曾仕强的活动，由北京泰学新心教育图书有限公司来操办，该公司有效地抓住了胡雪岩与杭州的人文渊源这一卖点，不仅仅为签售而签售，而是策划了一系列的活动。包括在胡庆余堂办堂会，夜游胡雪岩故居，请曾仕强老师到浙江大学演讲等等，在浙大演讲的过程中又引来了有意向向浙江大学捐赠图书的实体企业。最后再安排在购书中心的签名售书，在签售之前，还在书店中厅举办了赠书仪式，由实体企业现场购书，现场捐赠给胡雪岩故居、胡庆余堂、浙江大学学生会等等，同时对现场参加活动的普通读者，则给予了一定的折扣（书店与供货商协商承担），还附赠了礼品。整个活动紧凑，衔接良好。媒体被充分地调动起来，那两天杭州的主流媒体，整版整版都是曾仕强的专访、活动、评论等等。通过这一系列的活动，业内媒体也纷纷关注转载，随后便是该书在全国各大书城，直冲排行榜前列。应当说该公司的整个畅销书运作流程清晰明了，最关键一点，有效！

沧月《风玫瑰》签售，也有比较鲜明的特

色。首先“美女作家”光环照人，粉丝、后援团纷纷前来助阵。签售现场还举行了抽奖活动，幸运读者有机会获得“韩寒、安妮宝贝签名T恤”，这几位都是国内一线的偶像级作家，能同时获得他们几位的签名，对这一年龄段读者来说极具诱惑。

个人认为签名售书的营销效果，已经越来越差。特别是杭州这样一个比较休闲的城市，缺乏激情。比如有天易中天在书城三楼签名，楼下有读者买了书就走人，我们的员工告诉他，易中天老师正在本中心举行签售会。谁知读者张口说道：“我爱看他的书，但我不稀罕他的签名！”所以现在我们对签名售书，一般持谨慎态度。如果是个作者都来签名售书，到时没读者来请你签名，你也难堪，我也难过。有时，出版社也会来请我们帮忙，找几个员工换下便装来排个队，撑撑场面，我只有摇头的份了。请个媒体摄像扫扫，便认为是营销搞过了，交了差了，其实你是在忽悠书店。因此，没作好设计，没有把握的签售会，还不如不搞。要搞，至少要像上述两场活动一样，要有“卖点”，要有明显吸引住读者的理由。