数月来，“红色”读物以其独有的感染力，激荡着老中青读者的心田。出版者的选题营销创新与市场的热切回应，都再次让人们重新认识“红色”读物作为出版资源开发所具有的独特价值和感人魅力。

红色最是浓烈、灿烂、激昂、夺目，而无产者的“红色”故事，天然地与励志、与信念、与坚韧、与牺牲、与无私这些人类最伟大的精神联系在一起。由此，注定了“红色”题材作品具有永恒的魅力。在中国共产党建党８５周年和红军长征胜利７０周年之际，记者从中国出版集团了解到，他们精心组织所属出版单位推出的一系列“红色”读物，不论从出版资源的重新挖掘、整合，还是从市场营销的创新，都生动、有力地证明“红色”读物出版营销魅力长存、大有可为。

“红色诗抄”、长征组歌、连环画

出版资源开发历久弥新

“‘五四’以来进步诗歌的总结性选本”，这是人文社为《红色诗抄》所做的宣传语。借助建党８５周年和红军长征胜利７０周年这一里程碑似的纪念日，进行历史文献似的总结、集纳汇编，是一个既有文献积累、文化建设意味，又有整合、修订意义的出版方略。中国美术出版总社推出“纪念建党８５周年连环画精选丛书”（２４种）以及大型连环画《地球的红飘带》，可谓将旧有出版资源推陈出新的一个经典案例。后者以红军长征为题材，由王素根据著名作家魏巍同名小说改编，再由著名画家沈尧伊历时数载，两次沿着长征路线跋涉采访，搜集大量鲜为人知的历史素材编绘而成。三联书店的图文本《雷锋》、人民音乐社的《长征组歌》等，都可谓出版资源整旧翻新的精彩手笔。相比之下，抢救挖掘一手珍贵资料，推出原创型作品，是更见选题策划、组稿编辑功力，也更具有可持续成长价值的做法。在此方面，中国大百科社推出的《中国军事百科全书》系列，人文社策划的长篇小说《长征》，三联书店出版的《长征重大决策见证录》，东方出版中心编辑出版的《红一方面军长征日志》， 现代出版社的《红色旅游线路指南》丛书，世界图书出版公司的《社会主义荣辱观理论教程》，中国科学文化音像出版社的《钢铁意志》等等，都从不同角度、不同题材丰富了党建和长征史的历史和理论价值。中国出版集团此次精心组织的有关建党８５周年、红军长征胜利７０周年选题共７７种，类型上既有学术专著，又有回忆录、小说诗歌、连环画、大型画册、歌曲集、图文书、工具书，形式上既有图书又有光盘。这些努力，说明“红色”题材出版资源的整合、创新，是一个富矿，仍有着广阔的开采空间。

音乐会、红色之旅

“事件营销”感动心灵 跨越世代

据全国“红色”旅游工作协调小组办公室发布消息：今年上半年，全国“红色”旅游重点景区发展势头良好，与去年同期相比，呈现大幅度增长趋势，旅游接待人次同比平均增长１９．２８％，旅游收入同比平均增长２２．５３％。“红色之旅” 的兴起对拉动革命老区经济、社会、文化建设，起到了明显的促进作用。而现代革命芭蕾舞剧“红色娘子军”在国内外也已热演上百场，受到观众的热烈欢迎。去年１０月，中法文化年之际，《红色娘子军》在芭蕾舞的发源地法国演出。巴黎权威的舞蹈评论家纷纷写文章加以褒扬。有评论说，《红色娘子军》的价值和内涵，已经超出了时代和意识形态的局限，可以说已经是人类文化遗产的一部分了。这一切生动地说明，“红色”题材及其文艺作品对人性、人心、人品、人文等方面的历练和陶冶，具有无可替代的内在价值，对当今社会经济文化建设，具有不可替代的务实价值，是具有中国特色的宝贵的精神与物质财富。只要找到恰当的切入点，“红色”题材及其出版物就会得到读者的欢迎和认可。中国出版集团明确提出了要做好“事件营销”这一新鲜的命题。人民音乐出版社配合革命作曲家傅庚辰作品音乐会，出版歌曲集《创业者之歌》，现场热销场面感人。现代出版社瞄准日益红火的“红色”旅游，开发了《红色旅游线路指南》、《长征沿线旅游指南》，不仅从内容编排上实现了出版资源的整合——请首旅集团提供旅游信息资料，而且在营销上也采取了整合营销模式——依托中青旅等知名旅行社，向全国各地旅行社、旅游景点扩展营销点。现代出版社发行部主任涂卫东向本报记者介绍说，两本书自出版上市以来已累计销售１２万多册，仅７月份以来，就销售了３０００多册。人民音乐出版社发行部主任赵援平说，该社６月份推出《长征组歌》、《创业者之歌》以来，前者发行了近３０００册，而后者也发行了近千册，这两本书并非热门休闲读物，也非教学用书，能有这样的走量，不能不说得益于建党和长征胜利纪念这一盛大事件的影响。

专架码堆、收藏热、研讨会

回应“‘红色’读物生命周期”

从北京图书大厦、中关村图书大厦，以及各地大型书城近期主题图书展销活动看，各大卖场都开展了形式多样的促销活动，重点码堆、设立专架、主题宣传。在专架前浏览、购买的读者大有人在。三联书店自今年３月推出图文本《雷锋》一书以来，仅前３个月销量就达到３４４９４册，进入７月份，各地书城加大促销力度，销售形势依然看好。上海书城企划部部长江利接受本报记者采访时说，三联书店对《雷锋》一书做了重点宣传，书城在宣传和陈列上也给予了积极配合。人民文学出版社发行部主任李春凯说，集团对出版社对《红色诗抄》等书的出版发行和宣传非常重视，为促进该书销售，发行部提前与各地大书店进行沟通，进行重点码放，目前该书首批印量５０００册已经发完。同样，针对近年来兴起的收藏性阅读趋向，中国美术出版总社专门针对中老年读者，重新推出《洪湖赤卫队》、《战斗的青春》等经典连环画丛书，刚一上市就引起了读者的关注，在北京中关村图书大厦和沈阳北方图书城都销出几十套。利用开研讨会形式，既起到宣传推广作用，又能当面听取专家、普通读者的意见，对销售也起到直接促进作用。东方出版中心孙志坚介绍说，该社推出《马克思主义经济思想史》丛书后，计划在大学开学时借助海派经济研究中心，联合世界经济学会，在上海举办马克思主义经济思想史学术研讨会，会议之前特意留出时间，让与会者阅读了解该套丛书，做到有的放矢。目前上海一所高校已选用一种作为教学参考书，上市半个月，上海书城、北京中关村图书大厦等地已销出十余套，这对纯学术丛书来说，是一个令人振奋的开端。无独有偶，世界图书出版公司为《社会主义荣辱观理论教程》，也在北大召开了研讨会，并向全国高校开设思想政治课的教师寄出３０００份宣传资料和样书，很快就回收了１／５的订单，北京图书大厦、中关村图书大厦、西安市新华书店等地也已销售了几十到上百本。

从市场反馈看，贴近读者需求，在内容和形式上积极创新的“红色”读物和政治理论读本，显然有着现实而稳定的市场。“红色”读物出版发行，不仅仅是顺应事件而生的“应时之作”，而是具有丰富史料价值、励志价值、审美价值乃至收藏价值、职业培训价值等长久生命力的出版品种。中国出版集团副总裁聂震宁认为，“红色”读物等重大政治纪念活动的出版物也具有其长久生命力，关键是要把这类出版物的出版工作当作一项文化建设工程认真实施；同时，精心策划宣传营销方案，做好“事件营销”，以此培育长销型乃至畅销型出版物，“红色”读物出版还是有着旺盛的市场生命力。

“八一”前夕，北京图书大厦军事读物展台前一位读者手捧《雷锋》，全神贯注地阅读。王晓君／摄