商报讯（记者 金 霞）“出版与发行是一家，是不可分割的出版产业链。出版人与发行人，是产业链上唇齿相依的朋友加兄弟。”３月２８日，安徽出版集团召开出版发行春茗恳谈会，全国发行界老总们列诸于席，分析市场化条件下社店关系的新变化，探讨产业链上下游对接、合作的可能与途径。

恳谈会上，安徽出版集团有限责任公司总裁王亚非介绍了集团成立以来的主要情况。安徽出版集团创建伊始，就确立了“一主两多”的发展战略和“五年创百亿”的发展目标，即突出出版主业，多媒体发展，多元发展，到“十一五”末力争实现销售收入１００亿元。为此，集团集中精力、集中资源，抓重大出版项目和重大出版工程，并为出版社营造环境，搭建平台。各个出版社按“专、精、新、特”的发展思路，重点抓品牌书、畅销书，每个社都有“社长工程”。集团出版的《全宋文》、《虹猫蓝兔七侠传》等备受市场瞩目；出版主业的迅速发展也引起了国外一些知名出版机构的广泛关注。2006年，集团实现销售收入２０．２５亿元，同比增长７９．２％。2007年，集团将以“社长工程”为抓手，重点抓好四大主业工程——重大出版工程、畅销书工程、教材开发工程和发行工程。王亚非表示，总体来看，皖版集团从集团层面与各省市发行集团的合作较少，各社与各发行集团联络也不多，未能有效进入各集团销售网络，皖版图书市场占有率还较低，“销不畅”已经成为集团发展的一块“短板”。因此，“这次恳谈会就是发行工程的一次具体活动，希望能够与全国发行界探索合作机制，畅通合作渠道，建立合作平台，在选题策划、市场营销、信息交流等方面进行更紧密的合作，做到互信互助、互惠互利、精诚合作、风雨同舟”。

为办好此次恳谈会，安徽出版集团及所属出版社主要负责人分赴各地，诚邀发行界同仁参会，征求意见和建议，并做了周密细致的接待工作。东道主的真诚与热情感染了８０余位应邀到会的发行集团、省级店、城市店及部分出版集团负责人，大家敞开心扉，就如何打通出版与发行产业关系发表了不少真知灼见。

上海新华传媒股份有限公司总裁李权认为，打造一体化的文化产业链，其前提是一切以市场为中心，上中下游共赢也要以读者为核心。但目前出版社与市场之间有一层厚厚的“绝缘层”，不能贴近市场、融入市场。产业链一体化应实现“四化”，即契约化、规范化、扁平化、市场化。

吉林省新华书店集团有限责任公司总经理魏淑霞介绍了吉林图书市场的主要情况和集团在图书发行、人才培养、连锁经营方面的做法，总结了社店双方共同营销的成功经验，建议出版社介入卖场营销。四川新华文轩连锁股份有限公司副总经理陈大利表示，行业内过去一度认为“谁有渠道谁就有发言权”、“渠道为王”，但现在出版发行已经到了水乳交融的阶段，只有终端消费者有发言权，“整合为王”的时代正在到来，今后谁能率先整合资源，谁将赢得市场。青岛市新华书店（集团）董事长袁淑琴以数字说话，通过分析皖版集团产品在青岛市场的表现，提出了“结构不尽合理”的观点，认为在大卖场图书铺天盖地且图书同质化较为严重的当下，产品结构能否优化、能否从数以十万计的品种中靠“特色”取胜，将决定出版社未来的市场占有情况。山东省新华书店发行集团监事会主席刘氵风分析了连锁背景下社店关系应出现的五点变化，即从专业化到一体化、从垂直化到扁平化、从分散化到集约化、从产品化到客户化、从自律化到契约化，并对产业链上下游如何对接提出建议——理念对接、规则对接、优势对接、流程对接。

会上，集团所属八家出版社社长还分别介绍了各自的基本情况、主攻方向、重点产品、渠道建设及发展规划等，以加强与发行单位的沟通。在随后的座谈中，与会者围绕“书店对出版社的供货服务有何要求”、“省店如何在连锁经营中发挥中盘优势”、“连锁经营中如何解决信息流的问题”、“如何在扁平化过程中解决订单流程、资金结算问题”等进行了深入交流。深圳发行（集团）公司副总经理何春华表示，连锁十年的经验表明，加盟连锁没出路，租房子办书店没钱赚。超级书店改变了书业结构，是出版业的主战场，出版社占领市场的核心是占领书架、占领黄金架位。四川新华文轩连锁股份有限公司采购中心副总经理毕红建议，出版发行要密切配合，就要加强驻店编辑工作，完善和加强图书的主题营销工作，构建上下联通的信息系统。

王亚非表示，这次恳谈会只是一个开始，集团下一步还计划邀请新华书店以外的渠道共同参与，为集团所属出版社搭建信息交流平台。

安徽省委宣传部副部长赵世对、安徽省新闻出版局副局长徐发成、新闻出版总署发行司副巡视员阎国庆、安徽新华发行集团公司董事长倪志敏等安徽出版集团班子成员出席恳谈会。