６月２６日上午，中国移动通信集团江西有限公司大厦内，随着江西新华发行集团（简称江西新华）总经理涂华和中国移动通信集团江西公司（简称江西移动）副总经理胡中华分别代表各方在合作协议上签字，江西新华和江西移动的全面战略合作正式启动。

江西新华发行集团是中国书业的一支劲旅。近几年来，其经营规模不断扩大，经济实力不断增强，实现利润在同行业中居于前列，2006年销售净收入达２１．６亿元，实现利税２亿元，总资产１６亿元，净资产１０．８亿元，发行网点共３００多处。

中国移动集团江西公司是江西运营规模最大的移动通信强势企业，在省内拥有１１００万客户，江西全省平均每４个人当中就有一名江西移动的客户。其在江西的市场占有率达８０％，行业收入份额达５３％。今年预计运营收入达７３亿元，实现利润达７．８亿元。

江西新华与江西移动的全面合作是意义非同寻常的优势互补、强强联合，合作涉及五个方面：

卖场合作 为达到双方客户资源共享的目的，提升江西新华卖场人气，吸纳江西移动用户进入江西新华卖场进行消费，江西新华在所有具备条件的卖场，与江西移动共同开办“中国移动合作营业厅”，江西移动按照全省第一类合作伙伴的优惠条件，提供代收费手续费、放号段优先优惠、联合促销、部分硬件设备投入等支持。在上述卖场，江西新华另辟１５平方米以上的场地，用于移动通信终端专用卖场。对这一专用卖场，江西移动给予阶段性的营销支持，以确保江西新华有所收益，合作成功。

信息服务合作 江西移动利用优质的网络平台、增值应用平台和移动信息为江西新华提供短信、ＷＡＰ等多种接入方式的信息服务综合解决方案，为江西新华建设信息服务综合平台。利用这一平台，江西新华可以面向其读者俱乐部会员和江西移动认同开放的用户发布图书、商品信息和促销信息，提供随时查询、订购图书和音像制品的功能。江西移动将根据江西新华的信息服务功能规划方案，协助其申请ＳＰ资质，并提供各种技术支持。

客户资源合作 为充分挖掘江西新华卖场的资源，提升卖场消费，吸引更多的移动客户进入新华卖场购买图书，开展江西移动客户积分消费兑换江西新华购书券的合作业务，江西新华以不低于当地市场的折扣率向江西移动提供购书券，方便江西移动用户以积分兑换购书券。江西移动用户在江西新华卖场内（含移动通信终端专用卖场）购物享有优惠政策，其消费折扣等同于江西新华读者俱乐部会员；江西移动的ＶＩＰ客户（钻、金、银卡用户）享受江西新华读者俱乐部特殊会员同等待遇。江西移动将给予江西新华读者俱乐部以阶段性的营销支持。

通信服务合作 江西移动利用优质的通信网络、优质的服务和优惠的价格为江西新华提供全面的信息化服务和支持，促进江西新华信息化建设的加速发展。如为江西新华提供发行集团内ＶＰＭＮ优惠的资费政策，实现省内跨区虚拟网。江西移动对江西新华的信息化建设提供全程支持，为其组建信息化网络，开展信息化服务和召开省、市、县三级联网视频会议提供综合解决方案。江西移动对江西新华的所有服务均按省级大客户的优惠价执行。

户外媒体资源开发合作 江西新华利用其相关广告经营资质和遍布全省的户外媒体资源优势，以全省所有市、县、区书店全部门点（与其他客户已签订合同尚未到期的除外），与江西移动合作开发户外媒体资源。在全省书店范围内，同等条件下，江西新华优先代理江西移动户外广告的发布。其发布价以当地市场价为基准，根据载体（三翻面、霓虹灯、大型喷绘）不同，江西新华承诺给江西移动最优惠的商务条件。江西移动可根据书店附近是否已有己方大型广告，进行广告发布的选择。为共同促进移动通信终端专用卖场发展，双方共同协商，在江西新华所属门店内，根据需要发布各类信息广告，此类广告视为合作双方的共同义务，江西新华承诺不收取费用。

据悉，江西新华与江西移动的合作早些时候就已酝酿，而从５月份双方进入实质性商谈，到正式签订合作协议，时间尚不足一个月，双方可谓一拍即合。如此高效率的运作，来源于合作双方彼此的高度认可。而协议有效期一签５年，则显示了签约双方对合作前景的充分看好。

江西新华发行集团总经理涂华表示，市场经济条件下的合作，只能是双赢的合作，只有双赢，合作才可能洽谈成功，只有双赢，合作才能长期持续下去。江西新华与江西移动之所以不局限于零星的、单项的合作，而实施一揽子的全面战略合作，就是要充分发挥各自的资源优势，实现在更广领域和更高层次上的优势互补，扩大双赢的局面。与全国新华书店一样，江西新华具有品牌资源、网点资源、卖场资源、区位资源等，与江西移动的合作是对这些“新华资源”的深度开发，催生效益，也是在探索一种新的业务模式。与江西移动携手，不仅可借助移动信息技术的支持，扩大新华主业的经营规模，还可通过引江西移动进卖场，拓展江西新华业已开展的手机、数码产品销售业务。

而江西移动１１００万的客户群，对江西新华来说更是有望开发、潜力莫测的资源。

中国移动通信集团江西公司董事长、总经理简勤在签约现场称，新华书店的品牌是金字招牌，能和这样的企业集团合作，感到由衷高兴。双方的合作是强强合作，资源共享。他向记者表示，江西移动和江西新华的客户资源重叠，双方携手可以把“蛋糕”做大，把事业做大，合作前景广阔。

业内权威人士认为，江西新华与江西移动的战略合作，是一种文化产业的创新，开辟了新华书店新的经济增长点。其合作模式对面临竞争、挑战日甚的各地新华书店具有借鉴意义。

涂华告诉记者，与江西移动的合作将首先从卖场合作切入。宜春、抚州、萍乡、鹰潭四市新华卖场已开始筹备，一两个月内即可开设“中国移动合作营业厅”。其后，户外广告代理业务将首先在南昌新华卖场跟进。年内，其他各项合作业务将全面启动。至年底，移动合作营业厅将开进约十家卖场。５年协议期内，开设移动合作营业厅的卖场将达百余家。

江西省出版集团董事长钟健华、总经理周文、董事长助理张其洪出席江西新华与江西移动战略协作签字仪式，共同认为，双方的合作是强强联手，前景可观。

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