我国书业史上以资本为纽带、跨地区战略合作的精彩开篇——由海南省新华书店集团有限公司与江苏省新华书店集团有限公司整体重组的海南凤凰新华发行有限责任公司，2008年５月９日从祖国的“天涯海角”扬帆起航。

凤翔琼崖，搏击长空。中国书业市场上闯出一支整合省际优势资源，创新管理体制和运营机制的新型市场主体。

苏琼两省书业巨头战略合作从２００４年开始酝酿并逐步向纵深推进。今年４月８日，双方在海口签署了合作组建海南凤凰新华发行有限责任公司协议书。

江苏、海南两省新华系统的合作模式，充分集聚了创新成果：先整合优化海南全省发行资源、组建海南省新华书店集团有限公司、实现整体转企改制。在此基础上，江苏省新华书店集团有限公司以现金投入，占５１％股权，海南省新华书店集团公司以全部净资产出资，占４９％股权，合资组建股份制的海南凤凰新华发行有限责任公司，注册资本为３．８７７６亿元；并按照《公司法》、《投资协议》和《章程》规定，设立股东会、董事会、监事会，健全法人治理结构。江苏新华并承担海南新华５１％的改制成本。

海南凤凰新华公司实行母子公司管理体制，母公司下辖１８家市县全资子公司，主要经营图书、期刊、电子音像等出版物，文化、办公用品，电子音像设备、器材、仓储、包装、运输、广告信息、文化娱乐、旅游、餐饮、宾馆、进出口贸易等。海南凤凰新华公司现有员工９２５人，拥有覆盖海南全省各市县城区、乡镇的发行网点３２处。

海南新华引资合作最不凡之处在于合资公司由江苏方面控股，对这超乎寻常之举，引资合作的发起人、策划者、海南省委宣传部部长周文彰自有说法：经济特区的实践使我们认识到，控股不控股，对我们自身、对海南并不重要，重要的是它能实现我们的需要。而海南新华书店集团有限公司董事长、总经理温毅则表示，我们重发展，轻控股权，一切立足于满足社会文化需要，立足于海南文化产业的发展，立足于把企业做强做大。

江苏、海南两省新华书店跨区域战略重组，从体制上率先打破了条块分割、地区封锁的市场格局，突破了两省市场的行政边界，是为建立统一、开放、竞争、有序的出版物大市场的成功探索。苏琼两省的战略重组，已不是浅层次的“物理反应”，而是一种全方位、整体性的“化学反应”。通过资本、市场、业务等资源的全方位整合，实现优势互补、共同发展。

江苏新华发行集团作为全国发行行业领军型企业，通过出资控股海南新华系统，率先迈出了由“以业务扩张为主导”的书业流通企业，向“以资本扩张为主导，带动业务和市场扩张”的书业运营商的转变，实现了由单纯产品经营者向文化领域战略投资者的转型。

跨省重组海南方面的收益是显而易见的，江苏方面的投资回报、收益如何估价？将出任海南凤凰新华发行有限责任公司董事长的张佩清在回答记者提问时表示，跨省重组要着眼于大局，着眼于全局，着眼于双赢。对江苏方面来讲，主要从战略高度、从长远利益来分析与海南方面的合作。江苏新华要跳出江苏跨地区发展，必须选择跨省整合。我们通过整合把海南凤凰新华公司越做越大，越做越强，我们的利益也就在其中了。从长远来看，我们能控制海南市场，和海南新华一起把市场做大。这种合作长远利益是有的，战略意义也是有的。我们要打造一个全国性的集团，打造一个在中国图书市场上有一定控制力和占有率的集团，必须迈出这一步。

国外有些大的出版商进入中国还准备亏损上五六年，而我们与海南新华合作，海南方还是盈利企业。虽然从眼前看，我们的投入与产出不能成同比，但从长远看，产出一定大于投入。而且这一合作，帮助我们从一个区域集团变成一个全国集团，变成一个战略投资者。而把海南合资公司做好，能为我们积累经验，有利于进一步加大江苏新华集团走向全国的步伐，这个效益才是最大的。

记者获悉，经海南、江苏双方的共同勘察，海南凤凰新华公司首推的标志性产物——８０００平方米的海口最大书城——海南新华文化广场年内将投入使用，彻底结束“海口无大型书城”的历史。而早在去年７月江苏、海南双方就共同制订了新公司未来五年的发展规划：凤凰新华公司未来五年要努力迈出五大步，一是力争销售总额、人均创利、劳动生产率年均递增１５％，利润总额年均增长１０％，非主营销售收入占总销售比例不低于１０％；二是争取新建扩建市县中心书店１０余个，力争４０万以上人口的市县中心书店建筑面积达到３０００平方米，形成以海口、三亚、儋州中心书城为龙头，其它市县店中心门店为骨架，专业书店、超市网点、乡镇便民书店、校园书亭等为补充的现代出版物市场连锁营销网络；三是按照连锁经营业态要求，改造现有图书信息网络，进一步优化流程，完善运作机制；四是扩建物流配送中心，提高科技含量和自动化水平，强化配送服务功能，为加快产业发展提供物质保证；五是以发行为主业，逐步介入影视、传媒以及具有海南特色的文化产业，成为主业突出的综合性文化产业集团。

对于本次跨省重组，张佩清、温毅共同表示：挂牌只是合作的起点，我们将按照既定目标，让海南凤凰飞得更快，飞得更高，飞得更远。

第一现场

■谭 跃（凤凰出版传媒集团公司董事长）：江苏新华与海南新华组建合资公司是凤凰出版传媒集团跨省发展的一个重要步骤，也是构建中国现代书业第一网的一个良好开端。这种战略重组是一种市场整合，也是一种积极探索，其本质是市场集中度的提高。我们作为大股东，将一如既往地支持这个新型市场主体，从人力资源和物质资源等方面不断对其给以新的输入，使它能在现在的基础上发展得更好。

■张佩清（江苏新华发行集团有限公司董事长，拟任海南凤凰新华发行有限责任公司董事长）：随着市场经济的发展，中国出版产业的集中度将逐步提高，出现跨地区整合是大势所趋。江苏新华在这方面进行大胆尝试，拓展发展平台。海南新华有区位优势、资源优势，未来发展空间大，海南省委、省政府又非常开明，这是我们看好海南的基础。跨省重组有一个磨合期，两省的经营人员将逐渐契合，两省的资源将不断整合，特别要在人员交流培训上加大力度，从而带来队伍的融合，两家真正成为一家。

■温 毅（海南新华书店集团有限公司董事长、总经理，拟任海南凤凰新华发行有限责任公司总经理）：海南新华与江苏新华的跨省合作符合海南“大企业进入，大项目带动”的经济发展战略。海南建省20周年的发展是凤凰公司成长的沃土。为了使海南新华人尽快适应新公司的运行需要，全店正在开展为期约3个月的“新体制、新形象”大学习大讨论活动，全员反思、查摆有什么和新公司运行需要不合拍的地方。海南新华要从管理体制、经营理念、运营机制等方面“脱胎换骨”。

链接：本期第６版《海南为何不自我控股》，2008年４月８日第１版《海南江苏新华战略合作今日签约》，2007年６月５日第１版《苏琼新华跨省联姻》。