2006年，从这些二级潜力城市书店前５０名的销售排行榜中，我们可以看到城市图书的销售特色。同样，从城市的文化特色、风格上，我们又可从中预测各类书的销售前景。

宁波中山东路书店

社科、少儿两足鼎立

■陈海春（宁波市中山东路新华书店企划部主任）

宁波市中山东路新华书店是宁波市最大的新华书店，是一家以销售社科、财经、少儿、科技等类图书为主的综合性书店，在销图书品种达１５万种。

书店位于宁波市天一广场商业区的外围，相当于市中心的位置，日常来书店购书的以学生及市民为主。在书店销售中，社科、文学、财经等类图书销售较好，与前两年相比，2006年的社科、文学类图书的销售提升幅度较大。

城市销售特色

2006年，与其他城市图书销售类似，一些超级畅销书在宁波也相当畅销。如通过百家讲坛而家喻户晓的《品三国》、《于丹〈论语〉心得》在宁波也分别销售了三四千册。此外，少儿书的表现也相当抢眼，“淘气包马小跳系列”全年销量超过３０００册，《窗边的小豆豆》、《草房子》、《快乐星球》、“皮皮鲁总动员系列”等少儿书也非常畅销。

由于宁波地处浙东，面临东海，人文历史沉积丰厚，而在作为历史文化名城的同时，宁波也是一座近代港口城市。因此，宁波的图书销售也彰显出了地方特色，外贸类、英语类的图书都销售良好。如外研社的《新概念英语》（新版）全年销售了２３３９册，上海教育社的《牛津英语》销售也超过了１０００册。同时，宁波是个经济发达的城市，2006年的财政收入超过了５００亿，当地还有不少轻工业制造企业，市民们对一些经济类、机械类的图书也较感兴趣。

特色营销活动

书店的营销活动通常以签售、讲座、图书展销等方式为主，讲座通常会在书店四楼的讲座厅进行，会场面积约１００多平方米，可容纳的读者超过１００人。从每一次活动效果来看，活动的举办对图书的销售还是起到了很大的促进作用。据统计，2006年书店举办的讲座有３０多场，作者签售也超过２０场。说到签售，宁波书店通常在作者签售前会召开作者与读者暨媒体的见面会，比如说签售在下午２点进行，中午一点半左右作者就会到四楼的讲座厅与读者、媒体见面，让签售活动的气氛更加热烈。值得一提的是，由于宁波是个工业城市，书店每年还会与一些专业协会合作，举办一些“科技图书节”、“艺术图书节”之类的专业图书推广活动。在这种活动中，通过行业专家的讲座，既推广了专业的科技知识，又促进了专业图书的销售。对书店来说，这也是一种行之有效的营销方式。

泉州刺桐花图书城

励志书热销泉州

■吴 越（泉州刺桐花图书城经理）

泉州刺桐花图书城以“城市民营图书馆”为主体定位，以服务社区为依托，提倡“享受阅读，享受生活”的阅读理念。

城市销售特色

2006年，在书城销售的图书中，文艺社科类、生活类、文教类、少儿类、外语类和青少年课外读物、各种职业资格考试用书表现较好。这和书城的地理环境、经营定位、经营特色有比较大的关系。书店奉行的是“图书零售＋部分图书借阅＋书吧经营＋混业经营”的多元化经营模式。同时，在书店消费群体中，青少年读者对文教图书、青春文学、课外阅读图书的消费能力增强，同时也拉动了一部分少儿、生活类图书的销售。与其他城市不同的是，泉州励志类的图书销售较好，在2006年图书销售排行榜中，清华大学出版社的《人际关系与沟通》、新华出版社的《细节决定成败》、光明日报出版社的《人性的弱点全集》、人民出版社的《最好的自己》等书年销量都超过１００册。

在几年的经营过程中，我们逐步意识到服务的重要性，最终确定要做“专业的读书服务提供者”，用读书人去服务读书人。所以，我们提倡“陈列的艺术”，把卖场图书陈列作为书店最为核心的技术之一。通过畅销书陈列、主题陈列和常规归类陈列，特别是主题陈列（如学生成长阅读专区、工厂管理图书专区），使我们与其他书店区分开来。

2006年度，在书城的图书销售中，北京出版集团、中华书局、接力出版社、上海文艺出版社、中国轻工出版社等几个出版社销售成绩较好。像北京出版集团推出的学生阅读图书亮点很多，其中，以”学生成长必读书系”为主的一系列相关产品，为泉州的学生群体提供了丰富的精神食粮。中华书局则借”百家讲坛”之风，推出了诸多与百家讲坛相关的图书，也达到了本本畅销的程度。

特色营销活动

2006年书城开展了以下几个比较有特色的活动：

２００５年畅销书回顾展 对于图书在春节的一些销售和关联销售起的作用比较明显。

“学习改变命运”学生阅读月活动 在2006年７月～９月暑假期间，以《学习改变命运》这本书为主推图书，为营造本书城学生阅读专区，活动做出了较大的贡献。

在接下来的2007年，根据图书市场的出版转变和消费者更趋多元化的情况，书店将重点增加少儿类和生活类图书的品种，尽量准备更多的新书、畅销书和长销书，以保证广大市民读者的需求能够被充分地调动和满足。书店还有一个主要任务就是对卖场进行二次整合提升，并结合内部图书营销和外部品牌营销，通过与媒体、社区的联办活动，推广书城的品牌知名度，使经营上一个台阶。

厦门光合作用书房

文史社科类独占鳌头

■武毅田（厦门光合作用书房品牌推广部）

“光合作用书房”是光合作用文化传播有限公司于１９９５年创建并成功经营的复合式连锁书店。目前，厦门光合作用书房在厦门已经拥有８家分店，已是厦门最大、最专业的连锁书店之一。

从2006年书店的销售排行榜看来，书店销售较好的图书类别较多，如文学、经济、休闲生活类图书的销售都较为理想。通过调查分析，我们认为，这是因为通俗类读物较易为大众接受，并且现代社会竞争激烈，为了更好地适应工作的需要，不少读者需要持续充电。另外，他们还需要阅读图书得到放松。因此，经济、休闲生活类图书也颇受他们的欢迎。

城市销售特色

2006年不少文史社科类出版社取得了不错的销售成绩，这些出版社除了在2006年推出一些重点畅销品种图书外，还维持了整个常销品种的持续销售。像上海人民社推出的《达·芬奇密码》、《我的名字叫红》，上海译文社推出的《不能承受的生命之轻》都是全年的常销书，而上海文艺出版社的易中天系列更可以被称为2006年最畅销的书，余华作品也在《兄弟（下）》的带动下持续热销。2006年文史社科类出版社的销售特色就是：畅销书畅销、常销书长销。

特色营销活动

厦门光合作用书房在2006年推出了一系列有特色的营销活动：读书日书展、小太阳券推广、书香礼券推广、ＴＯＰ１０书展。书店极大地利用了这些读者日、节日调动读者的热情，并策划与阅读有关的社会性调查活动，带动了图书商品的销售，提升了营业额。2007年将重点推出的营销活动就是：送礼送书香活动，即通过购买一定数量的图书就可以获得一定数量免费图书券的活动，鼓励大家认同书、音乐、咖啡的光合第二书房的主张。2007年，书店在销售图书种类上，将会继续围绕光合作用的定位，组织更多样化的品种满足顾客多样化的需求。目前，除了电子机械类尚未成为书店的经营品种外，其他类别图书都已经在销售之列，新一年的目标则以增加大类别下面的细类品种为主。

东莞永正购书中心

务工人员主导畅销品类

■刘 森（东莞永正购书中心董事总经理）

东莞永正购书中心是一个以终端零售为主体的连锁型书店。目前，购书中心旗下的书店共有３１家。其中，书店的类型既包括大型的、全品种的旗舰店，如东莞永正购书中心莞城总店，也有与百货业共同运营的专业店，还有满足消费者连带购买的超市精品店，如永正购书中心世纪广场家乐福店。以东莞永正购书中心莞城总店为例，书店位于莞城商业区内，营业面积达１．２万平方米。目前，书店销售的图书以文教、社科、少儿、科技、财经等类图书为主，在销图书品种超过１３万种，2006年的销售码洋近７０００万。

东莞地处岭南，是珠江三角洲最大的工业制造基地之一，仅外资成立的加工厂就超过３万家。因此，东莞的外来务工人员就超过了８００万。根据他们的需求，计算机类、模具类、机械类、外语类图书都比较好销，一些进行工作指导、法律知识普及的书也颇受欢迎，如机械工业出版社的《你在为谁工作》、中国法制出版社的《中华人民共和国反不正当竞争法·消费者权益保护法》就进入永正购书中心2006年的畅销书排行榜。广东经济出版社推出的一系列针对务工人员的介绍实务操作、管理知识的书也颇受欢迎。

在购书中心的３１家门店中，在东莞３２个镇上的就有２８家。这２８家店主要选在交通便利、商圈集中、靠近行政文化中心的地区，力争最大限度地方便读者。近年来从图书销售中，我们发现，１７０万东莞市民的消费力较强，人均购书较多。在各门店，因为消费群体相对年轻化，学生也居多，文学类、文教类和社科类图书的销售都比较不错。今人惊讶的是，近两年，少儿书的销售以年均８０％的速度增长，现在约占书店总销售码洋的１５％左右。我们分析，这应该是由于近几年人口出生率较稳定，家庭经济能力增强的原因所致。

特色营销活动

2006年购书中心的营销活动主要以名家签售和“亲子教育讲座”为主，书店会员还可以利用会员卡或教师卡、校园卡参加打折购书活动。2007年，我们工作的重点将集中在增建新店上，我们计划从2006年到２００９年在珠江三角洲地区开设一百家书店，让书店网店遍布珠三角地带。此外，我们还将重点开展针对书店大客户的深度营销，针对２０％的大客户提供更为细致周到的服务。公司还在今年推出了网上书店，希望能以一种以宣传为主，销售为辅的形式，开辟一种新的宣传营销策略。

柳州购书中心

工业城市带来科技书繁荣

■吴 廉（广西柳州市新华书店副总经理）

柳州购书中心位于柳州历史最悠久，而且至今也是最繁荣的商业文化商圈——五角星的核心地带。由于柳州购书中心的地理位置，确定了读者面的广泛性，因此书店必须满足各种类型、不同层次读者的需求。

柳州购书中心的市场定位是综合性的图书和音像制品零售店。目前，书店的营业面积为５８００平方米，七层营业区均安装了中央空调和自动扶梯。开办有会员购书优惠积分等活动，并开设有会员阅读区，另外还将图书信息、资讯搬到了因特网上，拉近了书店与读者的距离。努力通过现代化的设施和服务提升都市文化的品位。

城市销售特色

特别要提到的是，柳州是一个众所周知的工业城市。因此，我们还特别重视科技类图书的进销工作。可以这么说，柳州购书中心的科技书是全广西品种最全的一个店。同样的道理，在柳州，科技书的需求也是最大的，这从图书销售上可以看出来。在所有图书中，科技类占的销售份额是最大的。以2006年为例，科技类销售占一般图书销售码洋的２３％。在2006的畅销书中，除了一些全国畅销书外，一些畅销的科技书有：湖南科技社出版的《医学临床“三基”训练护士分册／》（第三版）销售了９６４册，电子科技大学社出版的《电磁炉图集与维修》销售了６８３册，其他的像《２００５电子报合订本》《２００５电脑报合订本》等科技书的销售也排在排行榜的前列。从图书销售增长来看，社科、音像、少儿类近两年持续增长，其中社科比２００５年增长９．８％，音像类３．６％，少儿类３％。究其原因，一方面是这几类书近两年在全国的销售形势较好，另一方面也因为城市居民收入增加，购买力增强，对这几类图书的需求也有所提高。

２００５年底，柳州购书中心荣获了“柳州市最具影响力十大品牌”的提名奖进入柳州品牌前五十强。凭着品牌优势，书店在2006年开展了多次作者签售活动，这些签售都取得了不俗的反响。其中，既有全国知名的作家，如“知心姐姐”卢勤、青春作家蔡骏、“新·华语文化”先锋青春小说作家郭妮等等，也有柳州籍的艺术界的知名人士，如画家王培堃、亚运会艺术体操冠军钟灵等等。我们认为，签售活动不但可以拉动某个图书品种的热销，还可以让名人与新华书店的品牌形成有效的互动。2007年，书店将继续在提高服务水平上下功夫。如书店要将原来分优惠等级的ＶＩＰ购书优惠活动升级为购书积分奖励活动，以便为更多的读者服务。2007年６月，柳州市新华书店还将建成一处新的零售网点，该网点位于人民广场旁，与少儿活动中心在同一建筑体中。届时，我们将根据这一特定地域位置考虑其市场功能的定位，拟以少儿读物和休闲娱乐读物为销售主体，同时考虑开设富有特色的专业书店，使之与购书中心因针对读者主体不同，而形成不同的经营特色。

江苏常州新华书店

大众阅读引导文艺书畅销

■刘 敏（江苏常州新华书店有限责任公司综合管理科）

常州是一座具有２５００多年历史的文化名城，又是一个充满现代气息的新兴工业城市。常州市总人口约２００多万，其中市区人口约８５万。常州市区有两大商业中心，即南大街、文化宫。新华书店牢牢抓住商业与文化交融的主线，在南大街、文化宫两地构建常州最大的书业零售网络——南大街门市店和常武购书中心，让亮丽的商业圈更有特色。

其中，常武购书中心按照现代书业发展趋势，内设书的海洋、音像天地、文化用品等区域，陈列各类图书、文化用品、音像制品１０万余种。还开辟电子数码展区，增设网上书店，并创新设立具有江南园林特色的“购书艺术长廊”及“外语书苑”、“艺术书苑”两大精品书屋，购书环境幽雅温馨，深得市民赞赏，2006年门店销售３３８０万元，成为常州地区最有影响力的零售网点。南大街门店则是常州图书零售的老店，在常州市民的心目中有着很重要的位置。

城市销售特色

2006年，在这两家书店的图书销售中，表现较好的主要有文教类图书、社科类图书、少儿类图书及科技类图书。每年的春秋季开学期间，文教类图书都很畅销，像一些商务版的工具书年销售过万册。近几年来，常州市委提出创建学习型社会，给常州市营造了较好的读书氛围，常州人也特别爱看书。因此，常州市的文艺类图书特别畅销。如在全国都畅销的《易中天品三国》等书也同样畅销，2006年最畅销的书还有南方出版社的《智慧背囊（１）》销售了４３６０册，译林出版社的《汤姆索亚历险记》销售了２４７４册。此外，《品人录》、《青铜葵花》、《一座城池》、《水浒全传》等文艺书的年销量均超过１０００册。

我们观察到，购书环境的布置将影响读者的购书心情。因此，我们在店堂布置、氛围烘托上颇下功夫。每年的３月、６月、９月和１２月，根据四季气候的变化，我们对常武购书中心和南大街门店两大门店的店堂做出立体式的宣传布置，营造适时的浓郁的书香氛围，让读者在四季动态的变化的人文环境中舒适地读书学习，购书消费。以2006年为例，四季挂旗主题相应为“春耕书田”、“夏播书种”、“秋收书果”、“冬藏书典”，挂旗构图用色均体现四季鲜明特征。此外，我们还开展了农家书屋工程、第四届江苏读书节暨2006龙城书市活动、针对中小学生的全国青少年读书教育活动和“常州新华书店杯·我的读书故事”征文活动等创造书店社会效益和经济效益的营销活动。在接下来的2007年，我们将围绕新华书店７０周年店庆、2007龙城书市及中小学生寒暑假几个主题开展一系列的营销活动。

特色营销活动

全国青少年读书教育活动

时间：2006全年

对象：武进区全体中小学生

形式：活动以书为载体，指定一本书为活动必读教材，并根据当时党的中心工作确定主题，发动各行政组织，以号召广大青少年自愿参加为原则。

2006年主题“让世界充满爱——同心共建和谐社会”，以武进区各学校为单位，通过向青少年推荐一本好书（指定活动用书），围绕主题学校组织辅导、开展丰富多样的活动、表彰优秀学生等形式对青少年进行爱国主义教育。

效果：此活动生命力较强，依托当地行政部门，已连续举行１７届，在当地有较高知名度。武进区中小学生１００％参与，共１６万人次，活动用书征订销售８０万元。

第四届江苏读书节暨2006龙城书市活动

时间：2006．１０．１～１０．３０

对象：全市市民

形式：借第四届江苏读书节举办之际，作为读书节分会场，同时举办一年一度的龙城书市。集中一个月推出围绕销售中心，举办大大小小相关活动，例如精品图书展、有奖征文、摄影大赛、名家签售等。

效果：一年一度的龙城书市在当地已深入人心，成为每年书店为市民准备的文化大餐，开幕式那天近万人涌入现场，较为壮观。书市以多样的活动形式推动销售增长，实现销售近５００万元。

大连图书大厦

大连旅游潮 引来地图热

■周 星（大连市新华书店策划部主任）

大连图书大厦位于大连市中心区的中山广场旁，市内读者均能方便到店购书。可以说，图书大厦是大连市最大的综合性书店，建筑面积 １．２ 万平方米，展场面积 ５０００ 多平方米，现有图书、音像及电子出版物品种达 １５ 万种以上。年销售码洋 ５０００ 万元。书店自１９９７ 年由大连市政府投资建设后，划拨市新华书店使用。

大连所处地理位置是东北的最南端，三面临海，属于物流的死胡同。与同类型书店比较，主要是缺少像中心城市那样的幅射力。但由于大连这几年来一直致力于建设学习型城市，市民的读书欲望也逐年增强。此外，由于市内大专院校、科研单位众多，又是未来的东北亚航运中心城市，且工业、交通、旅游、涉外等资源丰富，所以书店在经营中有所侧重，比较关注工业科技类图书的进销。

城市销售特色

近几年来，书店各大类图书销售比较平均。从2006年的销售排行榜来看，一些小开本、定价较低的经典文学普及图书最为畅销，如辽宁文史出版社的“中国传统文化经典文库”年销量为１７１７１册，兰州大学出版社的“华夏文学典藏书系”也销售了５２７７册，一些文艺类的畅销书《易中天品三国》、《达·芬奇密码》、《品人录》等书在书店也依然畅销。同时，由于大连是海边港口城市，来此旅游的人也较多。因此，大连的各种旅游地图也相当畅销。西安地图出版社的《大连鸟瞰图旅游版 2006（中英）》销售了４５４９册，哈尔滨地图出版社的《大连交通旅游图 2006》销售了３３７４册，《大连市实用生活地图册》也销售了２５２８册。此外，科技类图书2006年的增长势头较猛，如《计算机公共基础》、《经济数学基础》等书的销量也颇为可观。

2006年，书店还开展了近百次的各类营销活动，包括签名售书、讲座、报告会、淘书会、书市、读书活动等等。2007年的大型活动比较多，如新华书店建店 ７０ 年、建军 ８０ 年、香港回归 １０ 年、党的１７大等等。此外书店的重点将放在第六届大连图书博览会。这是由市委、市政府主办，市委宣传部、市新闻出版局、市新华书店共同承办的两年一届的市级大型文化活动。每次为了配合图书博览会的召开，图书大厦都将策划开展一系列的营销活动来促使市民阅读更多的新书。今年我们也将策划一系列活动，让图书博览会开办得有声有色。

苏州书城

三大热点带动图书热销

■康 凯（苏州市新华书店业务科）

苏州市新华书店拥有１１家综合书店、３家专业书店，2006年实现图书销售１．３４４亿，比去年同期增长１０．08％。其中，最大的综合书店——苏州书城建于１９９９年，经营面积４４００平方米，2006年实现图书销售３８４０万元。

苏州书城位于古城区黄金商业街——观前街，经营图书品种９～１０万种。旅游文化类图书长期热销，每年都要举办一次旅游文化书市。随着苏州经济的迅猛发展和现代企业的增多，科技类图书和现代企管类图书的销售呈上升趋势，最近几年这几类图书的增幅均超过１０％。教育类图书的销售潜力也很大，随着中新工业园区研究生城和新区教育园的开创和建立，教育类图书的销售必将登上新的台阶。

城市销售特色

从2006年图书销量排行来看，有几大热点，一是央视“百家讲坛”主讲易中天、于丹、阎崇年、纪连海等名家所著书成为市场热销品种。如《品三国》、《于丹〈论语〉心得》等书居于苏州书城2006年畅销书的前列。二是一些营销活动极大地促进了某些图书的销售，如《达·芬奇密码》举行了“行为艺术巡礼苏州”活动，《谦谦君子》、”杨红樱系列”等书举行了作者现场签售和校园人文行活动，这些活动使图书的销售快速上升。三是工具书、外语类读物、吴文化旅游读物继续引领苏州图书市场。像《中日交流标准日本语》、《牛津高阶英汉双解词典》等书的销量也颇高。此外，生活科技类书、社科类书的销量呈现上升势头。

特色营销活动

2006年，书城非常重视营销活动的开展，比如说年初书城组织举行了“迎春图书大联展”及“会员换卡酬宾活动”；“三八节”期间举办了“让阅读关爱她的心灵·女性图书展”；五一期间举办了“苏州旅游书市”，抓住了五一黄金周的销售；六一期间举办了“少儿图书博览会”……特别值得一提的是，2006年书店还积极参与了“江苏第四届读书节”及“首届苏州市阅读节”书市，并取得了很大成效。在策划和举办这两大读书节的过程中，我们承办了“阅读节·十佳藏书家”评选活动，组织邀请了多场名人讲座及签名售书活动。同时对本次“书市”主会场苏州书城，分会场石路新华书店、古旧书店、外文书店等进行了重新布局，张挂横幅、宣传画、广告牌，设立专架专柜，营造读书氛围。据统计，为期一个月的读书节共销售图书２３余万册、金额４５０余万元，日均销售图书１５万余元，日接待读者数万人。

温州蓝登图书有限公司

虹猫蓝兔、马小跳引领少儿书市场

■李晓峰

（温州蓝登图书有限公司总经理）

温州蓝登图书广场是隶属于蓝登图书有限公司的直营书店，蓝登图书有限公司在温州市共有９家超市门店、３家直营店、３家连锁店。３家直营店分别位于温州的东、西、南三个方位，其中，蓝登鹿城路购书中心位于西边工业区内，销售图书以服装、轻工、科技类图书为主；蓝登中心店毗邻中南部的学院路，销售图书主要包括社科、文艺等类图书；蓝登图书广场则位于东部的居民区，以销售少儿、社科、文教、生活等全品种图书为主，目前在销图书品种约七万种。

城市销售特色

温州和其他城市的购书特色略有不同，在温州，少儿、工业科技、农业种植类的书销售较好，而文史、哲学类的图书表现会差一些。我们分析，这是因为，温州人的经商意识浓，买书通常是为了给孩子阅读，自己来买书、看书的人较少。同时，温州作为一个工业城市，外来务工人员较多，他们迫切地需要学习各种科技知识，买书自学成为了他们学习的途径之一。此外，每年年中、年底，不少农村务工人员都会回家探亲，介绍农村养植科技的图书就成了他们带回家的礼物之一。因此，农业书在蓝登图书广场的销量也颇为可观。

试分析2006年蓝登图书广场的销售排行榜，可以看出，2006年最畅销的图书就是少儿书，排名第一的就是2006年底安徽少儿出版社推出的“虹猫蓝兔七侠传”系列（２０本），这可谓2006年少儿图书市场最大的黑马，短短的时间内该书就跃入了排行榜前列，总销量超过万册。紧随其后的就是接力出版社的“淘气包马小跳”系列，年销售量也达到了几千册。除了这两套超级畅销的少儿书之外，二十一世纪出版社的“哆啦Ａ梦”系列、南海出版公司的《窗边的小豆豆》等少儿书也销售较好。除此之外，不少少儿、美术社推出的婴幼儿图书也纷纷登上了2006年度的畅销书排行榜，如吉林美术出版社的“小婴孩知识童话”系列、《宝宝认物身高挂图》、《小孩学画》，浙江少儿出版社的《幼儿加减法练习》、《幼儿描红大卡》，二十一世纪出版社的《迪迦奥特曼拼图》等书年销量都达到了几百册。

2006年，蓝登图书广场除了举行一些名家签售、演讲、图书展销之类的营销活动外，还着重推出了书店的会员卡，持会员卡的读者可以享受打折购书的便利。特别值得一提的是，2006年１２月２９日，蓝登还成立了网上书店，网上购书实行八折的优惠，为那些没有时间来书店购书的读者提供了方便。短短的时间内，网上书店每天都能接到５０笔左右的订单。

青岛书城

旅游、经济类赢青岛市民青睐

■崔立群（青岛市新华书店办公室主任）

青岛书城位于青岛市的中心位置，是一家经营面积１００００平方米的大型综合图书超市。

大家都知道，青岛市属于沿海开放城市，每年来青岛的旅游者众多。因此，旅游类图书，青岛人文、地理、风光图书，青岛交通旅游图书都是书店的销售热点。另外，青岛又是一个以家电电子、轻纺织业、化学工业等工业为主的城市，是众多知名品牌企业的所在地。因此，在青岛，相关专业书和经济管理书、励志书的市场需求也颇大。

城市销售特色

2006年，书店销售比较好的首先是教育类图书，约占到全部销售码洋的３０％以上。社科书其次，可占据销售码洋２０％以上。再次为科技类（包括生活保健图书）、文学艺术类、少儿类图书。我们分析，这是因为教育图书面对的读者群体广大，从小学生到大学生，包括大众自我教育和语言学习中的各种语言工具书等。而科技类图书与文学图书在销售总比例当中不相上下，占到销售总比例的１６％～１７％。特别要提到的是，这几年由于市民们保健意识的提高，生活保健图书成为出版热点，也是人们的主要消费热点。如青岛出版社的生活保健类图书、国学系列图书在2006年青岛市场上的表现非常突出，畅销书前５０位中就有１６种是青岛出版社出版的，占到３２％的比例。如2006年最畅销的书就是青岛出版社的《生活天天秀》，年销量为１０４６３册，《给老爸老妈的健康枕边书》销售了４１９５册，《家常保健菜典》等书的销量也颇为可观。

特色营销活动

青岛电视台２００５年１０月１日起推出的一档全新的生活服务栏目《生活天天秀》，每天２０分钟，教您学会许许多多的生活小窍门。自节目开播以来，受到了广大观众的喜爱，收视率节节攀升。2006年５月１日由青岛电视台《生活天天秀》栏目组编写的《生活天天秀》图书由青岛出版社出版了。５月１日上午在书城五楼举行了首发签售仪式，栏目编创人员、主持人现场为读者签售图书，由于策划安排、宣传到位，签售现场异常火爆，２个小时签售１７５０册。

为迎接2007年新年的到来，青岛新华书店已经启动三项营销活动。其一，与青岛晚报、青岛传媒网联合举办“好读2006我喜欢的１０种书”评选活动正在进行。其二，与半岛都市报联合１０家出版社１０００册图书举办图书漂流、换书大行动，分别在青岛书城、佳世客超市书店、青岛２６中学、育才中学四个漂流站放漂；其三，春节期间将开展“好书好礼迎新年、浓情书香进万家”主题系列活动。此外，在新的一年，青岛市新华书店计划在销售图书种类上、图书品种结构上将增加学术图书、专业图书等高端产品种类，并计划在书城开辟学术人文图书区域，方便岛城高端读者群选书，使图书在采购、陈列上更加注重细分市场。