记者有话说

三月的江西南昌，春光和煦，莺飞草长，恰又迎来了已经走过二十个春秋的华东六省少儿图书订货会。记者在会前采访了浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社、江苏少年儿童出版社、明天出版社、安徽少年儿童出版社和福建少年儿童出版社等“华东六少”六家成员单位的“掌门”，请他们回顾2006年一年的得与失，展望2007年的无限风光。占据少儿出版的半壁江山，“华东六省少儿社”近年来的表现越来越抢眼，无论是转企改制、图书期刊，还是品种码洋、版权输出、营销宣传，都吸引着业内外众多媒体关注的目光。六位掌门此次论剑南昌，相信会有更多的图书亮点呈现，会有更多的智慧火花交相碰撞，共同奏出中国少儿出版的最强音。（筱 湖）

张秋林：从追赶者到领跑者

过去的2006年，对于二十一世纪出版社来说是一个具有标志性的年份，标志着二十一世纪社成功完成了从依赖教材教辅向主要依靠一般图书的战略转型；标志着二十一世纪社已经由畅销书的追赶者变身为畅销书的领跑者；标志着二十一世纪社对少儿出版规律的认识和把握日渐成熟；也标志着二十一世纪社一般图书的赢利时代已经到来。

2006年，二十一世纪社的经济运行充满活力和效率，克服了“一费制”和市场图书竞争加剧带来的重重困难，大力培植了新的经济增长点，成为2006年度中国最具有成长性的出版社。2006年二十一世纪社实现销售收入８１８１万元，比上年增加了８２７万元；利润１２２０万元，比上年增加了２１７万元；所有者权益９４００万元，比上年增加６６９万元；总资产１．５７亿元，比上年增加６９８万元。出版图书９６４种，其中新版图书３５０种，重印图书６１４种，重印率为６３．６０％。

2006年的工作主要有以下几点：１．以重塑市场主体为目标，不断地深化改革，创新机制，调动全社员工的积极性。２．充分认识少儿出版物的消费特征，按照市场规律办事。３．不断挑战自我，超越自我，始终对工作充满激情，把文化理想与商业行为完美统一起来，永远有一种建功立业的渴望和冲动。４．实施扁平化管理。扁平化管理就是减少管理层次，增加管理幅度。领导战斗在一线，就是扁平化管理的体现。

2007年，将继续稳固二十一世纪出版社的强社地位，争做大众出版的领头羊。2007年的总体目标为：实现销售收入１亿元，利润１３００万元；发行码洋达到２．８亿元，其中教材教辅的发行码洋为９０００万元，一般图书的发行码洋为１．８亿元，回款６０００万元，期刊的销售收入为１０００万元。要做到销售明显增长，流转更加平衡，周转继续加快，效益明显提高。具体目标可以概括为“五个一”工程：实现销售收入１亿元；出版１００种发行量３万册以上的原创图书；在全国零售市场综合排名位列全国少儿专业出版社第一；出版一种年发行量超过５０万册的超级畅销书；确保一种图书获国家图书奖。

梳理2007年的大致工作思路整体有以下几点：

第一，为出版社找到最佳的获利途径。１．要有选书的眼光。要能迅速判断选题的市场价值，在把握主流市场的同时，也能够创造市场，引领市场。２．要有解释书的能力。要能发掘文本隐含的意义和价值并传递给读者，做读者与作者沟通的桥梁。一个好的编辑就是要设计社会对话。３．要培养和经营作者。４．要在装帧设计上胜出。编辑制作的好坏直接关系到选题的优化和营销的成败。５．要精确控制成本。６．要适当控制图书的品种。７．要争取拥有更多的知识产权。８．要采取新的出版形式。

第二，异地发展，打造新的出版平台。要花大力气建设好北京出版中心，用好北京的人才资源、出版资源和信息资源。要在北京再造一个二十一世纪出版社。

第三，要跳出出版看出版，寻求出版与其他产业的嫁接。要加大对教育产业的投入，与吉的堡合办双语幼儿园；论证创办小星星作文培训学校；考虑涉足一些动漫产品的制作。

第四，要高度重视磁、光、电的出版形式，伺机建立数字出版的平台。要争取到网络的出版权。

最后，加大营销投入，培育终端市场。在营销方面要实行四个领先的策略：营销效率领先、营销深度领先、营销能力领先和营销增值领先。

陈纯跃：持续领跑 收复失地

过去的2006年，是浙少社稳健走市场的一年，是浙少社进一步丰富产品结构的一年，更是浙少社完善品牌建设的一年。在稳中有进的步伐中，市场反馈给浙少社一份令人满意的答卷——2006年，浙江少年儿童出版社再次以市场占有率第一的成绩领跑全国少儿图书市场，创下了继２００３年以来少儿图书市场的“四连冠”，为看似波澜不惊但却稳扎稳打的一年划上了圆满句号。

面对市场给予的肯定，2007年对浙少社来说既有压力更有动力，而所有动力皆来自于一个少儿社对专业市场的执著坚定和全心全意。作为专业少儿社，浙少社今年将一如既往地在“专业”二字上下足功夫，通过选题思路、编辑加工和最后产品的品质及呈现等方面，充分发挥专业社的品牌优势和产品优势。

儿童文学是少儿读物市场中比例最高的细分市场，同时也是浙少社的强项，今年，浙少社会继续发挥传统优势。在原创儿童文学方面，继续推实力派作家；引进这一块，被称为“中国少儿畅销第一书”的《冒险小虎队》在年初推出了第四辑“超级成长版”；在经典文学这一块，浙少社原有的“少年儿童经典文库”将从2006年的６５本扩张到８０本。尽管同类书较多，但这套书的特点也是很明确的，即所有的外国文学作品都是请著名的翻译家重新翻译，一是保证质量，二是保证专有出版权，同时定价也比较低。

2006年，浙少社提出“收复低幼失地”，大规模地推出了低幼认知读物——《好宝宝系列》，并取得了显著的效果和读者书店的一致认同。目前，浙少社在低幼领域的动销品种也达到了第一。2007年，浙少社的原有低幼品牌会延续，如“完全妈妈系列”、“好宝宝系列”；此外，浙少社还准备把低幼图书与玩具相结合，开发一系列多元化多功能的少儿玩具书，将学习和游戏结合，让幼儿既能动手更能动脑显然更符合儿童的认知特点，寓教于乐也将会成为少儿图书的出版趋势之一。

2007年，浙少社将和国内原创动漫的基地三辰卡通“牵手”，共同把“蓝猫”打造成少儿图书领域的一个强势品牌。今后三辰卡通将授权浙少社出版“蓝猫”卡通形象的有关图书产品，同时也会对目前市面上已出版的蓝猫系列图书进行重新整合，新资源全部由浙少社出版，利用浙少社的编辑优势和渠道优势，“蓝猫”的图书品牌在2007年一定又是一个亮点。

渠道建设一直是浙少社这几年关注的重点。2007年除维护老客户老渠道外，浙少社也会对新客户新渠道进行拓展，如网络书店、图书馆装备的招投标等。客户管理也会同时进行，对客户进行分类，相应的政策也不一样，服务上可能也有差别。在产品结构与渠道建设两手抓的同时，以营销工作见长的浙少社当然还会充分重视在营销活动中的创新工作，浙少社的初步考虑是，把一些如组织作家进行阅读推广的活动做成公益活动，将健康的阅读之风推广到每个小读者的身边。

刘海栖：调整班子 积累后劲

2006年，明天出版社在各方面的工作都取得了较好的成绩，特别是出版经营较之上一年有了一定的发展和进步。全年出书４４７种，一般书当年再版率达８０％；全年销货码洋２亿元；在全国性图书评奖中获奖７种，在省级或区域性图书评奖中获奖１５种，共２２种。年终被国家人事部和新闻出版总署授予“全国新闻出版系统先进单位”荣誉称号。

2006年，集团党委对明天社的领导班子进行了调整与充实。通过调整，班子年龄、专业结构较趋合理，重点部位得到了加强，班子成员的工作积极性得到了调动，促进了整体工作的开展，尤其是为明天社下一步的发展积累了后劲。

针对市场变化等不利因素有可能造成明天社主要经营指标的完成甚至影响整个经营工作，明天社从年初就制定了预算化管理的实施方案，对整个经营工作中的各项成本进行逐项的分解分析。设定各项成本的上限红线，班子成员对各环节专人负责，各部门具体落实，财务部门全面监控，办公会议定期分析检查，主要负责人做到心中有数，对于重大的成本支出从源头上把握，如坚决压掉风险大回收慢或根本无利可图的选题；对细小开支从细节控制，采取室主任、分管领导和主要领导三级把关，杜绝跑冒滴漏现象。通过对成本的预算化管理，间接费用比上年同期下降１６．３个百分点，千印张单位成本比上年同期下降６．１个百分点。在盈利能力没有较大突破的情况下，效益得到显著提高。

为了加强出版社的管理，进一步理顺内部的运营机制，为下一步的转制工作做好准备，明天社下大力气狠抓了内部规章制度的建设。2006年，是这届社领导班子组成以来出台管理规章制度最多的一年，计有《图书编辑项目责任制招标办法》、《关于发行部各项费用管理的规定》、《关于结算货款的有关规定》等１０余项制度和规定发布实施，对于促进全社整个工作的规范化起到了很好的作用。

教辅和《幼儿园教材》以及部分地方教材一直是明天社经营的重点。最近几年，由于政策变化的因素以及市场的无序竞争和盗版等问题的加剧，教育读物的经营运作面临诸多挑战。应该说，整个2006年是近年来明天社在教育读物运作过程中遇到困难最多、压力最大的年份之一。面对这种情况，明天社在整个经营与工作中，用主要力量抓教育读物的出版营销，教育读物编辑部重点实施，各有关部门全力做好相关工作，从行政管理部门、编写、编辑、印制、发行、回款等各个环节把工作做细做透做扎实。通过这一系列的努力，2006年明天社整个教材教辅工作没有大的波动，与上一年基本持平。

同时，明天社还参与了义务教育教材的招标工作。一举中得两个标段，成为全省各中标社中中标码洋第二多的单位。

2007年，明天社会继续抓好班子建设和队伍建设，想方设法巩固教育读物阵地，特别是保证幼儿教材的发行能够顺利进行，同时争取高中阶段的教育读物有所增长，务使2007年明天社教育读物不出现太大的问题。继续在一般书的出版和营销运作上有所突破，尤其是在畅销书的运作和对细分市场的全面掌握方面取得更大的进展，争取在2007年使明天版图书的市场占有率继续有所提高，进一步加强一般书的盈利能力。经营工作继续有较大改善，尤其是成本控制方面，更加制度化、规范化。

吴星飞：止跌回升 复苏向上

2006年，是江苏少年儿童出版社不平凡的一年。在这一年中，苏少社止住了连续下滑的态势，止跌回升，初步呈现出复苏向上的势头，同时完成一系列的调整和准备，为今后的快速发展积聚了能量。

出版社的中心工作是出书，出书的理念、思路、发展方向、战略布局，对一个出版社能否稳定、持续、健康地发展至关重要。2006年，苏少社从实际出发，理清发展思路，确定奋斗目标，提出了建设“三大基地、一个刊群、中型强社”的战略构想。这一奋斗目标和发展思路得到了集团领导和全社职工的高度认同，为少儿社今后的发展明确了方向。

2006年，苏少社围绕确定的奋斗目标，对既往的出书思路进行了全面的梳理，进一步明确今后的主攻方向。低幼读物编辑室正集中力量打造低幼启蒙、游戏益智等四大板块，已有数种图书在《开卷》的分类排行榜上名列第一。文学读物编辑室继续精心打造苏少社的优势品牌，维护好老的知名作家，发掘新的有实力的作者，初步形成了名家原创精品系列、传统文化普及系列、中外文学名著普及系列、青春文学系列和西方及港台儿童文学引进系列几大板块。知识读物编辑室努力开拓，狠抓新书，联系了一批新的合作伙伴，如ｃｃｔｖ１０《走进科学》栏目、江苏电视台少儿频道、江苏教育台《未来科学家》栏目、《风流一代》杂志、中国青少年研究中心等，积极探索当下少儿科普的新面貌。

2007年，苏少社将按照既定的奋斗目标，一步一个脚印地往前走，争取通过全社职工的共同努力，使迈出的步伐更大些，前进的速度更快些。大众出版是提升出版社品牌的发展方向，是搏击市场、扩大影响力、衡量商业出版能量的试金石。因此，苏少社要通过整体的规模发展，提高大众出版的比重。

文学图书板块，是苏少社具有传统优势的板块。2007年的重点方向：抓住一线名家的优秀作品；经营有潜力的知名作家；打造青春文学畅销小说；重构中外文学名著普及系列；探索世界儿童文学经典新译系列；充实中国传统文化普及系列。

低幼读物应是少儿社最显著的特色之一，但前几年恰恰是苏少社的弱势板块。2007年，将在这一板块的图书出版上争取有较大改观，取得较大的发展。低幼板块基本构架的特点是纵横交错，呈现方式的特点是丰富性，要抓住这一板块的市场卖点，定位在儿童认可和喜欢的“形象”的号召力上，积极探讨创造出苏少社的新形象。

知识板块是少儿社不可或缺的重要板块。目前这一板块的图书在市场竞争中取胜的难度较大，主要问题有：同质化竞争严重；二渠道低价冲击；新资源挖掘难度大等等。2007年，苏少社已明确将《ＣＣＴＶ１０走进科学·故事科普丛书》列入重点选题，力争将其做精做大，并以此带动其他知识类图书拓展市场。

2007年，苏少社要把引进图书版权的工作重点放在成熟形象、精美制作、畅销书三个方面，在总量上要争取突破１００种。

出版业的内容生产，必须通过市场营销和发行，才能实现销售，最终体现内容的价值，出版社自身也能获得再生产的能力。因此，2007年，苏少社将牢固树立市场营销与发行的“龙头”地位，加强市场营销活动，重点经营好几个作家、若干畅销书。

黄建斌：做航母中的小舟，让特色更“特”

由于社小人少，再加上适逢内部改革调整，福建少年儿童出版社2006年这一年的图书出版发行，没有什么重大的出版与营销活动，在营销活动、动销品种、印数、发行量、发行码洋等方面，基本上处于一种维持与调整的状态。

福建少儿社2006年的图书市场表现相对比较出色的主要是集中在几个传统强项上。

比如以“花衣裳”为代表的校园文学类图书。这类图书比较受书店与市场的认可，每次订货会都有新品种推出，每个品种都可以取得不俗的销售业绩。2006年，“同桌冤家”的两个子系列（“同桌冤家系列”、“我们班的同桌冤家系列”）都在继续深开发，增加了新品种，在广东、江苏、福建等地连续举办了几次入校讲座与签名售书活动，所到之处，深受小读者们的喜爱与欢迎。这套书在没有重大营销活动的情况下，基本能够保持３万套的年销量。

引进版图书表现平稳，所有品种都能保持在年销２万册／套的水平。从英国引进的“Ｘ使命３Ｄ系列”丛书，在我社已经是一个品牌，陆续出版了十几个品种，并于2006年获得中国版协引进版科技类优秀图书。

2006年新开发的“ＹＥＳ婴幼儿启蒙系列丛书”以科学化为目标，引入最新的幼教理念，从婴幼儿的实际接受能力出发，摒弃了市场流行的多功能倾向，用最简洁的方式面向读者，采用简单实用的实物图片，强调色彩的鲜明、亮丽、丰富，注重实用性、可操作性、互动性。这套书在年底表现抢眼，在书店与市场上已引起很好的反响，也将成为福建少儿社2007年重点经营的品种。

在华东诸社都在追求航母化的形势下，福建少儿社将在特色经营方面下功夫，争取特色更特，把自己打造成能在航母的夹缝中灵活穿梭的小舟。因此，2007年福建少儿社将秉承特色经营的思路，在以下几个方面加强工作：

加强特色经营，让特色更特。福建少儿社的传统特色强项集中在低幼、校园文学和引进版三个板块，2007年新书品种将主要集中在这三个板块，每个板块各有一种或几种主打品种。

实行以重点品种带动全品种、以重点宣传带动品牌宣传的营销策略。“同桌冤家系列”自推出以来，已成为一个知名品牌，也有畅销的趋势，为了推动“同桌冤家”这个品牌真正成为畅销品牌，社里制定了较大规模的营销计划。今年将重点打造《同桌冤家》精华本，争取把它打造成大畅销书，带动“同桌冤家”两个子系列图书的销售，形成“雁行畅销书群”；同时今年将倾力打造“ＹＥＳ婴幼儿启蒙系列丛书”，在原有的科学化、实用化、注重可操作性、互动性的基础上，力求系统化，五个板块将涉及到婴幼儿教育的方方面面，目前市场上能见到的品种，都将在这套书中出现。福建少儿社的目标就是：ＹＥＳ在手，婴幼儿教育不用愁。随着品种的铺开，营销措施也相应展开，度身定做的３００个全品种书架将随书发放至全国各地的新华书店，各种营销活动也将陆续展开。

刘玉英：一主两翼 重点突破

2006年是安徽出版集团的开局年、改革年、创新年。在集团公司带领下，安徽少儿出版社新一届领导班子率领全体员工，快马加鞭，奋力争先。

2006年，安徽少儿社出书总品种为６１５种，其中新书３３９种，再版书２７６种，再版率４５％，造货码洋１．４８亿元。2006年，安徽社被人事部、新闻出版总署授予“全国新闻出版系统先进集体”荣誉称号。

据开卷数据显示：2006年１２月安徽社的市场占有率为７．０５％，在全国少儿类图书市场中排名第一，专业少儿社排名第一；在细分市场上，“卡通漫画”排名第一，“低幼启蒙”排名第二，“卡片挂图”排名第三，“游戏益智”排名第十；《虹猫蓝兔七侠传》（全套２０册）、《金葫芦双面大挂图——汉语拼音字母挂图》、《金葫芦凹凸版挂图 双语认数１～１０》分列“卡通漫画”、“低幼启蒙”、“少儿英语”细分类图书排行榜榜首。

2006年，安徽社的一般图书精彩纷呈，亮点不断：

其中的社会主义荣辱观教育读本《中华荣辱歌》隆重推出后，产生了深远的社会影响，成为坚持弘扬主旋律、以社会效益带动经济效益的成功实践。

为响应国家推动文化创意产业、扶助民族动画振兴之号召而打造的第一套原创卡通动漫同名图书《虹猫蓝兔七侠传》，９月底一经推出即热销全国，一个月内销售突破３００万册，三个月发行突破１０００万册；１０月份有５个品种进入全国少儿类图书排行榜前３０名，１１月份有１０个品种进入排行榜前１５名，１２月份全套２０个品种占据排行榜前２０名，成为安徽社强势进入国产动漫图书市场的最具影响力的品牌。

2006年，安徽社发行工作的重点突出、措施有力：

2006年３月，我社成功承办华东少儿出版联合体订货会，订货码洋创华东会新高，总订货码洋达６０００万。

１０月，在黄山成功组织安徽社首届民营经销商大会，邀请了全国有较强影响力的民营经销商数十家，与经销商达成一系列战略合作意向和协议，并提出了新的合作模式。

此外，2006年安徽社还在全国各大图书城、卖场聘请导购员４０人，为发行数据的科学管理提供依据；同时创建“小书架工程”，在全省发放１００个小书架，宣传本社图书的同时，跟踪调查销售情况。

将2007年定为全社的“创优年”，将主要做好以下方面的工作：

一般图书坚持“一主两翼、重点突破”的选题战略，注重项目开发和品牌建设，加大重点项目的开发力度。2007年，重点图书《中华荣辱歌》将力争冲刺中国图书“三大奖”；教材教辅坚持走专业化路子，通过内涵式发展，积极培育和发展自己的市场主体，更加鲜明地突出专业少儿出版社的优势。

2007年，安徽社发行工作的重头戏是承办全国少儿读物订货会。将在总结以往经验的基础上，认真谋划，统筹协调，精心组织，周密安排，把展前各项筹备工作做细、做实、做到位，确保订货会取得圆满成功。