海 飞：奥运会之后出现了一个新名词——“鸟巢一代”，这个新生代群体是享受改革开放成果的一代，他们不知道饿肚子的感觉，能够平等地接受教育，他们熟悉电脑、互联网等各种新技术，与国际社会有着更全面开放的接触，这就要求出版人开阔视野，紧跟时代，不断推出适合当代青少年阅读的、优秀的精神食粮。

刘海栖：今年暑假，明天社取得了突破性的销售业绩。除了“笑猫日记”系列仍然保持在榜单前十名外，儿童文学原创新品“阳光姐姐小书房”系列和“辫子姐姐心灵花园”系列、“最佳儿童文学读本”系列等多套图书都一并登上排行榜。这种热销局面还在持续。

张秋林：未来少儿社要继续可持续地发展壮大，应该首先依托于对当前所处的“六大时代”的清醒认识，即微利时代、数字化时代、读图时代、原创时代、外向型上时代和多元投资时代；并能有针对性地克服困难，把握机遇。

吴星飞：巩固儿童文学优势，迅速发展刚刚挂牌的期刊中心，全力筹备学前教育中心和动漫中心，是苏少社未来一段时间的思路和计划。

蔡潮峰：在今后的发展道路上，我们将通过梳理整合现有出版资源、渠道网络、客户关系、信息管理等优势，在产品布局、整体结构、品牌建设、渠道维护等各方面取长补短，进一步提升出版社的整体品牌价值，培育良好的企业美誉度。

王建平：今年上半年，虽然有地震的影响，但我社１～８月的发货和回款都超过了去年同期的水平，发货增加了４４６万，再版率也从去年同期的７０．５％增加到８０．６％。

开阔视野 紧跟时代

海 飞

中国版协少读工委主任

在改革开放３０周年之际，经过地震的考验，享受成功举办奥运的喜悦，这些宣告着一个新的历史时期的到来，中国的发展跨入一个新的高度。

中国有句古话，“三十年河东，三十年河西”，从中国发展的历史高度看，“河东”是改革开放，“河西”将依旧是改革开放。改革开放给中国少儿出版带来了巨大变化：第一，中国少儿出版受到党和国家的高度重视和厚爱，成为得道多助、厚重发展的出版文化产业。第二，中国少儿出版从小到大，从弱到强，成为格局合理、体系完备的出版文化产业。第三，中国少儿出版从短缺到繁荣、从简陋到精致，成为市场活跃、名品荟萃的出版文化产业。第四，中国少儿出版从封闭、半封闭到开放，从只有引进到开始输出，成为大国崛起、影响世界的出版文化产业。如今，我们每年出版１万多个少儿图书品种，我们拥有３．６７亿未成年读者市场，版权贸易开展得也很好，占全国出版界版贸的１／１０左右，市场上的少儿图书已经形成一道亮丽的风景，这些都印证着我国步入少儿出版大国之列。

如今的少儿出版呈现出５个走势。第一，市场化程度提升，现在做得好的出版社都是从市场中来，到市场中去。第二，图画书和动漫的发展势头强劲。随着社会经济的发展，年轻的父母能够接受价格相对较高、品质精良的图画书；影视媒体也很大程度地推动了动漫图书的发展。第三，科普图书将受到越来越多的关注。最近我们收到很多小读者的来信，表达了他们对“神七”、太空行走等非常感兴趣。第四，中外版贸合作数量增加，形式多样，推进了中外文化深层次的交流。第五，儿童文学仍将是少儿图书领域的热门板块。

今后，少读工委的工作将围绕从少儿出版大国迈入少儿出版强国这一终极目标展开。首先，继续深化少儿出版改革的进程；其次，加大对外开放的力度，推动版权贸易的发展和中外少儿出版界交流的深入；再次，提高少儿出版队伍自身的素质，了解当下青少年的阅读需求和喜好，用全新的眼光做出版。奥运会之后出现了一个新名词——“鸟巢一代”，这个新生代群体是享受改革开放成果的一代，他们不知道饿肚子的感觉，能够平等地接受教育，他们熟悉电脑、互联网等各种新技术，与国际社会有着更全面开放的接触，这就要求出版人开阔视野，紧跟时代，不断推出适合当代青少年阅读的、优秀的精神食粮。

用好资源 精细管理

刘海栖

明天出版社社长

最近一段时间都在忙暑期营销。今年暑假，我社取得了突破性的销售业绩。除了“笑猫日记”系列仍然保持在榜单前十名外，儿童文学原创新品“阳光姐姐小书房”系列和“辫子姐姐心灵花园”系列、“最佳儿童文学读本”系列等多套图书都一并登上排行榜。这种热销局面还在持续。

今年我社的产品结构有了较大改善，一般图书在所有产品中所占的比重大幅提升。这与近两年来我们着力做好一般书的思路和实践密不可分。我社今年的销售码洋、实洋和回款将比去年翻番，明年计划在此基础之上再翻一番。

这两年的跨越式发展是前些年各方面努力和积累的总爆发。如今，我们的品种更加丰富，每一类图书的运作也更加成熟。在儿童文学和图画书方面，我社目前势头都不错。上面提到的上榜作品全是儿童文学。除了杨红樱、伍美珍、郁雨君这些著名儿童文学作家外，我们又与曹文轩、沈石溪等展开合作。在写完绘本故事之后，曹文轩再次应我社之约，开始创作小说。强大的作者队伍，成系列的品牌作品，共同构筑了我社儿童文学领域的显著优势。

占据原创儿童文学出版高地的同时，我们正在全力进军少儿图书市场的新兴领域——图画书。今年年初推出的“绘本中国”系列上市以来引起读者广泛关注，销售情况很好。与台湾信谊公司建立合作，开阔了我们图画书出版和推广的视野。信谊不仅拥有众多图画书资源和编辑出版经验，同时在图画书阅读推广方面还很有办法。我们学习和借鉴了他们的做法，计划今年全年组织８０场讲座。暑期已经陆续开展的阅读推广活动效果非常好。这些都标志着我社在图画书领域所形成的融原创、引进、合作和推广为一体的出版经营模式的建立。

科普百科一直是我社的强势板块，除稳定该板块市场份额外，我们还计划对过去的资源进行重新整合，推出一些价位较低的产品，满足不同读者的需要，再次冲击这一市场。

今年，除了加大营销力度，培训编辑团队之外，我们还建立了以精确数据为导向的三重坐标系销售目标管理办法，从而将整个出版社的管理和运作提升了一个高度，更加细致和深入。第一重是以全国几个地域的销售任务计划为坐标系进行考核，市场部依照一般图书的发货总规模，把具体的销售目标分解到每个省及其主要销售渠道。第二重是以重点图书产品为坐标系进行考核。即按照首印数量，把每一套重点图书的销量分解到每个省和每个具体的销售渠道中。第三重是以年度销售时间为坐标系进行考核。这种考核方法以季度为单位，再进一步把发货、补货、回款、退货等指标分解到每一个月份，有利于依照图书季节性销售规律，把握良好的上市时机，有利于掌握回款节奏。这种科学的精细化管理，提高了工作效率，也大大增强了我们对未来发展的信心。

开拓新蓝海 走好品牌路

蔡潮峰

浙江少年儿童出版社社长

今年年初，浙江少年儿童出版社收获了不少头衔：“诚信经营、优质服务”出版单位、首届中国出版政府奖“先进出版单位”、少儿图书市场“五连冠”……如今2008年已过大半，浙少社并没有躺在这些功劳簿上睡大觉，而是又交出了一份最新的成绩单——从2008年年初至今，浙少社持续雄居国内少儿图书市场占有率第一。

放眼今日的出版物市场，行业竞争不断升级，少儿读物市场更是犹如你争我跑的赛场。立足浙少社目前所处的市场高位，虽然已经取得了令人瞩目的成绩，但挑战与机遇并存的环境中，要实现持续发展，我们还有很长的路需要走。结合本社的发展现状，我们对今后平稳持续的发展做了以下思考。

加强品牌建设，优化产品结构，既提倡全面发展，又追求重点突破。多年来，我社始终坚持原创与引进并重、畅销与常销并重、经典与时尚并重的出版思路，在不同时期留下了一系列具有代表性的优秀读物，打造了诸如《冒险小虎队》、《冰心儿童文学新作奖获奖作品集》、《中国幽默儿童文学创作丛书》、《爱的教育中国孩子情感日记》、《好宝宝》等经济效益和社会效益双赢的品牌图书。我们坚信产品可以模仿，品牌无法复制，所以在今后的产品开发中会进一步优化出版结构，通过整合优质出版资源，发挥品牌优势，打造更多具有市场影响力和号召力的畅销书、常销书。

关注社会热点，积极开拓创新，挖掘具有潜力的市场空间。要保持平衡的产品布局，我们注重畅销书、常销书的维护和研发，也致力于开拓有潜质的市场空间。如近年来广受关注的图画书经过多年的市场培育日渐升温，作为一家专业少儿社，我们将发挥自己在出版资源、编辑队伍、营销团队等方面的专业优势，审时度势地在该领域有所作为。《绘本博物馆大师经典系列》就是我社经过充分市场调研精心打造的一套图画书。

加强社店合作，构建整体营销体系，探索合理有效的运行机制。经过多年积累，我社建立起了包括新华系统、民营经销商及网络书店等较为完善的渠道网点，并保持了融洽和谐的合作关系，这也是我社多年来在市场上精耕细作的宝贵财富。在社店合作的过程中，我社除了不断优化产品结构，也通过阅读推广活动、社会公益活动等发挥营销助推作用，全面塑造了出版社的品牌形象。

在今后的发展道路上，我们将继续放宽眼界，借鉴国内外优秀出版社的运营模式，借鉴现代企业的成功管理经验，结合本社的实际情况，通过梳理整合现有出版资源、渠道网络、客户关系、信息管理等优势，在产品布局、整体结构、品牌建设、渠道维护等各方面取长补短，进一步提升出版社的整体品牌价值，培育良好的企业美誉度。

面对多变的市场格局，没有人敢确信今天的成功能够延续到明天，对于我社来说，目前的市场第一或许没有根本性的意义，根本性的意义在于企业本身的持续成长性。所以，我们需要学会边走边思考，在摸索尝试中创新突破，在市场竞争中自我超越，努力开创属于自己的新“蓝海”，以自己的出版经营特色走好品牌竞争之路。

巩固 裂变 拓展

吴星飞

江苏少年儿童出版社社长

巩固儿童文学优势，迅速发展刚刚挂牌的期刊中心，全力筹备学前教育中心和动漫中心，是苏少社未来一段时间的思路和计划。

我社的儿童文学类图书一直做得有声有色，已经打出了品牌，出版了一大批经典作品，如曹文轩的《草房子》、黄蓓佳的《亲亲我的妈妈》、金波的《追踪小绿人》，这些作品多次荣获国家级大奖，深受学校老师的好评和重视，现在这些品种都已成为常销书。坚持常销品种的跟进，做好维护和发展，适当控制出版节奏，是我们继续保持儿童文学出版优势的具体措施。下一步，我们计划把作家战线拉长，选择基本功好、艺术上有成就、有追求的作家，持续不断地推出优秀的儿童文学作品。这次全国少儿图书交易会，我们就隆重推出了金波的《追踪小绿人》的续集、金曾豪的动物传奇小说系列等作品。

为了让优秀的作品有更多的读者，我们的发展思路是把阅读推广与出版紧密结合起来。今年４月我社联合南京凤凰母语研究所发起成立“凤凰读书会”，正是希望在营造儿童阅读的良好生态、积极探求儿童阅读推广的方式方法等方面有所作为。该民间公益组织成立４个多月来，在倡导和推动中小学师生培养阅读习惯，提供交流平台，促进儿童阅读的研究与推广等方面发挥了积极有效的作用。此外，作家进校园与小读者直接进行面对面地沟通，也是推动阅读的一个好方法。本周，我社将陪同曹文轩到在深圳的７所学校与同学们见面交流。今年下半年，程玮也将专程从德国赶回来，在国内做为期一个月的巡回演讲。

在动漫图书板块，我社的“中华小子系列”、“中国原创经典动漫系列”、“老呆与小呆系列”等有份量、有影响的产品层出不穷。我们目前已经和国内外一些优秀的动漫公司建立了良好的关系，并拥有一些知名卡通动漫形象的版权，如与上海美术电影制片厂合作，从其５０多年拍摄的２００多部动画片中挑选了最精彩的影片，制作推出“中国原创经典动漫系列”，今年６月上市以来销售情况很好。凤凰出版集团动漫中心今年下半年将设立，我社的动漫图书出版也将在现有基础上实现突破和飞跃。

拥有众多名刊，是苏少社的一大优势与特色，如《少年文艺》、《东方娃娃》、《儿童故事画报》等都是国内著名的期刊。我社的期刊经历了三个发展阶段：第一，产品质量的提高和产品品种的裂变。第二，期刊中心的成立，促进组织管理系统的改进和资源的整合。第三，拓展市场，扩大规模。目前，我社期刊中心已正式成立，很多期刊已经完成裂变，新刊数目迅速增加，如《东方娃娃》开辟了“妈妈刊”，《儿童故事画报》延伸出《发现号》等，《我爱学英语》延伸产生了《我爱学数学》和《我爱学语文》。这些刊物都具有非常广阔的市场前景。

另外，图画书在今年已成为一个热门板块，值得进入。我们也在计划进入该领域，但还需要经过一段时间的市场调研和筹备，以高起点、系列化地推出苏少版的图画书。

回首当年金戈铁马 展望未来长风破浪

张秋林

二十一世纪出版社社长

谈到“少儿出版的未来趋势及发展”，这是一个大问题，也是我和少儿社同仁时时刻刻都在思索的问题。在今年７月在新疆召开的少儿社社长年会以及不久前我社的“传达贯彻集团经济分析会精神大会”上，我曾两次重点阐述过这个问题。

未来少儿社要继续可持续地发展壮大，应该首先依托于对当前所处的“六大时代”的清醒认识，并能有针对性地克服困难，把握机遇。

第一个时代，我们称之为微利时代。出版成本居高不下，且将一直持续下去成为常态。一方面，书价不能太高；另一方面，作者的版税已经提高到史无前例的水平；此外，出版社还要承担书店和原材料供应方两方面的资金挤压，如何压缩成本扩展利润空间是出版社生存的首要问题。

第二个时代，可以概括为数字化时代。互联网改变了人类行为，出现了虚拟世界，出现了网上阅读、手机阅读、电子阅读器阅读等多种数字阅读的方式。另外，现在很多印刷厂都是数字化印刷，采用没有胶片的ＣＴＰ技术，甚至文字内容也以数字化形式直接传输进入印刷部门。按需印刷已成为数字出版的一大走势。

第三个时代叫读图时代，这个提法大家已经喊了很多年了，现在又有了新的发展。新一代读者从小养成视觉思维的习惯，对图像语言非常敏感，因此带来视窗文化的出现与流行、卡通漫画产业的发展与繁荣。面对读图时代，出版社怎样在出版物中，加大图文配比从而最大限度满足读者需求，又如儿童读物的插图如何达到让图浮在文字之上的境界，并用这种视觉美来打动读者，也都是亟待解决的问题。

第四个时代叫原创时代。一个出版社最值得骄傲的东西就是自主知识产权，这是一个出版社安身立命的根本，如果出版社原创的东西多了，你就能够拥有更多的话语权。

第五个时代是外向型时代。一个有作为的出版社必须在全球童书出版市场上占有自己的一席之地，当卖向国外的不只是版权，还有产品时，其获得的利润将会更大，就更有竞争力。

第六个时代是多元投资时代。过去讲出版，说一个出版社所出的书不能本本挣钱，有些书是挣钱的，有些书虽是赔钱的，但必须出，这样实际上是在以书养书。现在从出版产业来讲，图书的利润是很薄的，但要实现出版产业的强劲发展，则要通过产业链其他环节的增值服务来反哺你的图书出版，比如我们社现在做的英语学校非常成功，就是一种出版与教育的嫁接。

基于以上“六大时代”的现状分析，预测未来的少儿出版格局，可能出现四大变化。

第一，两极分化越来越明显。在市场化进程中，出版格局已基本形成，市场门槛已比较高，因此好的出版社会越来越好，差的会越来越差，形成了一种马太效应。但是任何规则都有例外，在这个格局中，很可能也会有个别少儿出版强社因为其战略选择的失误，不可避免地沉沦下去。不进则退，不是战略崛起就是战略沉沦，没第三条路可以选择。

第二，少儿出版的新势力会不断地崛起。这和第一个判断并不矛盾，可以说是一个事物的两个方面。教材教辅政策的变化，逼得许多非少儿社必须去走市场化的道路，很多出版社会加入少儿出版的竞争行列，在这种竞争中，我觉得最有可能成为少儿出版新势力的，一个是美术出版社，一个是民营书业。

第三，少儿出版要做强做大，在一个出版集团内几乎是不可能的，必须走跨地域同类社兼并、重组和参股的道路。在一个集团内部少儿出版只是其大众出版的一个方面，它还包括有美术出版、文艺出版、教育出版、科技出版等等，所以在一个出版集团内要想让少儿出版社迅速强大起来一定会遭遇增长的极限。少儿出版社要做强做大必须走同类社跨地域兼并、重组和参股的道路。

第四，少儿图书的发行将会由社办发行向代理制过渡，有可能出现若干个统一的发行平台。例如我社现正在单品种包销浙江教育出版社的市场图书，实现跨省跨社的包销尝试。对其他少儿出版社，我们也可以从整合发行入手，行兼购之实。

自１９８５年６月担任江西少年儿童出版社（二十一世纪出版社前身）社长至今，已经过去了２３年。这２３年，是和改革开放并行的２３年，让我们得以从一个１０万元资金启动的地方小社，成为今天的净资产１．１亿元、固定资产５０００万元、年销售收入１．２亿元、利润２０００万元的品牌出版社。回忆往昔，是一彪人金戈铁马、披荆斩棘的创业之旅；展望未来，只要坚持在思想上不落窠臼，行动上落实到位，我们就有信心乘风破浪、续写奇迹。

工作更细致扎实 逆境中实现突破

王建平

四川少年儿童出版社社长

对川少社来说，今年是一个特殊的年份。四川汶川大地震，对我们产生了重大影响。谈及今年的工作，不得不从地震说起。震后，除了捐款捐物，我们还多次前往重灾区，看望受灾的孩子们，并先后为他们捐赠１２０万码洋的图书。同时，出于出版人的社会责任感，我们用极短的时间出版了《少年儿童地震防护手册》和《面对灾难，我们选择坚强》。最近，我们又编辑出版了《抗震救灾英雄少年》一书，该书由中央文明办组织编写，已于９月１日开学前上市，中央文明办采购２０万册赠送全国各地学校。

十来家出版社参与竞争出版《抗震救灾英雄少年》，之所以花落川少社，是有着多方面原因的。

首先，我社反应迅速，并事先做了充分准备。刚得知要评选“英雄少年”的消息，我们就想，虽然媒体已经对一些地震中涌现的英雄少年进行了报道，但覆盖面有限，还有很多英雄少年不为大家所知，再者，全国中小学生要向他们学习，需要学习资料。于是，我们立即开始准备，对这个选题的方方面面，包括内容形式、印张、定价等都进行了周密的策划。之后带着策划报告，向四川省文明办和中央文明办申请出版这本书。

其次，川少社地处四川灾区，很多被表彰的英雄少年都源自四川，因此我们工作起来更加方便。

再次，我社５月下旬推出的《面对灾难，我们选择坚强》，已经对地震中涌现出的孩子们可歌可泣的感人事迹进行了宣传，这就为《抗震救灾英雄少年》的出版做好了铺垫。后来中央表彰的英雄少年与我们这本书的内容、主题几乎一样，这正是出版人敏锐感的体现。

由于上述三个方面的因素，川少社在最短的时间、用最快的速度出版了《抗震救灾英雄少年》。这本书同时也成为９月全国中小学开展“弘扬培育民族精神月”活动的权威教材。

今年上半年，虽然有地震的影响，但我社１～８月的发货和回款都超过了去年同期的水平，发货增加了４４６万，再版率也从去年同期的７０．５％增加到８０．６％。这些都源于我们把工作做得更加细致和扎实。例如，我社今年上半年销售很好的《作文有原理》计划在５月１３日发货２万册。谁料前一天发生了地震，原来合作的物流公司没有办法正常工作，整个成都人心惶惶。但我们没有放弃，而是千方百计找到了一家物流公司，在余震不断的情况下，终于按时把书发出去。

市场的总体增长，离不开低幼、文学、知识等每一个板块的提升。图书结构如何调整，各板块如何发展，我社都有清晰的思路。根据市场需求、编辑优势和作者资源，早在２０００年，我们就把低幼启蒙认知类图书确定为主攻方向。这几年持续加大开发力度，在合围竞争的背景下，我们强化市场调研，到幼儿园、卖场、学校了解老师、同学的需求，精心策划适销对路的选题，注重创新和实用相结合，实现内容形式多样化，年龄层次多样化，开本定价多样化。在文学板块，我们加大了原创作品的开发力度。这两年，川少社做了很多儿童文学类图书，仅今年１～８月就推出９个系列，２９本书。其中有一些市场反响很好，如《超级搞怪王小小》、“白马可心”系列等。下一步，我们的重点在打造品牌，通过品牌提升川少社文学类图书的市场影响力和竞争力。在知识板块，我社一直采取引进和原创并举的措施。最近推出的的“大搜寻”系列就是引进之作。该书集知识性、观赏性、游戏性为一体，不仅图画极其逼真细致，还把传授知识和做游戏很好地结合起来，很受小读者喜爱。由于引进的百科都是高质量的图书，价格相对较高，为满足不同读者的需要，我们同时尝试走低价位的路子，今年上半年推出的一套２０本的百科书，每本售价仅５．５元。目前１万多套售罄，已经再版了。