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培训形式为主品牌策划先行

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翻译 报道时间:2005/9/16 作者:

树人天地教育顾问有限公司的林格认为,家教类图书营销的最佳出路是“培训式营销”:直接找到受众群,通过培训的模式,将精品图书定位为“必备品”。但要进行培训式营销,就先得进行严格的品牌策划,先有影响,后有培训。树人公司曾经在全国范围内举办近1000场的“全国教育名家巡回报告会”,取得了非常好的宣传效果。在卢勤的图书营销方面,长江文艺出版社也主要采取了作者进行演讲的形式到处推广,其实进行演讲也是作者卢勤本人的工作内容之一,因此图书的营销工作得以和作者的工作有机地结合起来,而演讲的主题自然是以作者最近推出的图书内容为主。

九州出版社在推广其新书《天生棒小孩》时,首先同新浪亲子中心合作,使其图书得到了中心特聘专家的推荐。然后他们在今年“六一”节于北京前门小学举办了这本书的宣传活动:出版社请到外国专家,为200多位家长召开了一个主题讲座,直接促进了《天生棒小孩》的销售。该社编辑李冬梅介绍说,除了常规的营销活动以外,出版社还可以与有特色的家庭教育组织、网上社区——比如“紫阳妈妈书友会”——进行合作,通过读书活动、讲座等形式直接同这些准购买者进行互动;另外在大众媒体上多多为图书进行宣传造势也是很重要的,因为这样就可以直接带动终端读者购买图书。