由于儿童独立阅读能力的缺乏和不具备图书购买的自主性，童书的使用者与选购者在很多情况下是分离的。为了争取到隔在“上帝”与出版社之间的家长的认同，很多童书在图书的文本设计和营销设计时，都会把家长放在一个重要的位置给以考虑。比如，在出版层面，给那些对家长的阅读经验可能存在挑战性的童书配备家长指导手册，在童书文本设计时体现对家长的实用指导，或者对故事进行巧妙的导读等，目的都是为了帮助家长“成长”，拉近童书与家长的心理距离。在营销层面，很多推广活动的宣传诉求也要兼顾到家长，组织亲子互动阅读、故事会、签售会、专家讲座等活动时，当然必须请家长来参加，让他们亲眼目睹或亲身感受到孩子对童书的接受和喜爱程度，那些利用网站、会刊、母婴杂志进行的童书宣传更是直接指向家长。

家长手册 文本设计 内文导读

三种方式服务家长

圣埃克苏佩里笔下的“小王子”非常苦恼的一件事是，大人们看不懂他画的“蛇吞象”的画，他必须得解释给大人们听，他们才能看懂。现在的童书出版者也面临着类似的境遇：童书是做给孩子们看的，孩子们选择的时候，可以没有任何附加条件，只要喜欢就行，而家长则希望孩子通过阅读或者得到知识，或者得到某种能力的训练和提高，或者让孩子知道某种道理，或者受到美的熏陶，总之，必须得有所“得”。同时，有的家长虽然也知道书不错，但是却不知道该如何对孩子进行正确的阅读引导和指导，因此，他们更倾向于选择那些带有家长手册、专家导读、家长提示等设计元素，即有明确家长指导的童书。

家长手册，给家长充电，并拉近与家长的心理距离。给童书配备相应的家长使用指导手册的做法，在儿童杂志的出版中应用得比较多，在童书出版中并不常见。前两年，日本白杨社将绘本引进中国的时候，由于绘本这种出版形式在中国还算比较新奇，家长对这种文字少、图片多而大、一本书通常只有一个故事，总而言之就是“信息量”非常“有限”的童书出版形式并不认同。在这种情况下，白杨社在中国推广其绘本的时候，就制作了一册随书附赠的家长导读手册，里面既有对绘本故事的进一步诠释，也有少儿专家讲对绘本的认识、绘本对幼教的意义、绘本阅读的乐趣、父母如何与孩子共读绘本等内容，比起那些生硬的广告，家长手册更能拉近与家长的心理距离。北少社在出版《世界少年文学精选》（俗称绿皮书）的时候，也专门为该书配发了家长指导手册，请人教社小学语文编辑室主任王林讲阅读方法、应该读什么、如何感受作品、课外阅读对孩子成长的意义等内容，从《世界少年文学精选》几年来的良好销售情况来看，印制发放的十万册小册子对转变家长的阅读观念、促进销售不能说没有作用。

图书的文本设计，体现对家长的实用指导。对于儿童的情商及习惯培养等抽象的养成教育，向来是家长感到最无从下手同时也是童书出版很难表现的主题，对于这类童书，出版者如何先博得家长的青睐呢？华东师大社在推出《小宝宝好习惯丛书》的时候，将两个可爱的主人公小猪拉拉和小兔咪拉放在各种公众场合，通过两个主人公在相同情境里一反一正的表现，提示家长进行引导式提问：宝宝说说拉拉是怎么做的？你会这样做吗？如果是你你会怎么做？通过这些情境提问，孩子们就会明白好习惯应该是这样的，有效提问提升了阅读的有效性。再比如，浙少社的《妈妈教宝宝系列》，除了插图和故事情节，还特别针对家长和孩子设置了“给妈妈的话”、“给孩子的话”以及“智慧妈妈大补贴”等环节，尤其是“智慧妈妈大补贴”这一栏目的巧妙设计，让年轻的爸爸妈妈们在亲子共读的过程中学到了不少窍门，受到了家长的积极认同。浙少社的《幼儿ＥＱ益智故事丛书》，每册图书都设有ＥＱ小信箱，家长可以及时地记录下孩子心灵成长的轨迹，增进家长对孩子情商培养的意识。这些帮助家长指导阅读甚至帮助家长“成长”的童书设计，体现了出版者实实在在的服务精神。

巧妙的导读，就是那“第五个馒头”。从前，有一个人饿极了，一连吃了五个馒头，才有了饱的感觉。他说，要知道是吃了第五个馒头才吃饱的，就直接吃第五个馒头了。当然，现在的家长不会犯这样的低智商的错误，但是，很多童书中巧妙的专家导读却确实起到了促成有效购买的“第五个馒头”的效果。比如苏少社的《我在这儿成长》系列读物，在每册书的封三页面，都有专门的专家导读来帮助家长进行阅读，巧妙的导读，不仅没有生硬的广告那种强加于人的感觉，反而让家长有一种“相见恨晚”的强烈心情，从而促成了有效购买。有一些童书这样的导读更是放在书的扉页、封底甚至封面，只要“导”得巧妙，同样有这种打动家长促成有效购买的效果。

亲子互动 专家讲座

媒体宣传 卖场播放

四大途径拉动购买

如果说童书出版层面针对家长的设计还比较含蓄，更多是靠书来说话的话，在营销推广阶段，童书经营者发布出版信息的方式、针对童书组织的活动形式、提炼出来的销售卖点、营销主打的宣传诉求等方面，都体现出兼顾甚至直指家长的明显意图。

组织亲子互动活动、故事会、签售会、新书发布会等形式，让家长亲眼目睹孩子对童书的接受和喜爱程度。现在的家长对于孩子的教育投资通常来说都比较舍得投入，当他们亲眼看到参与到阅读中的孩子是那么专注、那么愉快、那么容易被打动被说服的时候，相信他们对该童书的品质便不会再怀疑了，更会有大部分家长当场购买。于是，这种“眼见为实”的亲子互动活动、故事会、签售会、新书发布会，便越来越多地为童书出版经营者所采用。据外研社儿童出版事业部总经理徐海生讲，外研社在推出《聪明豆绘本》的时候，由于国内读者对绘本的认知所限，当时他们并不是非常看好这套丛书的销售。后来，这套丛书的编辑拿着书到一些幼儿园去讲这套绘本故事，在与新浪组织的亲子联谊会上也给孩子们讲，四处宣讲，孩子们喜欢，家长也了解了这套书的趣味性及其蕴含的各种复合教育功能，加之口耳相传，最终，这套丛书的销量达到外研社预期销量的三倍。外研社在组织《快乐星球》郑州签售会的时候，有近万名小学生和家长参加，现场的火爆是最有说服力的，郑州签售会后一个月，《快乐星球》在郑州当地的两大书城的月销售排行榜上均名列第一。浙少社在推广《开心卜卜》系列童书的过程中，特别邀请了该书作者，即著名儿童文学作家、儿童教育心理专家萧萍博士开展了“温暖阅读”的主题讲座。在讲座现场，如何和同伴分享、如何让孩子学会关心他人、如何帮助孩子消除挫折感等主题不仅让孩子们听得津津有味，而且也吸引了原本站在门外的许多家长。讲座结束后，家长们还热情高涨地围绕着作者要求开起了“小灶”。在讲演中作者以现场提问、身体演示等方式进行互动，没想到许多家长也加入了互动的队伍，与孩子们一道做展翅翱翔等动作，几场讲座下来，还有家长要求萧萍开设家长课堂。

专家讲座打动家长。既为推广童书，也带有给家长充电的专家讲座，也是童书出版经营者经常采用的手段之一。身兼出版人、教授、儿童研究课题负责人等几种身份的华东师范大学出版社少儿图书策划部主任周合对记者说，几年来她给家长们所作的数十场讲座，针对家长给孩子们选书过程中普遍存在的盲目性、功利性、超前性等问题，并且向他们推荐国内有哪些童书是适合哪个年龄段的孩子们阅读的，国外的童书出版是怎样一种状况，都受到家长们的热烈欢迎，当然，讲座为华师大社的童书一路畅销也做了很好的宣传。《告诉世界，你真棒！》、《告诉世界，我能行》等童书的作者卢勤，又是家教专家，还是孩子们的“知心姐姐”，在上述图书的营销推广过程中，卢勤的每场讲座也都是场场爆满，不断将图书的销量直线拉升。

利用网站、会刊、母婴杂志进行宣传。现在的宝宝们的父母基本上是７０年代生人，他们是网民的主力人群之一，网络这种宣传形式是他们比较容易接受的信息获取形式，因此，很多童书经营者很看好网络这一营销推广平台，除了出版社、书城自身的网站外，像红泥巴等专门致力于童书推广的网站、一些大的门户网站的童书频道、育儿吧等，也是他们很看好的发布和推荐童书信息的渠道。中国少年儿童出版社幼儿读物项目经理周建民说，他们在给网站提供童书出版信息的时候，尽量提供充分、完整的信息，使家长在看不到图书的情况下能够获取更详实的信息，以帮助家长选择。另外，有的童书经营者也会利用一些实行会员制的书城、育儿俱乐部、读者俱乐部的会刊、母婴杂志等发布出版信息和活动信息，无疑，这些信息的宣传指向都是家长。

制作成演示光盘，在卖场循环播放。面对卖场海量的童书及同质化出版趋势的加剧，忙碌的家长们在选择时常常会无所适从。一些童书出版者便专门为图书尤其是那些书配盘的童书专门制作了卖场演示光盘循环播放，也是引起家长注意、让家长了解、感受童书的很好方式。