近日，江西教育出版社和江西新华发行集团共同举办战略合作签约仪式——为进一步加大教育类图书出版发行的力度，推动江西品牌教育类图书走向全国市场，双方本着强强联合、资源共享、平等互利、友好协商的原则，共同筹资６００万元，整合各自优势资源，全力打造品牌教育类图书并携手拓宽营销渠道，开创新的营销模式。一直以来，社店合作多是以产品为纽带，在合作过程中，产业链矛盾难以避免，甚至尖锐。在这种形势下，江西教育社和江西新化发行集团提出的“以资金为纽带、以资源为核心、以市场为目标”新合作模式，从某种程度上来说颇有创新意义。

对于合作的缘起，江西教育出版社社长、总编辑傅伟中和江西新华发行集团总经理涂华都认为这是“２０多年来良好合作的延伸和新跨越”，双方在过去的合作中都为对方的发展提供了大力支持，而良好的关系更为新战略合作奠定了坚实的基础。在傅伟中看来，随着图书市场化程度的进一步加深，教辅图书市场越来越被更多新进入者所分割，已进入竞争更为惨烈的时代；同时，教辅图书的性质决定了其销售时间短、时效性强的特点，因而出版社承担着退货和积压的高风险——为保证自己研发生产的教辅产品适销对路，市场占有率稳步提高，就必然要探索和尝试新的研发和推广模式。涂华认为，新华书店不仅要面对发行体制改革、人员身份转换、产业结构调整，同时还要面对教材发行招标、零售恶性竞争的问题，其自身面临着很大的发展压力。目前，社店关系虽然互相依存，但是各自承担的风险却处于分割状态，因此也需要以新的合作方式来共同承担风险。

发生在2007年七八月间的台湾金石堂事件在岛内引发了极大的风波，有人称之为“书业地震”。它的爆发引发了业者对出版产业整体状态的反思。社店关系是出版产业中最基本的生产关系，如何理顺社店关系，使整个产业更加和谐、健康、理性地发展，是摆在每个出版人面前的一个重大课题。从整个产业来看，在出版社生产的品种数量和书店陈列的品种数量之间、图书生产与销售的对接信息之间、产品周转与资金周转之间都存在着不同程度的矛盾。社店关系的这种不和谐现状，磨损消耗了大量行业资源，使行业利润急剧下降。涂华表示，“以资金为纽带、以资源为核心、以市场为目标”使得出版产业链的上下游资本相互渗透、紧密结合，下游资本向上移动分享出版利润，同时上游资本向下移动最大限度地开发和分享渠道资源，这种合作剔除了市场风险分割的弊端，造成了“一荣俱荣、一损俱损”的客观现实，形成了“共同投资、风险共担、利润共享”的全新格局，也必然会产生“１＋１＞２”的效果。

对于今后的发展，涂华介绍说，该项目将分步实施：第一步，江西省的高中新课标改革刚刚实施，相关教辅图书市场还处于空白阶段，双方将集中精力进行攻关，在今年９月推出第一批产品；第二步，把市场反馈的信息作为今后选题的依据，推出适销对路的产品；第三步，发展成一个股份公司，专门研发和推广适应市场的图书。傅伟中希望双方可以通过强强联合，研发推广具有自主知识产权的教育类图书，立足江西，走出江西，走向全国。（思 申）