■商报记者　李雅宁

本报8月21日头版《童书金矿还能挖多久》刊发后，业者反响强烈。少儿图书市场巨大的发展潜力和前所未有的激烈竞争，一时间成为出版人探讨的热点话题。据中国版协少读工委最新公布的数字，目前涉足少儿图书的出版社已达512家，无论专业少儿社抑或非专业少儿社，大家都铆足了劲儿往前冲，或借助机遇做强某一板块，或从一类图书出发逐步做全产品线，2009年整个少儿图书市场亮点频现，同时又潜伏着各种变数。面对着愈来愈复杂多样的市场环境，当前中国少儿图书市场的新兴力量，将对今后该市场的发展产生怎样的影响？

新兴力量发展模式各不相同

全面发展，突出优势。不要有短板，充分用足专业优势，是各专业少儿社共同的想法。在此基础上，各社也都在着力培养自己的龙头板块和品牌，并根据市场变化，抓住机遇突出优势板块。

凤凰出版传媒集团的动漫中心今年年初落户苏少社，带动该社动漫图书的出版进入了快车道。明年，该社打算在全国寻找动漫产业链条上最具原创实力的各类公司进行深度合作，形成利益相关的联合体，共同拿下知识产权共同开发，“只有形成良好的产业链，才能把事情做成。”中国少年儿童新闻出版总社拥有低幼中心、期刊中心、图书中心和中少在线等各种媒体平台，成为目前我国少儿出版领域结构最完善、最符合现代文化产业发展需求的新闻出版机构。经过资源整合之后的中少总社今年表现非常抢眼，各分支机构不仅相互配合，形成期刊、图书和网络联动之势，即将亮相的专业少儿图书大卖场和阅读推广中心更是让其如虎添翼。抓住鼓励原创和儿童文学市场繁荣的机遇，经过几年各种资源的积累，明天出版社将原创儿童文学板块运作成为该社最具优势的板块，今年暑期少儿畅销书排行榜前10名中，该社有8部儿童文学作品入围。

一点切入，多方拓展。以外研社少儿分社、轻工社青少部和天天出版社为代表的一些出版机构，都选择了通过某一类作品打开局面，进而向其他板块拓展的发展模式。这是相对稳妥和现实的做法，也是具有长远规划和“野心”的做法。

经过几年的发展，外研社少儿分社如今已经形成了相对全面的板块，在动漫图书、少儿文学和图画书板块都有出色表现。轻工社青少读物事业部的发展思路也与其相似，自今年年初成立后，首先在作文书和儿童文学读物市场打开了局面，“满分作文阅卷第一现场”系列上市2个月即脱销，“冒险儿童文学系列”打造了“醒狮少年”这个品牌，“动物小说系列”汇集名家名作。据该事业部负责人赵强介绍的“五环”发展计划，少儿文学和作文书是第一环和第二环，第三环则是少儿科普和低幼启蒙，面向0—6岁儿童的游戏书将在明年1月的北京图书订货会上推出。接下来的几环赵强表示不便透露，但一环接一环，环环相扣，轻工社进军少儿出版的决心和力度不可小视。

在人民文学出版社少儿读物编辑室基础上建立起来的天天出版社，早有出版和运作“哈利·波特”系列畅销书以及“当代欧美畅销儿童小说”和“中国当代获奖儿童文学作家书系”等大型文图书的成功经验。明年1月份的北京图书订货会上，该社将一口气推出“汤素兰童话花园”、“张之路感动书系”、《曹文轩文集》、《杨红樱童话》等，充分凸显其在少儿文学出版方面的优势。与此同时，该社正在积极向少儿出版其他板块进行拓展。该社副总编辑叶显林告诉记者，与原来的一个编辑室不同，天天社在巩固和加强其原有优势板块的同时，将建立健全产品线，动漫图书《美猴王》就是一个开始，明年上半年还会有其他品种的动漫图书面世，进军低幼启蒙和少儿科普读物的步伐也已迈开。

专注特色，做出品牌。对比近两年的少儿类畅销书排行榜会发现，吉林美术出版社、上海人民美术出版社都在少儿图书零售市场码洋占有率前10名之列，且截至目前的统计数据，吉美社的排名比去年还有上升。在专业少儿社林立的竞争格局下在低幼读物市场站稳脚跟，做出品牌，与其长时间专注低幼领域并深入钻研不无关系。该社社长石志刚表示，“我们做低幼产品已经摸索了15年之久，经历了漫长的探索之路。不断研究读者需求，进行内容和制作工艺的创新，保证品牌质量，是赢得市场的关键。”

通过一两部作品在市场上打响品牌，并以此带动该板块的整体发展，是很多暂露头角的出版社能够迅速做出影响，并提升零售市场占有率的有效措施。比如吉林摄影出版社，作为新晋级今年少儿图书零售市场码洋占有率前10的出版社，其畅销书《儿童简笔画大全》功不可没。此外，据北方图书城等大书城的一线销售人员介绍，北方妇女儿童出版社的名著、北京科技出版社的益智读物都已经在读者中拥有良好口碑，对于扩大出版社的市场份额和影响力很有帮助。

做大市场需要开发而非争夺

专业少儿社的新兴力量表现在某个板块的强势发展，而非专业少儿社则通过“专业化”之路谋求发展。不像过去只是一个少儿编辑室小打小闹，成立分社或事业部已经成为当前很多出版社进入少儿市场所选择的发展模式。这种相对独立的运行机制，能够给分社和事业部更大的自主权，使其根据少儿出版自身的特点和需求，对不断变化的终端市场做出迅速反应，及时提供适合市场需求的、更有针对性的产品，从而保证在其细分市场上的动作更敏捷，避免了大社“船大难掉头”的管理弊端。此外，招聘少儿出版专业人才，凭借出版社本身的经济实力对少儿出版业务给予大力支持，从选题开发、渠道建设、市场营销等各个环节一步步做起，这些都表现出非专业少儿社进军少儿出版的决心。

做少儿图书的出版社多达500多家，想要做大做强的也大有人在，这么多的竞争者，少儿图书市场到底会越做越大，还是由于进入者过多而导致利润被摊薄。业者普遍认为，这取决于大家准备怎么做。如果凭借自身的经济实力盲目争夺作家资源或者不顾品质粗制滥造打价格战，那么必然会扰乱市场；相反，如果从挖掘培养作者、进行阅读推广做起，那么必然会为少儿市场带来活力和生机。

在各板块全面发展的基础上寻求重点突破，是专业少儿社的普遍做法，而非专业少儿社则应尽量避免盲目扩张，寻找市场空白，发掘自身优势，培养属于自己的编辑和作者团队，通过精品打开渠道和市场。如航空工业社少儿图书事业部就选择避开当前非常火爆且专业少儿社运作较为成熟的儿童文学板块，而从自身具有优势的科普领域进入，从挖掘培养作者做起，已经在军事和古生物科普知识读物方面做出了一些影响力，《恐龙真相》和《兵器世界》都取得了不错的销量。事业部负责人周光玉表示要“做小市场中的大份额”，他说，“大市场很多人都做，因而竞争极其激烈，倒不如做精做专，做到一个小市场中的航母级份额。”华东师大社学前教育分社利用自身的“教育”资源和优势，在出版少儿图书的同时提供教学服务，增加教师培训，发展定向采购，让所有销售人员都学会讲故事、做活动，让销售也进入学前教育领域，走出了一条特色发展之路。

记者曾经用“少儿出版很有戏”为题来报道一次少儿出版相关会议，这是深切感受也是兴奋期待，明年、后年、大后年，在整个出版业经历历史巨变的时代背景下，少儿图书市场的风云变幻也必将为业者带来一幕幕精彩大戏。少儿市场新力量多方角逐带来的种种好处毋庸置疑，如促进该领域的充分竞争和优胜劣汰，为孩子们生产更多的精神食粮；另一方面，资源是否过度开发亦让业者担忧。少儿图书市场本来就存在着同质化严重、良莠不齐等问题，如果这些新力量不做好前期调研规划，找准自己的切入点和优势，就很难做出自己的特色和品牌。一味趋同、跟风模仿，只会导致恶性竞争，造成出版资源和社会资源的浪费。