记者手记

作为《中国图书商报》记者，北京国际书展自然是我们关注的重点，所有媒体的眼睛都在看会，我们营销周刊记者总希望能看出些特点看出些门道。

其实每一位上会的参展商，自踏进北京国际展览馆的入口就开始一次自我营销营行为，从着装到展台，从书目到笑容……每个细节代表着参展商的营销是否到位。本报从几个细节着眼，看看2005年北京国际书展有些什么细节值得关注。

细节

书目编排见功夫

书目这一营销文本，已成为众多出版商参加各类展会的必备品，而书目设计的好坏与发放是否到位势必影响参会的效果。此次博览会也不例外，国内外出版商展位的前台都摆放着不少书目。

在走马观花式地浏览之后，笔者发现，尽管国内出版商在书目发放方面均没有特别之处，基本上都是码在前台让观众自取，但如今的书目可谓形式各异，日趋精致，开本有大有小，介质有纸质也有电子版，铜版全彩印刷更是有的是。书目封面设计时尚、淡雅、靓丽，奇特者也是俯拾可得，如华夏出版社一贯的素雅、Wiley公司的时尚气质、人民邮电出版社新曲线公司的版画风格、台湾扬智文化的古朴与现代、陕西师范大学出版社的串烧，山东出版集团的书目则做成了一份请柬。

特别值得一提的是，不少出版商在内容方面也下了不少功夫。如电子工业出版社、人民邮电出版社、化学工业出版社等所带书目，每种图书除了包括序号、书号、书名、定价、著译者、每包册数、出版时间、版次、订数等信息外，此次还把图书的条形码加了进来，这对于经销商特别是图书馆采购来讲，将带来很大的方便。据电子工业出版社外版教材事业部贺瑞君介绍，在书目上添加条形码一项内容，将会被越来越多的出版商采用，并作为一种趋势延续下去。

在书目编排方面，采用索引形式的中外出版商也有不少，国内如人民文学出版社，在书的切口处用不同的颜色来区分全集·文集、当代文学、现代文学、古典文学、外国文学、少儿读物、学术·文化、教材·课外读物、图文读物等几个类别；国外如日本的小学馆的书目也在书口处用色彩区分不同的类别；另外如BOWTIE PRESS书目的书口不仅有颜色区分，还将书口处做成辞典的挖口索引，这些编排设计都无不方便版权引进方检索目标图书。

而书目的叫法也开始多样化，除“交流书目”、“目录”、“书目”、“精品图书”、“图书介绍”等一贯叫法外，如今有人民交通出版社的“销售手册”，社会科学文献出版社的“阅读引擎”等出现。不过有些美中不足的是，作为一年一度在京举办的国际版权贸易盛会，此次有不少国内出版商所带中英（外）对照的书目数量相当有限，相反面向书店采购的全中文版书目却成堆，让人顿生纳闷。另外，法国此次所带的书目，包含了中法英三种文字版本，韩国WOONGJIN THINK BIG CO．，LTD除韩文封面外，还有中英两种文字介绍。国内也有如吉林出版集团，考虑到港台地区使用繁体字的方便，特意将其版权书目做成繁体中文与英文对照版本。

细节

服饰“秀”出中华风

几天的书展里，在展场来来回回的参会人，除去热烈的版权交易，来谈版权的人的着装细节给记者留下了主题之外的感受。

参展人员衣着亮丽，尽管在炎炎夏日，参会人士大多西服领带显示着这是一场国际展会，往年国内出版社统一着装参加国际书展的热烈情形相比，今年在着装规定上似乎淡定了许多。只有少数出版社统一装着外，也多以T恤为主。虽然平淡，可是平淡中惊喜之处更显亮丽，这便是和会展越来越国际化氛围相对照的，参会人着装上民族元素的增多，这点在女士的着装上反应特别明显。

还有统一着装也体现着出版商们的思路与理念，比如：中国出版集团女士的统一唐装，黑缎滚粉边，尽显中国女性庄重中不失清秀的气质，在会场上一枝独秀，夺人眼球，给人印象深刻。

更让人惊喜的是，参会的外国女士对中国传统服饰的睛睐，经常可以看见他们带着中国风格的首饰和用品，在会上忙碌。其中有位法国女郎的唐装让记者印象深刻，她穿着大红色唐装在展场上推销自己的诗集。

而和女士着装的丰富精彩相比，男士的着装就职业化了许多，与大多数国内出版社男士的T恤长裤不同，大多数国外参展商男士的着装，显然要正式庄重得多了，他们不但是衬衫领带，还穿上了西服外套，显得彬彬有礼。

在会场的活动上，记者意外地碰见了人民文学社的刘玉山社长，他穿着中国出版集团统一粉色衬衫，配紫色领带，深灰色长裤，显得神采奕奕。

细节

小礼品设计出新意

在交朋会友的书展上，很多出版人会准备一些小礼品。除了表达情感外，这些小礼品通常也带有营销的意味。在这次北京国际图书博览会上，中外出版商会聚，小礼品的设计和发放整体也显得务实。

从小礼品的形态来看，最为实用的莫过于笔记本和笔了。由中国大陆14家图书工作室联合成立的图书工作室联盟在书展开幕后守在三楼的电梯口向来往行人派发笔记本。这个120页面的小小笔记本承载的内容可不少，不仅在内页页眉处用小字介绍14家工作室的业务情况，而且留下了联系方式。彩色印刷的封面封底都套印了工作室联盟介绍，甚至包括台湾一家出版公司的广告。相比之下，法国展团的礼品笔记本的设计偏重于素净。乳白色调的封面底色高雅大方，中心位置是法国文化年的标志物公鸡的水印形状，只在封底下方有几个小小的彩色Logo,但在一片白色中也分外显眼。厚厚的笔记本内页中再无更多文字。

每次书展还有一些礼品笔向来宾发放。这次BIBF上，法国editis公司专门设置的吧台上，摆放着一只一次性塑料杯，该公司在里面放了许多带有Logo的削好的铅笔，不时有洽谈业务的中外版权经理取用。

书签、明信片、日历、便笺也是书展常见的小礼品。黑龙江出版集团派发的明信片塞北白桦、北国之春、林海晨曦等不同风景，以此向“海内外读者致意”，尤其受到一些第一次来中国的外国客人的喜爱。中国财政经济出版社和商务印书馆都向宾客赠送精美便笺。值得一提的是商务的便笺纸上将出版社的工具书形象作为底纹，对产品也有营销效果。

一些实用小件也被出版社巧妙包装，成为带有营销意义的小礼品。二十一世纪出版社的小礼品是造型可爱的毛绒钥匙扣。这个钥匙扣特为该社从德国引进的彩乌鸦系列而做。小乌鸦黑而亮的身体，金黄色的嘴巴和腿脚，一只脚上套着红白相间的袜子，神情调皮，翅膀上带着一个小小的圆形标签，写有“德国文学大奖权威评审机构 德国青少年文学研究院推荐”字样。当然，就在这仅有的可留有字的空间上，出版社也不忘打上发行部的联系电话。西班牙展团赠送的胸针就是一个Logo的造型，红黄相间造型精美，让人爱不释手。法国米其林出版公司则向人们派发卡通形象冰箱贴，当然，这个“形象代言人”怀抱着宛如扇面一样展开的米其林图书。此外，在一楼电梯处问候来宾的“哈利·波特”也向人们赠送上网卡，邀请人们参加二楼的“哈迷”现场活动。

细节

logo无处不在

本次博览会上，logo无处不在，抢人眼球。最为惹眼的logo当属主宾国法国的那只公鸡图案的logo了。一只公鸡站在一本书上，这个标志遍布展览会的各个主要位置，成为第一抢眼的logo.培生集团的pearson英文字母logo、 Springer 的“马头”形状的logo,都展示了国外出版机构的风采。

山东出版集团的logo具有文化感，一个古香古色的篆体字“鲁”，但设计成红底白字，让人一眼就能记住。广东省出版集团那个绿地红日，构成一个“广”字的logo很是显眼，有一种活力十足的青春动感；凤凰出版集团那只展翅欲飞的凤凰标志，简洁、抽象而现代。

给人留下深刻印象的logo,还有河南出版集团的两个年画人物，一左一右，如同两位门神，把河南地处中华民族文化源头的中原特色展示无余。

大而显眼的logo,还有广西出版集团那绿底上一朵洁白的硕大莲花。这是博览会上设计最大logo了。而且还专门制作了灯箱广告，通过灯光的映照，这个logo显得既抢眼又高雅。而接力出版社的logo,则以色彩浓重、鲜明而让人瞩目，鲜艳的红色主色调，配以绿蓝色块，把接力社的缩写字母“JL”标志突出得异常鲜明。记者从很远的地方，就能一眼看出接力社的标志。

非常张扬、凸现个性的logo,是中国青年出版社的logo,从大小和浓重程度上要超过“中国青年出版社”的汉字字体；相反的是，人民教育出版社的logo是一双手捧着幼苗，预示着教育育人的内涵，显得典雅、庄重的logo虽然并不张扬个性，但同样会不知不觉间给读者留下印象。

清华大学出版社、北京大学出版社、北师大出版社则借用其名牌学校的统一logo,增添了浓郁的学术品质和文化底蕴。高等教育出版社的logo具有很浓的东方特色，一只巨龙盘踞在一本书上。童趣出版公司的则显得十分卡通、可爱，一个卡通式的笑脸，无论是孩子们还是大人们都会受到笑脸感染。

现场目击

架与凳的风景

有书的地方就离不开陈列架，此次展会的陈列架的形态，可谓是各色各样，形态百出，各出版社为了设计出与自己书品、展区风格统一的陈列台，真是费尽心思，比如外研社的中心展台似长条木凳，看似简朴，与中心展台竹子营造出的庭院氛围却相得益彰，北京师范大学的中心展台内照明的灯箱式设计，与整个展区的现代感遥相呼应。河北出版集团的墙上陈列架创意真是不能不提，一扇具富中国特色的书字窗，可谓寓意深远。

而占地少、便捷的小陈列架，在很多展台的角落出现，它们具有装饰和实用的双重价值，比如：外研社的卡通纸盒陈列架，架身的卡通图案亮丽夺目，形态奇特。

还有，每位参展商为来宾特意准备的登子，与陈列架相辅相成，成为展区装饰风景。