巧妙之处1 格局

作为传统的市场宣传手段之一，每年总是有这样那样的订货会、书市和博览会竞相上场。而如何在鳞次栉比的众多展位中脱颖而出，如何设计一定之格局，将人请进来并驻足细看乃至坐下商谈，达到最好的宣传效果，无疑成为了大多数参展出版商市场部工作人员的劳神之事。

而就本届国际图书博览会而言，面对1099个展台这一庞大数字，各家在展位格局的设计上也确实费了不少心思，面积有大有小、形状有长条有方正、设计有刚硬有轻柔、装饰有简约也有铺排、格局有封闭有开放有半包还有回旋，有的单设洽谈区闹中取静，更趋合理化和个性化，这样的安排不仅能让参展出版商展示出自己的企业品牌和形象，更为参观者带来视觉上的全新感受。

一楼展厅进门左转，迎面就能看见红底白字的大屏风，上有人民教育出版社LOGO、“新中国教育出版事业从这里开始……”和金色的“55”字样，从右侧前台绕过去，整体绿色的外墙看似封闭却也穿透，有些四合院的影子又透着现代的气息，里面更是别有一番天地，前半部分由立式书架与矮柜展台相互映衬，间或搁上几张软皮凳子，在屏风后也摆放着张桌子和几把椅子；用一块白板与此相隔的后半部分，又被半扇绿板隔成洽谈区和立体化教材展示区。与人教社并排的是中国外文局展区，就像一列正在行驰的火车，又像一艘游艇。两外侧间隔着重点图书灯箱式立柱，中间用一排书架辟出两条过道，放上些椅子，灯箱和书架上方均为各成员社的LOGO,而顶头上方的棚子装修得就像车顶，用些孔灯点缀着。

外研社的洽谈区做得很大，有如窗几明净的玻璃房，虽封闭也通透，其顶门设置与降落伞式的诺弟图书展示区遥相呼应，洽谈区一侧的弓字造型则与前台相配备，恰似开放中守着一份宁静。中国科学出版集团依旧采用集团标志色——蓝色，透着深邃与稳重，洽谈区在展台的里端，并与用玻璃隔断，也是闹中取静格局。如果要说到洽谈区，韩国展团单独设置有8个展位之大的Meeting room,它用半人高的玻璃围砌而成，四周的桌椅再围绕中间立柱排开，当数此次展会中最为突出者了。

此次高等教育出版社展位前台上方的魔方，喻意高教社是个不断变化的大社，是游戏性和智力的动感结合，紧随其后的展示区与休息区用一挡板截然分开。半封闭式的展示区两侧全是书架，地面设置了三段台阶，既包含基础教育出版、高职教育出版与高等教育出版三大方向，又意味着芝麻开花节节高，同时还增加展台的立体感；可穿堂而过的休息区沿用了桂林书市以来的布置，书本摊开样式的桌子、招贴画做的书墙、挡板的里侧展示的重点图书给人一种书香气息，从一旁满上一杯咖啡，相信很是惬意。而中国建筑工业出版社与中国纺织出版社的展台有几分相似，虽然大小相差两个展位，展台均以上端似在转动的弧形划分成两三个区域，只是建工社的橘红色与黄色互相搭配，热烈而张扬，纺织社则是蓝白相间，明快而简洁。

要说带有浓厚地域特色的展区，无疑当数广东出版集团和浙江出版联合集团。前者用灰墙、瓦门、茶几、大师椅、功夫茶、窗格、屏风、吧台、旗袍等将别具一格的岭南书院搬到了展场，12家出版社浑然一体，让人忍不住想坐下来，沏一壶功夫茶，翻看一旁展示的图书。特别是重点展示集团形象和重点图书的门厅布置，成为了观众们拍照留影的一大去处。浙江出版联合集团的西湖亭榭、大红灯笼，很自然让人联想到西湖风光，而在成员出版社之间，则用镂空式的框几屏风作为隔断，中间贴有西湖风景的招贴画。这无不印证了“越中国的也就是越世界的”。

如果说北京师范大学出版社用玻璃和珠帘搭建的展台像一座水晶宫，中国人民大学出版社的展台似乎有点古罗马与现代建筑有机结合。该社部分书架都是镂刻的式样，柱子都是古典风格，但休息区、洽谈室就换成了现代气息，二者很自然地过渡并有了区分。与此迥然不同的有如四川展团，他们采用两条近半圆弧形长廊式格局也有些特色，各成员出版社单独设置风格相近、形状不同的前台，摆放着各自的书目等资料，既简洁而又气势。中国城市出版社的从地面布置到牌匾、框架都采用流线式风格的设计也让人耳目一新。

值得一提的是，此次博览会中开放式展台也不在少数，像重庆出版集团、SPRINGER、西班牙、讲谈社、WILEY、中华商务联合印刷（香港）有限公司等均采用半开或全开格局，观众一目了然，特别是像西班牙和中华商务联合印刷（香港）有限公司这种细长型的展位，如果用格子来区分不同门类，形成封闭式的框架定会让人觉得窄长，而开放的布局不仅给人开阔的视觉感受。据中华商务联合印刷（香港）有限公司市场发展部经理江宝灵介绍，展位采用三角形和多边形的银灰色顶端框架喻意25周年的历史，里侧的获奖作品、精装图书、杂志、手工等展示区分别用一幅招贴画断开，整体感很强。外侧有半扇可透的屏风，除陈列可抽取的图书之用外，又辟出了一个相对安静而且透明的洽谈区，展位中部摆放着可自取的点心饮料，平添一份亲切。（蓝有林）

巧妙之处2 洽谈区

高等教育出版社洽谈区色彩亮丽和谐，桌椅造型独特，让这一区域有种现代感的居家舒适。

电子工业出版社的洽谈区在漂亮的“书墙”衬托下，显得很开阔。

浙江联合出版集团西湖亭榭风格的洽谈区别具一格。

红木方桌泡工夫茶，广东出版集团的洽谈区是典型的中国式会友场景，来的老外们也非常喜欢。

美国凯撒林公司蘑菇形的洽谈区突出其儿童出版的特色。

人民教育出版社的洽谈区方便边看书边洽谈。

巧妙之处3 装饰

河南出版集团展区的中心台用一瓶粉色百合花和摆放成扇状的书目做点缀，有画龙点睛的功力。

地图出版社用气球扮成地球，一只只挂在空中的地球第一时间向来宾表明身份。

伊朗展区和重庆展区都装饰了门前的柱子。一块波斯风格的织布和写有重庆字样的装饰物向来宾致敬。

河北出版集团展区的书字窗和京剧脸谱相搭配，透出深厚的中国传统韵味。

法国展台细节之处的异国风情。

巧妙之处4 陈列

本次博览会的图书陈列也亮点颇多，最为引人注目的当属河南出版集团的展位，他们的展架是一格一格的，除了摆放图书，他们还摆放了一些古香古色的古玩仿制品，一下子显得文化味十足，仿佛回到远古的西周、汉代、唐朝，历史的沧桑感油然而生。河南出版集团出版业务部副主任李勇告诉记者，虽然展位寸土寸金，但是，如果把所有的展位都填得满满的，反而有可能突出不了重点，凸显不了主题。就像是中国画儿一样，我们这次采取大胆留白的方式，用古代仿真文物来进行文化主题的突出，把我们所参展的同样文化感觉的重点图书一下子“烘托”出来了。同时，也把我们河南出版的中原文化感觉凸显出来，即让我们的图书抢夺了来自世界各地参会人员的眼球，又把我们河南出版集团的整体想象做了很好的推介，这一切，都通过我们别有用心的陈列方式予以表达。

而重庆出版集团的陈列则采用了别具心裁的旋转式陈列，他们特意定做了一个透明的玻璃展架，将该社的主推图书放置其中。和普通陈列方式不同的是，这种陈列能够自动旋转，配合灯光的照射，在整个会场中十分“另类”。据重庆出版集团属下的重庆书林广告有限公司副总经理赵光明透露，这个旋转式陈列展台，是在北京定做的，花费2500元左右。据记者观察，70%路过这个旋转展台的观众，都有意识地看看玻璃展台内的图书。

而走到河北出版集团陈列，则显得红火热闹，如同进入春季时的农家，书架上点缀着火红的辣椒、鲜艳的京剧脸谱，更令人惊讶的细节是：他们的陈列展架形状像是一本翻开的书。花山文艺出版社总编室冯会洲告诉记者，这种陈列方式是集团统一设计的，让图书普通的陈列方式增添艺术气息，增添审美感受，这是我们陈列方式的最大要求。

中国轻工业出版社把其关于“茶”的图书，如《花草茶》、《潮州功夫茶》、《老舍茶馆》，摆放了一个专题墙，用一面书架专项摆放。似乎是怕博览会的读者“走马观花、蜻蜓点水”，特意在专题书架旁边，设立了一个茶座，一位漂亮的女孩子神情怡然地品茶、静思，成为茶主题图书的活动广告。

吉林出版集团推出的《四库全书》大系，气派典雅，采用红木的书柜密封陈列，颇具神秘而高贵的感觉，和这套书的内容非常吻合，而这种华贵陈列的本身，又昭示着这套图书大系的珍稀、昂贵与收藏价值。——如果放在普通的书架上，这种珍贵感就有可能大打折扣了。

（刘观涛）

巧妙之处5 节约

在《现代汉语词典》中，博览会意为“组织许多国家参加的大型产品展览会”，顾名思义，国际图书博览会并非仅让参会人士观看出版商们形式各异的展台，根本目的是来看国内外出版商参展的图书。因此近年来有不少业内人士倡议，豪华壮观的展台设计固然具有极强的吸引力，但同时仍需考虑成本因素，量力而行。如一次展会花去20万元的装修费，那可是需要销售定价20元/册的图书2万册（按50折发货计算），若能本着节约的方式设计得出彩，那才是真本事。

当然，节约的方式有多种，其中一种是“重复利用”，印象深刻的有河北出版集团、辽宁出版集团、新疆展团，如河北出版集团今年再次沿用了牌楼、中式木雕、大红灯笼营造出古色古香的“书香门第”；辽宁出版集团也继续使用粉色基调，只是在过道两侧增加了少许灯箱式立柱和门楣，以标示成员出版社社名；葡萄架、大葫芦、维族姑娘等依旧成为新疆出版社的风情标志。高等教育出版社展台休闲区的桌椅、书墙也都是从桂林书市以来一直使用的，贝塔斯曼直接集团的蓝色沙发秀也多次使用。此外，国内外也有不少出版商如上海世纪出版集团、天津出版展团、汤姆森出版公司、培生教育集团、布莱克威尔出版公司等也都采用可拆卸式装修。

“虚实结合”无疑也是节约的办法之一。据广东省出版集团有限公司企业发展部市场营销主管陈斌介绍，此次集团下14家出版社共用12个标准展位，除统一的展位费外，总体布展不到10万元，关键就是采用虚实结合，如灰墙、门窗、隔断等都是用虚料，而像桌椅和茶具等都用的实料，但营造的感觉却很真实。麦格劳－希尔公司此次悬挂有公司LOGO标识的条幅当作屏风，分隔出了展示区和洽谈区，既美观又实惠，而且不像其他隔断那么占地方，掩开也能通过。

值得一提的是，节约并非不加装饰，更不意味简陋，而是花较少的钱办较大的事。重庆出版集团的翠竹柱子既是展台的支架，又是装饰展台的风景造型；银河出版公司展位里用图书堆砌而成的桌子，既展示了图书也让展台平添了一份新意；而像航空工业出版社、漫友文化、经济管理出版社、DISNEP　PUBLISHING等都用相关图书招贴画来装裱展台，美观而节约；台湾心悦文化出版社将批量布娃娃在展台的书架和角落摆出的造型也吸引了不少观众。此外还有如中国地图出版社，主张奇数年为小年简单参展、偶数年为大年展台突出，从而节约参展费用。（蓝有林）

巧妙之处6 色彩

色彩如同穿衣，代表一个人一个社个性和品牌。今年的展会，可谓是色彩纷呈，虽然色多，却并不扎眼，细细观察发现，不难发现每个社都在用色彩表达自己的个性和特点。

今年展会上经常出现的颜色有红色、绿色、黄色和蓝色。而大多出现社的展区都只采用了两种主题色调，比如法国蓝色和咖啡色，中国出版集团中国红和明黄色，清华大学出版社的红色和黑色，中青社的蓝色和白色，江苏电子工业出版社的橙红和米白等等。

而有趣是很多中外出社的用色虽有雷同，却呈现出完全不同的文化风格。现在我们来作个有趣的对比。

此次会上用得最多是红色，其中中国出版集团的中国红在明黄和宝蓝色的画梁的衬托下，热烈而华丽。相比之下西式班牙展区的红色是大块的如同他们全开放式的展位，体现西班牙人一览无余的热情和直爽。

河南省出版集团和清华大学出版展区社同时都选用了红黑两色，河南以红色为主调，配以黑色条纹做装饰，而清华大学以黑色为主调，配以红色线条，同样醒目，河南却热烈、清华庄严，体现出两种完全不同的个性色彩。

人民教育出版社展区和德国出版社的展区同时采用绿色做主色调，而人民教育出版社的展区正绿色中配上米色，显现出勃勃生气，突现出出版社人民教育的主旨。而德国出版展区却选用了草色，让人想起带有阳光的绿草地，展区主人借此让来宾关注2006年在德国举办的世界杯足球赛。

教育类出版社选用蓝色的很多，外研社、高等教育出版社、北京师范大学出版社、汤普森出版集团等等的展台都不约而同选用蓝色主调。而北京师范大学出版社天蓝透明塑胶材质配以银质珠帘的设计，色彩上传递的现代时尚信息，一扫出版行业的传统感。（邹）