中国出版集团公司在海外成立合资出版公司，无疑是本届ＢＩＢＦ期间的一个标志性事件，备受各方关注，本报为此专访了中国出版集团公司分管国际合作的党组书记、副总裁李朋义。

■采访人：金 霞（商报记者）

□受访人：李朋义（中国出版集团公司党组书记、副总裁）

■在中国出版集团公司2007年工作会议上提出“一二三四五”的基本发展思路，其中“开拓两个市场”、“形成三个互动”、“实现四个跨越”都涉及到了国际市场。通过今天的签约活动，我们也已经感受到了集团在这方面的务实和高效。那么，中国出版集团公司在实施国际化战略方面，有什么样的总体设计？

□这还要从“三步走”战略说起。第一步是“借船出海”，让产品“走出去”。总体而言，中国出版业目前在国际上尚未进入主流渠道，因此，我们首先要通过国际合作，进行版权贸易和实物出口。中国出版集团公司与国际上大的出版机构，如哈珀－柯林斯、牛津大学出版社等，已经开展了非常好的版权贸易。在最近的三年左右，集团计划使我们的版权贸易总量翻一番，加大产品国际化的开发。

第二步是“造船出海”，让品牌“走出去”。主要通过成立中国出版国际公司，有步骤、分阶段地在海外成立八九个分公司，如刚刚成立的法国巴黎和澳大利亚悉尼的合资出版社，今后还将在纽约、伦敦、莫斯科、日本、韩国等地布点，与国外出版商展开更为密切的合作。这些分公司的业务主要包括几个部分：一是图书的进出口；二是合资出版社，以当地的语言出版中国语言、文化、教育、艺术等图书，直接针对当地读者；三是版权代理；四是在当地办书店。通过办合资公司，首先把“中国出版集团公司”的品牌打出去，接下来集团旗下的中华、商务、三联等知名品牌，也有可能加大与国外的合作力度，让这些优秀品牌也“走出去”。近期我们正在同培生集团进行洽谈，合资成立出版社。

第三步是“买船出海”，让资本“走出去”。中国出版国际公司在海外做大后，将来在允许的情况下，可以上市，进行资本运作，同时联合、兼并、购买其他出版社，这就进入到了资本运作的层面。

■记得您最早提出“三步走”战略时，是把“买船出海”放在第二位，现在为什么会有这种顺序上的调整？

□经过思考和实践，我在“三步走”的每一步后面加了目的——让产品“走出去”，让品牌“走出去”，让资本“走出去”，比原来的提法更明确了。同时，在真正实施的过程中，我认为先走“造船出海”这一步，可能更符合中国出版集团公司的实际情况，因为集团公司一方面有中国图书进出口总公司、中国出版对外贸易总公司这样海外基础很好的成员单位，世界图书出版公司、商务国际、中国对外翻译公司，也都是外向型的；另一方面，从版权输出的角度看，人民文学出版社、中国大百科全书出版社、商务印书馆、人民音乐出版社等，也都有优良的资源，如人民音乐社通过乐谱租赁和网站下载，与国外有了更深入的合作，并创造了一种新的商业模式。所以我们要进一步地整合资源，进入国际市场。

■谈到商业模式，您认为中国出版集团公司在参与国际竞争的过程中，还有哪些市场空白可以进入？

□数字化出版是全新的商业模式。专业化越高的图书，数字化的程度越高；而商业的、普及的、大众的图书，数字化程度低。目前国际上数字化出版与纸介质出版的比例中，音乐图书是１５％∶８５％，教育图书是３５％∶６５％，专业图书如科技、医学等是８０％∶２０％甚至８５％∶１５％，而商业图书（即一般图书或大众图书）１％∶９９％。这些数字一方面说明商业图书出版的特殊性，数字化难度大，另一方面，这恰恰给我们留下了空间，因为中国出版集团公司的出版范围主要是大众图书。从这个角度讲，我们与国际上是同步的，有很大的发展空间，就看我们如何在商业图书的数字出版建设上有所突破。

哈珀－柯林斯的ＣＥＯ简·弗里德曼在做“ｄｉｇｉｔａｌ ｗａｒｅｈｏｕｓｅ”的概念，也就是“数字仓库”——没有纸介质的图书产品，全是数字化了的能下载和销售的数字图书。哈珀－柯林斯与ＧＯＯＧＬＥ合作，读者要从ＧＯＯＧＬＥ下载这些图书，就要从这个“数字仓库”买版权。这就是一种新的商业模式，对中国出版业特别有借鉴意义——你如果是一家专业出版社，全世界专业出版数字化已经发展到８５％甚至更多业务收入来自数字化这样一个程度，你还有多大的竞争力？教育和音乐出版也有类似情况。而发展空间最大的是大众图书出版，所以中国出版集团公司也要做数字书库，目前整个集团正在进行数字化的布局。

■此次新成立的两家合资出版公司暂以外方人员为主，中方不大量外派人员。这是出于目前低成本运作的考虑，还是今后各海外分公司都将延续这样的思路？以外方为主能否很好地把中国出版集团公司的资源特色发挥出来？

□就是要用驻在国的当地人，这才叫本土化。用本土的文化去占领本土的市场是最牢靠的，第一他们可以长驻，第二他们最了解当地读者对中国文化产品的需求，第三中方外派人员成本高，也不一定能根据本地市场搞好经营。

第二步肯定还是要加大国内参与的力度，如策划选题、内容编辑等方面，但选题的形式和市场营销要多听外方的意见。在这一过程中，合作双方的信任很重要，没有信任一事无成。

■这两家公司目前主要承担搭建文化交流平台的功能，但毕竟是做企业，您对其赢利能力有何预期？

□我们成立这两家公司目前来说是一种战略投资，主要体现在两方面：一是中国文化在全世界的传播，这是出版人的职责；二是打开国际市场。既然如此，就不马上追求当前的回报。我们的底线是不赔钱，争取过两三年后不但出版一定规模的有关中国文化的书，而且保本或有赢利。贝塔斯曼在中国十年了，有了影响，有了市场，但没有赢利，它看重的是中国未来的市场，这就是战略投资。

■在实施国际化战略的过程中，中国出版集团公司在哪些层面还需要进一步完善？

□一是有待进一步解放思想，认清国际出版市场竞争的激烈程度和发展趋势，要有抢占国际市场的使命感。二是人才，我们需要更多熟悉国际贸易运作、熟悉国际出版运作的人才。三是资金，中国出版集团公司首先要做好国内市场的经营，不断增强经济实力和综合发展能力，并通过资本运作、上市融资等手段积累资金，以便在国际上进行大规模的战略投资。