□ 作者在书中提出的创新之道：开创蓝海--即蕴含庞大需求的新市场空间， 对企业与个人的触动成为该书广泛拥有读者的根本原因。

□ 商务印书馆自战略合作拉开序幕的"四轮营销"策略成为《蓝海战略》一书拓展市场的利器，特别安排两位作者来华巡讲并走上"对话"栏目后，"蓝海"由风暴转向狂潮。

从某种意义上来讲，２００５年财经图书市场可以说是"蓝海战略"引领风标的一年！一是因商务印书馆引进出版的《蓝海战略》其颠覆性战略思想影响着国内读者，并掀起了一阵"蓝海"阅读潮，自出版至今已销售２０万册；二是由于商务印书馆与哈佛商学院出版公司战略性合作进入了实质性阶段。

据了解，《蓝海战略》迄今为止已经被翻译成３０种语言，打破了哈佛商学院出版公司有史以来出售国际版权的纪录。如今，创新、突破已经成为全球企业经营管理的重要任务，新的全球化竞争环境和市场态势，更是迫使企业寻求新的解决之道。两位作者敏感地意识到，并适应了这种战略理论发展创新的需求，历时１５年，收集跨度达百年以上的企业资料，并最终将之系统化，成为《蓝海战略》一书。在书中，作者提出的创新之道：开创蓝海--即蕴含庞大需求的新市场空间，不仅适合企业持久的、获利性发展战略，也适合个人职业生涯的规划。这也是该书能广泛拥有读者的根本原因。当然，商务印书馆自引进之初就开始着手营销准备无疑是激发国内蓝海风潮的导线。

战略性合作拉开序幕

该社市场营销部负责人张稷介绍，自２００４年６月在人民大会堂与世界著名的哈佛商学院出版公司举行隆重的签约仪式，商务印书馆获得了哈佛商学院出版公司经济管理图书中文简体版的独家出版权，商务印书馆因此成为国内最大的管理类图书出版基地之一。当时，邀请了新华社、中新社、中央电视台、《人民日报》等多家著名媒体，各地都市报、各门户网站转载了相关内容。商务印书馆哈佛图书就此在公众前的序幕被拉开，从此"商务-哈佛"字样密见媒体。三个月后，哈佛商学院出版公司总经理Ｄａｖｉｄ Ｇｅｏｈｒｉｎｇ率领其旗下各班人马来商务印书馆给负责此项目的编辑部、市场部、发行部的人员以及全国的经销商以及业界的重要合作伙伴做了为期五天的培训。培训环节中重要的一项就是以《蓝海战略》为例，模拟哈佛商学院出版公司的工作流程。１００多人分成了五个小组，各组分别出一个方案。大家讨论热烈，集思广益，就《蓝海战略》的封面设计、版式设计以及市场推广提出了宝贵的意见，最后由哈佛商学院出版公司总经理Ｄａｖｉｄ Ｇｅｏｈｒｉｎｇ进行点评。其实这样的营销准备，本身就是"蓝海战略"。

天津书市首度亮相

２００５年５月，商务印书馆第一批哈佛经馆图书新鲜出炉，恰逢５月份的天津全国书市。张稷说，其实一切都在精心策划中。新鲜出炉的共８本图书，其中《蓝海战略》是营销重点。商务印书馆背靠中国出版集团的庞大气势，设立三个展台，主要展示哈佛经管图书。５月１８日，商务印书馆在天津大礼堂举办了新书发布会，邀请了三百多个经销商代表及２０多家知名媒体参加。商务印书馆第一批哈佛经管图书也因此成为书市的一大亮点。

反对伪书重塑品牌

众所周知，哈佛经管图书长期以来在国内受市场混乱的困扰，被冠以"哈佛"的伪书泛滥成灾。继５月份书市的报道后，２００５年６月，商务印书馆邀请哈佛商学院出版公司总裁兼首席执行官Ｄａｖｉｄ Ｗａｎ、国际部经理陈欣章来华，就市场上哈佛伪书泛滥进行高级会谈，对当前中国市场"哈佛"以及"哈佛商学院"品牌被大量假冒盗用，造成品牌混乱以致影响到正版图书声誉一事进行专题磋商。据介绍，会议当天邀请了中央电视台以及行业内外十多家媒体参加会议，ＣＣＴＶ－４记者就哈佛伪书对商务印书馆杨德炎总经理和哈佛商学院总裁兼首席执行官Ｄａｖｉｄ Ｗａｎ进行采访，当晚播放。"商务印书馆、哈佛商学院出版公司携手打击伪书"引起媒体的高度关注，各门户网站和地方媒体跟进报道。在此事件营销的策划中，"商务印书馆获得哈佛商学院出版公司经济管理图书中文简体版的独家出版权"得以重申，进一步廓清了"哈佛"在华的市场，重塑了品牌形象。

来华巡讲掀起销售高潮

２００５年９月７日～９日，商务印书馆邀请两位作者Ｗ．钱·金教授和勒妮·莫博涅教授来华，分别在深、京、沪三地巡讲，并走进了中央电视台"对话"节目，成为整个营销策划的亮点，蓝海风暴也至此达到高峰。

当然，商务印书馆为此做了精心策划。如事前就选择了三地的合作伙伴和演讲地点，在北京选择了《商学院》，地点选择北京大学；在深圳则与同是哈佛产品代理的《经理人》杂志合作，选在深圳市长竞选的地点--深圳市民中心；在上海选中了专门经营经管图书的上海天翼图书公司，这也培养了与经销商之间的关系。更加值得一提的是，该社７月份就《蓝海战略》的卖点、内容架构以及重点章节做成别册，随《商学院》杂志发到１０万多读者手中，使得《蓝海战略》的概念在其读者以及潜在读者中得以迅速传播。而作为合作伙伴，《商学院》杂志除了在自己的杂志上作讲座动员外，还在《中国经营报》上做连续的预热。《经理人》杂志依靠自己多年的办会经验、强大的数据库以及网络资源，对听众进行了三个轮回的选择。在深圳市街边的《蓝海战略》灯箱广告更是吸引了深圳市民的眼球，这就不难理解为什么当日深圳书城《蓝海战略》被抢购一空，中国电信当场团购２００册。在上海的宣传全部包给天翼公司，从会后该公司一次性进货２０００册，也可以看出其效果。此外，该社还分别在新浪网、中国人力资源网、中国管理传播网、国际ＥＭＢＡ俱乐部等网站做了关于讲座信息的发布，并甄选听众。

针对讲座现场和会后报道，该社在媒体组合上也花了一番功夫。三地讲座共精选２０多家媒体，在北京的讲座邀请新浪网的财经频道做了直播。在深圳除了纸介媒体外，还邀请了深圳卫视，其"财富新主张"栏目当天晚上报道了"蓝海战略"在深圳市民中心的讲座。当然，媒体传播的实质内容大多来源于新闻稿，因而媒体传播效果就决定于文稿的质量是否过硬。以"战略大师来华，国内掀起蓝海风暴"为主题的新闻稿以及充分的相关背景资料，得以满足行业内外不同媒体的需要。

２００５年９月８日，Ｗ·金教授和勒妮·莫博涅教授走进央视与知名战略专家共同探讨"蓝海战略"，１２月２５日，在ＣＣＴＶ－２"对话"节目播放后，《蓝海战略》一周内发货５万多册，"蓝海狂潮"再度掀起，《蓝海战略》的精装版也适时问世。