■商报记者 孙珏

6月26日，航空工业出版社副社长刘鑫送走《世界民用飞机手册》发布会的最后一位客人才安下心来。整个发布会历时一小时，“邀请国家有关部委、院校领导，中国商飞、中国航空工业集团公司等单位100余人。午餐席间，参会各单位就订走了单价298元的《世界民用飞机手册》1000多册”。刘鑫对发布会的效果相当满意，“这种大型的营销推广活动今后还会有更大的力度”。

前不久，中央电视台与中央各大主流媒体播出了“一名共产党员的高尚情怀——吴大观同志先进事迹”的报道。7月1日，该社策划出版的反映吴大观先进事迹的《航空报国，心系动力》和《我的中国心》两书即推向市场，其中《我的中国心》更是被中航工业集团指定为员工必读图书，预计全行业发行量将达到40万册。

事实上，以航空社为主导的中航传媒集团早在6年前就已成型。集团下面还有一家拥有8种对外发行的期刊的杂志社、一种报纸以及一家网站。2007年，航宇音像出版社并入该集团，现在，其与央视七套合作的“航空档案”节目正以其精湛的内容和制作赢得了越来越多观众的喜爱，收视率稳步提高。

近几年，默默无闻的航空工业社一直在辛勤地耕耘着。

2007年，航空社进行了业务调整，砍掉了不具备优势的生活图书，压缩了计算机产品线，建设了颇具特色的三大图书板块——专业类图书、教育培训类图书、市场类图书。

据刘鑫透露，该社专业图书板块年出版新书虽只有60多种，但占我国航空航天类图书40%以上的市场份额。2004年以来一直以22%的市场占有率保持首位。虽然现在看来，航空航天科技类图书在整个图书市场中的比重很小，但随着国内民用飞机的大发展以及国家产业由低档加工向高端研发转型，专业图书的市场潜力不容小觑。近年来，航空社的大飞机系列图书不断丰富完善，陆续出版了《未了的传奇——波音747总设计师自传》、《豪赌三万英尺》、《世界民用飞机工业概览》等在业内外均深具影响力的图书。

谈到2000年后逐渐失去的教材出版份额，刘鑫心痛不已。2000年之前，中航总公司下属的10余所院校都使用航空社出版的教材。1999年后，院校归口到国防科工委，不再直属于总公司，航空社教材出版的优势没有了，再加上当时社里承接了《国防名词大典》等重大出版项目，以致未能给予教材出版足够的重视。刘鑫坦言当时“的确掉以轻心了”。但这几年的形势有很大变化，航空业正在以空前的速度发展着，一些高校如清华大学、上海交通大学、同济大学、浙江大学等在逐渐恢复航空航天专业。航空行业的发展无疑为教材的出版营造了好的市场环境。“高端航空工业的发展必将带动材料、电子、化工等行业的发展，后劲是很强的”，“在职人员的培训缺口也是很大的”。刘鑫很看好这块的市场。

说起青少年科普图书近几年的快速成长，刘鑫显得很高兴。去年，该社出版了少儿图书新书15种，重印图书40多种，几乎全部实现了重印，个别品种重印达到5次，全年出版码洋1800万元，比2007年增加500万码洋。通过在全国各地新华书店的市场营销活动，航空社少儿图书的品牌知名度和排名不断上升。据相关权威机构数据显示，航空社少儿图书仅以50个销售品种，在行业内的排名从去年的700多位上升到今年的40多位。“古生物科普”系列图书的10个品种、“武器军事科普”系列图书的10多个品种加上百科知识类的总共不到60个品种，在今年5—6月济南市新华书店当月零售的榜单上排名跃居第7位。今年4月，航空社还与美国波音公司的“青少年科普基金”合作，在北京市的100所小学的1万多名学生当中举办了航模大赛，让航空社的航空科普图书为更多的孩子所熟知。

英语阅读类也是航空社多年来一直坚持打造的板块。截止到目前，该社完成了57种“床头灯5000词”英语阅读系列图书的出版，新出版了10种“少儿英语故事”，英语图书共出版80种，总造货2400万码洋。今年，该社还将陆续推出“床头灯6500词”和“中学生精选阅读”两大系列图书，预计将达到56种；同时，还将根据市场情况，适时推出配套的精选纯英文阅读版。

少儿事业部的主任周光玉曾经在国际快速消费品公司工作了十余年。借鉴他多年的工作经验和现代的市场营销理念，航空社针对少儿图书推出了“强化市场终端营销”策略。简单地说，就是通过书店内的促销提升航空社少儿图书的销售。为此，该社去年执行了“黄金客户”发行策略，强化了对零售客户的服务和信息沟通。为此，航空社在北京、济南、西安等地尝试聘请了当地专职市场信息人员。为了进一步加强市场宣传推广工作，在2008年1—2月的中小学生寒假期间，该社在北京图书大厦进行了少儿图书的市场促销活动，活动期内，该社少儿图书仅凭借30余个品种，登上了大厦少儿图书销售排名的第11位。去年暑假的促销期内，少儿图书的促销活动从北京市场扩大到天津、青岛、济南等地，各地均取得了预期的效果。去年国庆长假前，该社又与济南市新华书店配合，邀请著名古生物科普作家邢立达赴济南，在6所小学进行了古生物科普专题讲座，使古生物的科学普及真正走进校园，不仅激发了学生们浓厚的兴趣，更是有力地推动了市场。目前，为提高今年暑期的销售，该社正与济南市和保定市新华书店配合，尝试以多种直接让利于终端客户的促销活动方式为即将启动的暑期旺季市场预热、增温。

目前，航空社目前正积极准备改制工作，希望通过体制、机制的转变，实现行业内外资源的整合，按照“专、精、特、新”的原则建设一个专业特色明显、核心竞争力强的专业出版传媒企业。