与往年不同，英国零售商今年的夏季促销活动从5月一直持续到9月。

零售商还是将打折作为第一大攻略。而且大幅的打折颇有效果。瓦特斯通和亚马逊英国网站纷纷打出了五折售书的优惠。瓦特斯通5月15到21日一周对马克·比林汉姆的《燃烧的女孩》（The Burning Girl）实行五折促销，W·H·史密斯也以3.99英镑销售，5月28日一周这本书登上《书商》杂志前50名畅销书榜的第9位，以平均售价4英镑销售了1.5万册。“这样的活动会推动图书在整个市场的销售。”一位销售总监表示，“我们已经看到了这种迹象。”

大家都认为，连锁店对于今年夏季调配他们的资源表现得更为专业。一位销售总监表示：“我认为这已经不是一场传统意义上的战役，其中包含的智力因素似乎更多。”猎户星出版社大宗客户部负责人乔·卡朋特说：“今夏大范围的促销使消费者有足够的选择，我们也很愿意支持这些活动。”

出版社“买二赠一”和其他促销活动将新书包含在内，这一点很重要。“让你的书摆在显眼的位置，以便人们度假时能拿起来并买回家，这一点也很重要。”

但零售商向出版商收取的费用也让出版商进退两难。“零售商总是要找到不同的方式从出版社要更多的钱。主要是以瓦特斯通为首。但这也难怪，夏季是零售商一年中最重要的销售季节。”

鉴于零售商的各种要求，英国目前至少已有两家出版社因未能与瓦特斯通达成协议而将重点书推出了该店的夏季促销活动。

“现在的促销费用要比以前昂贵得多。但你只要坚持自己的立场，也是可以应付的。”一位高级出版人说，“事情就是这样。一些出版商不怎么关心，只是满足零售商的要求。要知道，你要坚守自己的阵地，而且你只要有了好书，与零售商谈起来就不难。我们需要坚定一些。，”

不只是营销条款遭遇了荆棘。一位销售及营销总监表示：“我们的图书品种也被缩减了。零售商对加入促销的图书品种更为挑剔，范围也局限在有前景的主题里。一些怪诞的、非主流的东西今夏都不受关注。”

今年将夏季阅读的时间延长到9月的做法得到了大家的赞同。猎户星出版社的乔·卡朋特说，“以往夏季阅读活动都是到8月就结束了，我很高兴今年能持续到9月，但有的订购才刚刚开始，这使得库存管理很困难。”“但这也给出版社很长的时间促销图书，如4月出版一本书，在3月开始宣传。现在6月出版新书，就有了三个月的促销期了。”

英国各大零售店

夏季促销活动一览

·亚马逊英国网站：有12英镑买三本平装本的促销活动；促销周内五折售书。

·鲍德斯/Books Etc:哈利·波特八折销售；旅游类图书八折销售；部分少儿书和平装本买二赠一。

·弗伊尔斯书店（Foyle's）：经典小说买二赠一；部分畅销新书五折销售；沙滩阅读促销。

·奥塔卡：6月1日起开始250种图书店前买二赠一；部分有声图书买二赠一；企鹅与《每日电讯》报举办六周的促销，六种特别印制的企鹅图书（每种1万册）定价99便士，6月18日开始《每日电讯》有优惠券。

·瓦特斯通：优惠周内部分图书五折；少儿书和平装本买二赠一；Rough指南和DK的旅游指南买二人赠一。

·W·H·史密斯：包括200部畅销书、少儿书和保健书在内的平装本买二赠一；精装本打折；“法国人才”系列推出12位新作者。

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