日前，日贩、东贩公布了２００５年３月期的年度财务报告及对2006年３月期的决算预测。结合２００５年３月前共５年的年度报告，我们可以看出，一方面，《哈利·波特与混血王子》、《在世界的中心呼唤爱》等超级畅销书的出现，大幅度提升了图书的销售额；另一方面，杂志的销售额令人担忧，日贩连续４年销售减少，东贩连续７年销售减少。

杂志销售额连续５年负增长

日贩、东贩这两家超级图书交易公司的销售收入约占日本出版市场的７０％。在２００５年３月期的决算中，日贩的销售额为７０９６．２７亿日元，东贩为６４８６．２８亿日元。与２００１年３月期的决算相比，日贩减少５１４．２４亿日元，东贩减少５１５．１２亿日元；两家合计减少１０２９．３６亿日元。其中５７％是杂志销售额的下降。从图书销售收入看，东贩减少４０亿日元，日贩由于《哈利·波特》的支撑，销售收入增加４４亿日元。

杂志是销售收入减少的主要原因。从２００１年３月至２００５年３月每个决算年度，两家公司杂志销售收入均比上年减少１００亿日元以上。而依据日本出版科学研究所的数字，占市场２４％份额的周刊杂志比占７６％份额的月刊杂志每年减少的幅度还要大得多。日贩、东贩也呈现相同倾向。

无论是日贩还是东贩，杂志销售额在总销售额中所占比率都超过５０％，东贩的藤井武彦副社长指出，杂志低迷的主要原因在于“中小书店的倒闭”。假如中小书店继续倒闭，书店数量不断减少，那么，就会有新的销售系统取而代之来提升杂志销售额。目前通过网络销售的杂志主要是周刊杂志，约有８００种。而通过书店销售的杂志有１０００到２０００种。在部分计算机销售系统，已经出现了扩大处理杂志品种的趋向。也可以说，网络销售从中小书店抢夺了杂志很大部分的销售额。在日贩、东贩的销售额中，网络销售所占的份额越来越大，配书比率本来就很高的杂志品种还在增加，这种趋势也许今后将继续加强。

尽管如此，杂志销售的主要渠道还是书店。为此，从几年前，图书交易公司就致力于构筑“杂志定期购读系统”，给书店销售提供大力支持。他们希望帮助书店的营业人员获得定期购读的读者资料，使书店有稳定的销售额。

据日贩和东贩公布的情况，在这两家公司建立账户的书店中，自２００１年３月到２００５年３月，日贩有２３５０家客户书店倒闭；东贩在５年间有２３４３家倒闭。截止２００５年３月，两家公司合计又有７６０家书店退出市场。

图书止住下滑势头

图书的销售收入却在恢复。截至２００３年３月，日贩连续５年图书销售增长，东贩连续６年实现增长。由于“哈利·波特”系列前五部主要在２００２年和２００４年发行，而销售收入都统计在２００３年和２００５年，因此这两个决算年度都有明显增长。从２００１年３月到２００５年３月这５年间，最低谷是２００４年３月，两家公司的销售额与上年相比减少约９５亿日元。而这一年，即使没有《哈利·波特》，两家公司合计的图书销售额也在５０００亿日元左右。因此相对于５０００亿日元的销售额，图书销售收入的降幅也在２％以下。在２００１年３月以前，与上年相比，两家公司合计减少２００亿日元，减少的幅度也在逐渐缩小。这一方面说明图书销售额的提升依赖畅销书，另一方面说明图书市场在５年间还是基本稳定的。

经营费用减少利润率大大改善

在这５个决算年度中，最明显的是两家公司在利润方面的改善。２００１年３月期，日贩为１２４．５８亿日元，东贩为１１８．２３亿日元。２００５年３月日贩的经营利润为１４３．３３亿日元（比２００１年增加了１８．７５亿日元），东贩为１２８．６６亿日元（比２００１年增加了１０．４３亿日元）。销售额的经营利润率也有改善，日贩从１．６％上升到２．０％，东贩从１．７％上升到２．０％。

利润率改善的最大原因，在于削减了运输费、发货费和人工费。两家公司从出现负增长以来，销售费用及一般管理费５年间每年都在减少。２００５年３月期，日贩这两项费用减少６１９．３１亿日元，比２００１年减少４５．６６亿日元；东贩减少６２３．７１亿日元，比２００１年减少５９．６７亿日元。特别是日贩，从２００１年３月开始，开始了以分店为中心的重组策略，努力节约经费，除此之外，还削减员工提高效率。东贩除了削减销售成本、节约运输费和发货费以外，在２００５年３月也减少了勤工俭学者等非正式员工。

当销售额下降的时候，费用增加的另一个原因就是退货。２００５年３月，日贩图书的退货率为３７．９％，东贩为３６．９％；与２００１年３月期相比，日贩增加０．１％，东贩减少３％。与５个决算年度平均的退货率相比，两家公司在２００５年３月期的退货率还是有所下降。杂志受销售额减少的影响，２００５年３月期的退货率，日贩为３３．６％，东贩为３１．８％。五年间平均退货率没有改善。２００５年，包括ＣＤ唱片、ＤＶＤ影碟和盒式录音带等商品在内的总退货率，日贩为３２．８％，东贩为３３．２％。两家公司５年的平均退货率都有上升。

近５年，图书的退货率逐步改善，但整体情况并不理想。销量少的中小书店在减少，而销量多的大型书店在增加，这似乎意味着退货是难以减少的。为此，日本企业开始削减销售管理费，如降低了运输费、发货费、人工费，收到了一定成效。

针对退货，日贩的莲田中心投入运营，随后所泽中心将启动，期待退货率下降１％，并使经费降低５亿日元。东贩也在２００５年１１月开始实施桶川计划，希望把退货率下降０．２％。日贩和东贩预测，2006年３月期销售额将缓慢增长，利润率进一步提高。