引子

一只只纤巧的千纸鹤，一个个精美的中国结，一簇簇温馨的插花，生活总是五光十色，而这些细节给我们美好的生活带来了多姿多彩的点缀。随着人们生活水平的提高，在物质生活越来越富裕的同时，人们对自己生活的细节更加在意，众多的精美的情趣手工制品相继出现，也给情趣手工相关选题的图书带来了新兴的消费市场。过去的2001年，是唐装、中国结风行的中国民俗年，穿过大街小巷在不经意间你都可以看到红红的中国结，甚至在上海举行的APEC会议上让全世界也领略了一把各国领导人着唐装的风采，在图书零售市场上，以中国结为代表的的情趣手工类图书也得到了读者的喜爱和垂青。根据开卷对图书零售市场的监测情况来看，2000、2001年情趣手工类图书市场的销售呈现出了良好的走势，情趣手工与美食、旅游、心理自助等其它类别的图书共同构建起了生活图书的新概念，给我们的生活带来了更加丰富的内容。

过去的2000年和2001年，情趣手工类图书在零售市场上取得了相当良好的销售增长，尤其是在2000年其成长速度可以用惊人二字来形容；但流行和时尚的东西总是脚步匆匆，消费者不会满足于一成不变的产品和服务，作为追逐时尚的介质，情趣手工类图书也必须紧紧把握住潮流和趋势，不断取得进步和发展。

本月开卷对情趣手工类图书进行了专门统计整理，对1999年以来情趣手工类图书的零售市场情况和竞争状况进行分析，希望通过研究这样一个贴近时尚潮流、充满变化色彩的细分类图书市场，为业内运作这方面的选题提供一些有用的信息和参考。

一、情趣手工类图书市场状况分析1、情趣手工类图书市场销售状况分析

p（1）情趣手工类图书市场销售码洋状况分析

作为与生活图书密切相关的一个类别，我们将情趣手工类放在生活图书发展的大背景下进行比较，根据开卷对图书零售市场进行的观测，1999年情趣手工类在生活图书零售市场中的销售比重为2.09%，2000年情趣手工类图书的销售增长非常迅速，这一份额也就扩展到了3.30%，而在2001年则略有下滑，回落至3.07%。回顾情趣手工类图书零售市场近几年来的发展，研究人员认为，到1999年时情趣手工图书的出版基本上形成了一定的规模，而随后的2000、2001两年可以说这一市场的快速发展时期，不过从两年的发展情况来看，2000年更多的只是销售码洋的单极增长，而品种的增长是相对不足的，而到了2001年，虽然其市场份额略有起伏，但应该讲这一年情趣手工类图书才实现了品种和码洋的双极增长，二者相对更加均衡，而这才是一个市场走向成熟的标志。

作为时尚感较强的一类图书，情趣手工类图书与社会的流行潮流密切相关，中国结制作的兴起即是典型例子，从这一点上讲，情趣手工类图书与其它大众图书如文学图书中的“影视同期书”有着极其相似的特征，其畅销周期更多的取决于流行时尚沿续时间的长短，对出版社的图书运作水平有较高要求；而较其它大众类图书更加强调原创性不同，从目前市场监测的情况来看，大多数情趣手工类图书产品往往差异不大，而这样彼此间的竞争就会比较激烈。

附表：情趣手工类图书占生活图书零售市场的销售码洋比重

（2）情趣手工图书零售市场增长状况分析

从情趣手工类图书动销品种的增长情况来看，该类图书正在经历着一个快速发展的时期，然而其市场销售状况却并没有随着品种的增长而相应加快，需要引起业界人士的注意。2000年情趣手工图书零售市场的同比增长率高达94.32%，2001年在这一基础上其增长率为29.29%。研究人员认为，目前情趣手工图书处在销售增长后的调整期，加上一些类别又处在更新换代的时候（如中国结），今年1－6月其销售状况骤然下降，说明这种与时尚潮流密切相关的图书往往波动也很大，出版社在高速跟进时需要相当谨慎。当然，与前两年相比情趣手工类图书的销售增长的确有所回落，但情趣手工图书的发展前景仍然看好，只不过需要有新的潮流来推动。

附表：情趣手工类图书零售市场同比增长与全国图书零售市场对比

2、情趣手工类图书整体市场动销品种分析

从情趣手工类图书动销品种自1999年来的变化看，零售市场上有关这方面图书品种的增长是相当迅速的。1999年，当时零售市场上情趣手工图书的动销品种还不到200种，经过2000年一年的发展其动销品种也才增长到239种，而在2001年由于中国结的流行，情趣手工类图书的动销品种也进入了快速增长期，达到了349种，比2000年增长了110种。2002上半年，零售市场上的情趣手工图书有405种，与2001年同期相比增长显著，因此2001年可以说是情趣手工类图书品种规模上真正意义的成长期。

附表：情趣手工图书动销品种数变化情况

3、情趣手工类图书市场价格分析

1999年以来的数据表明，出版社对情趣手工类图书的平均定价一直在呈现下降的态势（31.79—＞29.47—＞28.17元），而读者选择的价位也呈现同样的趋势。从价格方面看来，出版社对情趣手工图书的价格定位始终和读者的选择有一定的差距，研究人员认为更多的是情趣手工类图书定位不当造成了这种局面。从单品种监控销量来看，1999年到2001年情趣手工类图书的单品种监控销量一直呈现上升的趋势，然而2002年1－6月其单品种监控销量水平与2001年同期相比却有了明显的下滑，虽然其平均定价仍在降低，但读者的选择价位却是略有上升的，因此情趣手工类图书需要的是提升品质来满足读者需求。

附表：1999年以来情趣手工类图书平均定价、平均售价

4、情趣手工图书细分类市场销售状况分析

为了更细致的分析情趣手工图书的销售构成情况，我们按目前较热门的一些手工制作方式对情趣手工图书进行了粗略的划分，分别是绳结、花艺、串珠、卡片制作、折纸、布艺6类，以及其它；在下表中我们列出了这些情趣手工细分类2001年1－6月、2002年1－6月的码洋比重、动销品种情况，希望通过对比透视出情趣手工类图书的热点变化趋势。

在零售市场上无论从动销品种还是占情趣手工自身的销售结构来看，花艺、串珠、卡片制作、折纸方面的图书都有明显的增长，花艺始终是情趣手工图书动销品种较为集中的方面，其品种远远高于情趣手工其它图书的品种，2002上半年零售市场上有关花艺图书的品种达到了157种。

而与2001年同期相比，绳结、布艺方面占情趣手工图书的销售码洋比重却在下降，说明在情趣手工图书零售市场中这两个类别的增长速度在放缓，可以看到尽管2002上半年绳结图书的品种由去年同期的24种增加到了52种，但其销售比重却下降到了36.37%，说明此类图书热销的周期已过。

附表：2001年、2002年1～6月情趣手工细分类图书销售码洋比重、动销品种分布

二、情趣手工类图书市场竞争态势简要分析

1、参与出版社数量

从参与情趣手工类图书市场的出版社数量变化情况来看，呈现出逐步增加的趋势。1999年出版这一方面图书的出版社数有74家，2000年增加到了82家，到2001年则达到了96家，对比今年1－6月份与2001年同期，也体现了这样的趋势。而平均每家出版社情趣手工图书动销品种的增长相对生活其它类（如美食、旅游等）也并不明显，真正在这一领域具有一定品种积累的出版社还不到10家，中国轻工业、广东科技、吉林美术是目前在情趣手工图书方面投入较多的出版社。

当然，与生活图书中的其它类别相比，情趣手工图书出版社的平均动销品种规模是很小的，平均每个出版社投入这方面的品种还不到5种。可见目前涉及情趣手工图书的大多数出版社都还没有对之形成足够的认识，除了当初中国结流行时，出版社乘势推出了一些与之相关的图书外，自监测以来，情趣手工图书市场的亮点不多。

附表：1999年以来情趣手工类图书出版社数量变化情况

2、情趣手工类图书市场出版社畅销品种情况

对流行时尚的把握是做好生活类图书的前提和关键，而在这方面各种时尚流行杂志无疑具有代表性和引领性，这一点同样适用于情趣手工图书。以前有一段时间流行制作满天星、千纸鹤，后来又有一段时间流行手工制陶、流行中国结，当这些时尚流行起来的时候，就需要出版社敏锐地抓住时尚潮流，及时推出适合追求时尚人群的图书，成为时尚潮流的一部分甚至作到像杂志那样来成为时尚的引领者，不过这就对出版社的市场营销和策划推广能力提出了更高的要求。

从图书的大众、专业和教育三个层次的划分来看，大众图书受文化时尚的影响要明显强于另外两类图书，这一点在文学畅销书中已经得到了充分体现，而这几年来心理自助、旅游、美食等方面图书的逐渐热销同样也与经济、文化方面的因素有关，如果说在美容、服饰、汽车方面杂志比图书出版更灵活、及时，贴近读者需求的话，那有关情趣手工的图书则是杂志所较难开创的一块区域，因而情趣手工图书完全可以杂志化，用时尚化的运作和精美的装帧来给时尚一族以耳目一新的感觉；但我们很遗憾地看到目前涉及情趣手工图书的出版社还没有完全意识到这一点，大多数情趣手工图书的创意仍然基于传统的图书运作方式，欠缺强烈的时尚色彩。

2002年上半年情趣手工类图书零售市场占有率领先出版社的畅销品种来看，基本上还是沿续了2001年以来的中国结潮流，变化不大，如中国轻工业出版社的《中国结艺．基础入门》等等；应该说在中国结潮流逐渐消退而新潮的情趣手工方式还没有新起之前，与潮流相关的图书创作和跟进目前也处在了没有新开发点的断档期，对于出版社来讲，要进行相关方面选题的运作，就必须要更多的关注相应的流行时尚，在这方面国外的出版商的一些经验和作法值得我们参考和借鉴。

附表：2002年1－6月情趣手工类图书零售市场前5名出版社畅销书对比表

3、情趣手工图书市场出版社占有率变化分析

以下是我们对三年来情趣手工图书零售市场竞争格局形成的一些判断：

一、市场容量小，少数出版社占有一定优势但稳定性差。从下表中可以看到，占有率前几名的出版社基本上集中了情趣手工图书零售市场一半以上的份额，从1999－2001三年的情况来看，前两名出版社与其它出版社在市场份额上有着明显的差距，但同时因为整个情趣手工图书市场容量小，这种格局本身的稳定性并不强，前五名出版社彼此之间排名的变化就体现了这一点；

二、科技社和美术社占据市场的主导地位。从开卷对图书零售市场的监测情况来看，在跟生活相关的图书领域，以中国轻工业为代表的科技社是其中的主力军，作为与生活密切相关的一个类别，科技社更多地涉及情趣手工图书市场可以看作是他们关注生活方面图书的体现，如果说科技社是第一梯队，那美术社则是情趣手工图书出版的第二梯队；不过在情趣手工图书零售市场中，科技社是整体竞争实力都较强，而美术社相对而言只有个别出版社比较突出；

三、能够及时把握住时尚潮流是在情趣手工图书市场中崛起的关键。从市场监测情况来看，中国轻工业出版社在情趣手工这个小市场中进步明显，1999年该社还排在第10位，2000年该社抓住了中国结开始流行的因素，占有率上升至第二，而风行中国结、唐装的2001年更是被称为是民俗年，这时众多的出版社也开始涉足中国结图书的出版，中国轻工业出版社更是一口气推出了众多的中国结方面的图书，排名升至第一，用规模优势将与竞争者的差距逐步拉大；

四、今年以来中国结的热潮开始消退，情趣手工图书市场的竞争逐渐呈现多元化趋势。从市场占有率来看，除中国轻工业出版社仍然具有较大优势外，2－10名出版社之间的差距明显在缩小，处在中国结热销后的调整期，市场有多元化的趋势，但还缺乏能够形成明显潮流的流行时尚。

附表：1999年以来情趣手工图书市场占有率前5名出版社状况

三、情趣手工类图书排行榜

1、2002年1～6月情趣手工图书销售排行榜

2、2001年情趣手工图书销售排行榜

3、2000年情趣手工图书销售排行榜

4、1999年情趣手工图书销售排行榜