编者按　之所以做这样一个市场调查，是基于这样的认识：希望我们提供的调查结果能够为书业经营起一些借鉴作用。一本好书的传播，不仅是商业操作的实现，也是文明成果的传承，作为这个传播链条的最末段---书店肩负的作用是巨大的。能够为这样一份工作添薪加柴，这也是我们动意做这样的调查的又一初衷。最后感谢江苏省店批销中心的倾力合作，使我们得以完成调查采访。

江苏省新华书店集团批销中心销售排行榜（2001年1月～3月）

□工具书龙头老大的地位难撼

□文艺书品种不多，但普遍热销

□书店要善于营销，看似无市场的书也能做大市场

工具书傲视群雄

江苏省1季度的图书市场上，工具类读物尤其是一些常用的工具书在销售数量上仍处在龙头老大的位置，如商务版的《新华字典》在省新华发行集团批销中心的1季度销售排行榜上以批出102445册稳居榜首，且以悬殊的数量高于榜上第二名的图书（第二位是民主与法制出版社的《中华人民共和国国家通用语言文字法》，批量为53028册）。几种常见的工具书在江苏省图书市场都普遍好销，且销售数量比较大。如商务版的《现代汉语词典》和《新华词典》（2001年修订版·精），它们分别排在榜上第6和第12的位置。同时在排行榜上前50位，工具书共有7个品种。

减负令的下发教辅类读物的指定性购买破除了，使教辅读物自由选择的范围扩大，反映在市场上，就是热销的教辅类读物品种较多，但数量较平。如黑龙江人民出版社的《六年制分类过关测试卷》共售出5634套，居榜单第31位，第32位的龙门书局的《三点一测丛书》则售出5066套。

文艺类书是最敏感的一类书，阅读口味、阅读风气的丝毫改变都会在榜单上有所反映，同时文艺书常常是“去年桃花笑春风，今年不知何处去”。如排在榜单上第30位的知识出版社的《第一次的亲密接触》曾是风靡全国的畅销书，江苏省新华发行集团在其最热销时，三个月的批量不会少于2万册。但这一季度则只有5678册，但仍算得上一本走势不错的文艺书。受其阅读群体的限制，以及文艺书本身的不具收藏性和实用性的特点，文艺书不会有太大的批量，榜上的文艺书多处在中下游位置。

法律法规类读物和一些政治理论读物，因为学习或配合活动之用，在图书市场上也占有一定的份额，且销售数量也比较大。在排行榜的前20位中，政治理论读物计有9种之多，法律法规和非文艺类的读物则因书的专业性强，读者有限，因而市场较为集中。在对江苏省图书市场的整个关照中，我们发现榜上图书无非两种命运，一种是你热销我也热销，而另一种则是你认为没市场，而我则能发现市场，并将市场做大。

普遍看好的畅销书

江苏全省普遍热销的主要是一些文艺书，这类图书通常在全国都会取得较好的销售业绩。如译林出版社的《午夜日记》自今年1月份出版以来，在江苏这个区域市场已动销了8300多册。吉林人民出版社的《大雪无痕》省店批销中心共批出6504册，批进数量最多的常武新华书店有限责任公司的批量为484册，排在第10位的南京市湖南路图书电子音像发行中心也有166册。该书在全省各销货店的覆盖率为100％。这表明该书正处在普遍热销的状态，被采访的六合县新华书店、南京市新华书店、江都市新华书店等都反映销得不错，尤其是在电视剧播放的那段时间。另一本榜上的文艺书《笑傲江湖》在本季度的销量为3288套，该书在全省的覆盖率也是100％。但是该书并没有因为同名电视剧的播出而获得热销的效果，受访的几家书店都表示《笑傲江湖》一直都在销，因金庸在武侠小说创作中无可非议的泰斗地位，使他的书已经成为一种长销书。作家出版社的《哈佛女孩刘亦婷》和《三重门》、《电脑报2000年合订本》（附光盘）在全省也普遍热销。就《电脑报2000年合订本》（附光盘）一书张家港市新华书店从省店批销中心批去290册列为全省销货店之首，而到第10位的通州市新华书店的批量为144册，数量相差不过100多册。作为一份报纸，《电脑报》受欢迎已经有六、七年的时间了，合订本弥补了其不利于收藏的缺憾，同时又照顾到不同层次的读者群，再加上该书的定价仅为38元且附赠光盘，普遍受欢迎就不难解释了。但该书的销售也还是有技巧的。一般而言，书店通常会拓宽进货渠道，以便于更早进到货。连云港市新华书店今年该书的进货总量在500册左右（其中在省新华发行集团批销中心进货数为288册），现在只剩下不到20册。书店业务员称现在的竞争就在看谁能抢先进到货，并且能保持货源不断，同时又不造成大量积压。该书在南通市新华书店也卖了400多册（南通市新华书店一季度在省新华发行集团批销中心进货不足130多册），书店业务科长称，原因就在于到货时间早。

《大雪无痕》批进量前五位的书店

《电脑报2000年合订本》（附光盘）批进量前五位的书店

坐商不如行商

在榜单上有些书尽管一季度批量极大，但各店订货数量却相差悬殊。排在第2位及第3位的是民主法制出版社的《中华人民共和国国家通用语言文字法》和黄河出版社的《预防未成年人犯罪》，两种书的批销量分别是53028册和28610册。在批量量最多的前10家书店中，位居前两位的书店与其后的书店批量所差十分悬殊，如《预防未成年人犯罪》一书，江都市新华书店的批量是28600册，六合县新华书店的批量是13400册。而到第三位的灌云县新华书店的订量仅为15册，到第4位的张家港市新华书店的订量仅为5册。《中华人民共和国国家通用语言文字法》也是同样的情形。批量最大的太仓市新华书店共订了52325册，而到第二位的苏州市新华书店批量则仅有200册。这两种书都是针对特殊群体，因此市场的发现和发掘是需要书店花力气的。《预防未成年人犯罪》是去年出版的，据省店批销中心的负责人称，这本书多是配合学校的活动下发的。去年的走势比今年好，今年的情况仍然如此。江都市新华书店批进的《预防未成年人犯罪》全部销给了该市的小学校，六合县也是书店做工作将该书全数销给了小学校。有些书店之所以没有进货，则是虑及该书走零售的路子显然走不通。《中华人民共和国国家文字法》是去年年底出的书，而太仓市新华书店则是在有关“文字法”将于2001年1月1日实施的规定见报后，就开始考虑这本书可能有的市场。虑及到由于学校肩负的教育职能，它在推广普通话过程肯定是首当其冲，并且这本书的价格也很便宜，广大教师和学生对此应该都会有强烈的需求，于是书店主动开拓市场，派出业务员到学校进行推销，很受欢迎，该市的30多家中小学，几乎是人手一册，书店进的5万多册，全部卖了出去。很显然这本书如果只走零售的路子，难逃退书的厄运。

《中华人民共和国国家通用语言文字法》批进量前五位的书店

《预防未成年人犯罪》批进的书店