近年来，图书市场很多品类出现衰退下滑趋势，不过另有一些品类反而逆势增长，这其中就有覆盖了很多专业书出版的“学术文化”类。究其根本，作者背景过硬，经过多年研究或经验积累，内容扎实科学经得起推敲，是专业书市场表现后劲足的内在原因。专业出版编辑，应该有一分天然责任感和热情，要把专业书做成跨界出圈的大众畅销书，让更多普通读者认识到其价值，也让专家学者们的研究成果传播影响到更多人。

　　■李欣玮（机械工业出版社华章公司）

　　很多出版社都出版过口碑远播、内容隽永的专业学术著作，但也有很多专业书价值没有被充分认识，读者容易被专业书天然的高冷气质屏蔽隔离。如何把专业书做到跨界出圈？按照从内到外逻辑，应至少做到几方面。

　　一是书本身的素质要过硬。这涉及到编辑判断选题的眼光和经验，其中最重要的是作者。作者在相应领域的专业度、研究成果、案例实践、写作风格……编辑要慎重查询，多方交叉考证。选题本身也要和大众的某些广泛需求相契合，要能经得起时间的考验。《红书》是一部心理学“神秘天书”。出版该书之前，我们发现大众对心理学知识和应用的需求与日俱增，特别是名家经典代表作。而荣格作为心理学史上的重要流派的代表人物之一，一直是读者的焦点所在。他对社会学和文化领域也影响巨大，是一位具备“跨界”素质的作者。《红书》是荣格生前遗作，也是他最重要的核心著作，围绕该书可讲的话题很多，出版者怎样去解释和解读，这当中有足够的施展空间。

　　二是找到专业书与大众需求的连接点。即针对当下的社会现实，发掘目标读者群的潜在需求，并将需求和图书顺畅连接。荣格虽著述颇丰，但读得懂的人甚少，而《红书》又是他生前的遗作和日记，理解起来更是难上加难。但考虑到当时的写作背景，就更容易理解和共情多。该部充满神秘色彩的“时光之书”，让世人可以看到荣格如何在生命中的特殊时期修复心灵，继续研究心理学，从而成为一代大师。《红书》的艺术价值也不可替代，荣格亲自手绘的200多幅中世纪风格的神秘画作，使其风格独特艺术唯美，展现了极为珍贵的艺术价值和审美价值。是否能用目标读者群理解的语言把利益点表达清楚，对于专业书是否能做出大众影响力至关重要，这也需要出版者深入挖掘和创造。

　　三是在出版过程中执行到位。要围绕前期的图书定位和读者需求解释，将图书从内容、形式到装帧的各方面进行统合，以使产品策略细节符合定位。一方面，译稿质量非常重要，《红书》的编著者或者译者，都是业界公认的资深荣格学者。译者经过两年多的精心打磨，使译稿兼顾专业性、准确性和可读性。该书出版后，翻译质量获得了业内外的广泛认可和高度评价。另一方面，强化内容权威性的同时，也要增加亲和性，减轻读者的认知负荷。例如，《红书》原书图文分离，我们出版过程中斟酌考虑再三，决定将其排成图文穿插形式，并用全彩四色印刷，用时在版面上做了很多原书手绘图片相配合的设计，以提升阅读感舒适感。

　　四是营销推广方式要大众化，激发读者需求。营销要贯穿出版过程，甚至选题阶段就应考虑，以保持策略的统一性和有效性。《红书》付印之前，我们想到一个有创意的营销点，即把封面做成双层封套，并从书中挑了四幅精美的画，印制四种不同封面。四种封面随机售卖，引发了很多读者为了集齐四种封面而购买多本。这样好玩而无伤大雅的营销策略，符合年轻人的喜好和习惯，因此在年轻读者当中圈了一大波粉。

　　五是要坚持长期营销。越是专业度高的书，对读者的教育和引导越是长期的工作。出版者要配合读者认知节奏，坚持长期营销。《红书》出版后，除了新书发布会，我们几乎每天都围绕它做工作，从不同社会圈层、社会话题中找连接点，例如每年举办暑期读者见面会，开展网络课程直播，使其成功跨出专业心理咨询圈，在社会心理学、科学史、文化传播等领域产生影响力。该书奉献社会效益的同时，也收获了良好的经济效益和品牌效应，目前《红书》单册发货码洋已近2000万。