编者的话

“没有调查，就没有发言权”——这是我们开设《市场调查》栏目的出发点。

本版选取的几篇调查文章，多从第三方的独立调查角度，从中得出具有建设性和操作性的对策。而对策的来源，则是客观的数字分析。

《数字调查》板块力戒空话、套话，关注“实战性”、“可操作性”。

既可以是策划编辑的选题调查、又可以是产品经理的市场调查，还可以是发行人员的销售调查。

无论是您是图书发行人、地方经销商、批发商、直销员，还是书店店员或经理，只要您是图书营销人，就可以将您在一线工作中的调查结论写成文章，发表在《中国图书商报》上，把您的优秀经验与全国的同行分享。

稿件以“案例体”为主，不分案例大小只求说深说透，细节说话。

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目的：通过调查分析读者选购大学英语书的根据，凭此对图书市场较受欢迎的四家品牌——星火、恩波、王长喜和华研，进行对比分析。

方式：分别在北京、武汉、长沙、广东、南京等地对3581名学生作了调查，调查分为两部分：读者了解图书的途径和影响读者选择图书的因素。

内容：

读者了解图书的途径

为了更清楚地了解这些品牌的特色及宣传，我们分结果如下：

从上述调查分析我们可以看出，朋友或教师推荐在学生了解图书中占有最大的比重，此外便是零售店的窗口作用，以及常规的宣传方式如海报，讲座等。

在调查中，我们还发现，“四大品牌”又皆有自己个性的宣传途径，比如王长喜的讲座宣传途径，星火的招贴海报，而恩波和华研则较少宣传。

影响读者选择图书的因素

您选某本书的主要原因是：

A． 图书内容 B．价格

C． 图书品牌 D．装帧设计

E．其它：

调查的结果显示：图书的内容是学生选书时首要考虑的因素；价格和品牌对选书的影响是图书内容之外的两大因素；其次装帧、广告宣传、作者、图书附加值等不同程度成为学生挑选辅导书的参考指标。

调查推论：

本次调查结合上述因素分析了四大品牌在各个环节的特色：

1． 装帧设计

在图书的封面包装上，四家各有特点，华研的图书封面简单明快，新颖活泼的设计为图书本身增色不少，成为畅销的有力武器！相对而言，王长喜及恩波的封面设计比较的朴实稳重一些，星火的封面增加了荧光底纹效果。

2． 图书内容

调查显示，图书内容是最重要也是区别最大的一项，恩波的试题解析详尽到位，实战效果好，星火的词汇品种齐全，解析独具特色。而王长喜和华研的图书注重整体版式结构，排版紧凑，解析部分简单明了，更注重学习技能的提高。

3． 品牌

应该说，在目前的大学英语市场上上述四家已经形成了其各自的品牌效应。当然品牌的背后也是质量的保证，与其图书内在的质量是密不可分的。而广大学生到底要选择哪一种品牌图书，笔者建议还是要看准他们各自的特点，并根据自身的实际情况，选择真正适合自己的辅导资料。

4． 价格

在价格方面这几家相差不是很明显，走的是低价位路线。

5． 广告宣传

这个方面其实也就是刚才我们提到的途径问题，学生了解图书的途径，也就是他们各自的宣传途径，在此不再赘述。

6． 作者

在作者方面学生们认为四家均属实力雄厚：恩波的作者多为恩波学校一线名师和命题组长，对历年试题了如指掌，大部分试题都经过数万名学员的试用；星火词汇主要以词汇专家马德高操刀；王长喜图书则由王长喜领衔编写。

7．图书附加值

图书的附加值顾名思义就是图书以外附加的东西，通常就是让学生得到更多实惠，比如在书中夹赠书签、上网卡甚至小礼品等。目前市场上这种形式已被广泛采用，并不仅仅是以上四家。（王宇）