运用市场销售监测系统的好处之一是，能够通过数字的变化发现一些有意思的现象。如果透过这些现象进行一番探究，往往会收获一些数字背后的信息。

在每月的出版社排名中，总有一些出版社会异军突起，它们通常跃升数十位或上百位，占据榜单的一席之地，个别出版社甚至一举攻下榜首。这种突飞猛进式的增长或许让某些中小出版社艳羡不已，继而要问，是怎样的因素造成了这种超常规的增长，这种表现是昙花一现还是厚积薄发，出版社能否借助爆发式增长获得较为稳定的地位？

让我们先看一组数据（注：数据来自中国出版物监测系统上海地区）。

在表１中，有民主法制出版社、中央编译出版社、西安出版社、中华书局和上海古籍出版社５家出版社月排名升幅超过了５０名，而民主法制凭借近１００位的升幅成为了“麻雀变凤凰”的典范。然而，在排名飙升的当月，五家出版社中仅有上海古籍一家的品种数（５１２种）略高于2006年全国出版社平均品种数（４９１种），中央编译、西安社、民主法制三家则低于１００种。

图１ 五家出版社排名飙升当月品种数和现品种数

在品种规模有限的情况下，这几家出版社的畅销书为急升的排名做出了突出的贡献。数据显示，上述五社的月度前５名畅销书码洋之和（以下简称∑ＴＯＰ５）均占到了当月该社总码洋的２／３以上，五社∑ＴＯＰ５对于本社月度总码洋的平均贡献率则高达７８．３７％。不过，５家社的单品码洋贡献额（当月总码洋数／当月品种数）则有相当大的差异。

而且，从排名飙升的时间和造成超常增长的因素来看，该５家出版社有着各自鲜明的特点。

中央编译、西安社：销售跟着学汛走

中央编译社是一家隶属于中央编译局的中央级社会科学专业出版社，主要翻译介绍世界政治、经济、哲学和文化方面的最新作品。但在上海市场上，仅就市场表现而言，文化教育类图书俨然成为该社主导产品。２００５年该社码洋排名前１５名的图书中，文化教育类图书占１１种，而在2006年，前１５名中只有２种不是文化教育类图书。该社是唯一一家过去１２个月中两次位居月度升幅榜榜首的出版社（表１）。从图２来看，排名飙升的情况一次发生在2006年６月学汛前夕，并在接下来的３个月伴随着学汛的到来持续走高，至１０月开始回落。另一次发生在今年１月，又一轮学汛高峰再次带动排名上升。查看该社单品，主要产品拓展型同步金试卷系列、单元考系列和课课练系列均为教辅类，天然地受到学汛影响。

图２ 中央编译出版社和西安出版社2006．４～2007．４排名走势

如果仅看上图，会发现西安出版社的振幅要大得多，这当然是由于限定了游戏规则的结果，当月排名前６０位的指标作为一个不低的门槛，过滤了少数动辄过山车般上百位升降的出版社。但是，说西安出版社是一个创造了奇迹的出版社也不为过，至少在单品码洋贡献额来看是如此（表２）。2007年２月，西安出版社在上海市场推出的图书品种为１７种，这个数字在当月监测到的５７４家出版社中列第４９６位，然而，依靠单品码洋近３．６５万元这样一个超过市场平均单品贡献额２５倍以上的惊人表现，该社在当月出版社排名中高居第１５位。在该社的１７种图书中，可以发现，单是课课练这一个系列便有１２种，码洋所占比例为９９．６９％。若退回到该社上一个学汛期间排名最高时的2006年９月（第７１位），可以发现仍然是这套2006年版的课课练系列起着至关重要的作用。而再往前看，在课课练系列尚未推出时的2006年２月这个学汛高峰，西安出版社在上海市场仅排在第４８９位。一个系列的成功几乎完全左右了出版社的排名，对于出版社来说，无疑是选题的巨大成功，也是值得借鉴的。然而从另一方面看，有限的品种数和较为单一的品种结构能否支撑连贯性的表现，我们拭目以待。

上海古籍：《四库全书》以一胜百

《四库全书》是清乾隆帝弘历亲自下令编纂的大型官修书，也是我国历史上规模最大的一部丛书，共收录古籍３４６１种、７９３０９卷，几乎囊括了清乾隆前的主要典籍。《四库全书》原抄七部，现存世者仅文渊阁、文溯阁、文津阁三部及文澜阁残本，其中文渊阁是保存最完整的一部。

上海古籍出版社出版的文渊阁《四库全书》全套共７５箱，每箱２０册，计１５００册，８．４亿字。这样一部浩然巨制，售价同样高处不胜寒。若以一本普通图书售价２５元计算，一套《四库全书》的价格，相当于６４００本一般书籍的总码洋。在上海古籍出版社排名飙升的2006年１１月，文渊阁《四库全书》的码洋数占该社当月总码洋的７３．２８％。而在该书动销均超过一套的2006年１１月和１２月，上海古籍出版社的排名能够冲破其惯有的５０位左右的藩篱而得以停留在第６和第３的高位也就不难解释了。

图３ 2006．１１文渊阁《四库全书》码洋数占该社总码洋的份额

中华书局、民主法制：题材就是 “金元宝”

成立于１９１２年的中华书局作为中国历史最悠久的出版社之一，是一家整理出版中国古代和近代文学、历史、哲学、语言文字图书及相关学术著作、通俗读物的专业出版社。２００５年，这样一家有９０多年历史的老出版社在上海市场上的市场占有率为０．１６％，排第１５５位， 到了2006年的头１０个月，该社排名也仍然在１４０位左右徘徊。转机出现在2006年１１月，中华书局的排名在一举跳升３７位后来到了第８５位，近两年来首次跻身前１００，一本当月新书占据了该社码洋榜首，这本书正是日后大红大紫的《于丹〈论语〉心得》。

不论是厚厚的历史积淀，还是多次获得国家图书奖这样全国最高奖的荣誉，抑或是在古籍整理和学术研究领域的累累硕果，中华书局这样一家坚守高端的出版社都足以令人肃然起敬。随着央视百家讲坛的热播，出版社探索求变的想法和其“守正出新”的原则找到了一个理想的结合点。而对于百家讲坛来说，中华书局的底蕴和品牌也绝对是毋庸置疑的，门当户对的结果是一拍即合，并擦出了绚烂的火花。

在当前传统文化普及的热潮中，百家讲坛作为事实上旗手的地位以及易中天、刘心武等讲坛作者成功出书的先例本身就几乎已经决定百家讲坛题材图书的热销，加上《论语》这部中国古代智慧集的独特魅力和于丹老师如同猜透考卷般的对市场和读者的准确号脉，《于丹〈论语〉心得》以６０万册起印并一再加印的现象反而更像是一个成功的注脚。2006年１２月到2007年１月，完成了三级跳的中华书局到达了第１４位的历史高位，并以６０位的升幅登上了2006年１２月飙升榜的榜首。作为百年老社的中华书局，凭借其多年的内力和艰难摸索之后的成功尝试，或许将迎来一个新的起点。

如果说百家讲坛是一块金字招牌，那于丹无疑是这块招牌上最亮的那个烫金字。《于丹〈论语〉心得》从去年１２月起牢牢占据畅销书排行榜首４个月，这是易中天也不曾做到的。在争夺《于丹〈庄子〉心得》出版资格的角逐中，民主法制出版社凭借高额版税以及一直以来与央视的良好合作关系而中选。随着《于丹〈庄子〉心得》今年３月上市后意料之中的热销，民主法制出版社也顺势拿下了当月新书销售榜和排名飙升榜的两项桂冠。

从表３和表４可以发现，两家出版社除了于丹外仍不乏亮点，如中华书局的《明亡清兴六十年》和《万历十五年》都是销量和口碑俱佳的作品，民主法制出版社的《大国崛起》系列作为以热门电视纪录片脚本为蓝本的出版物，也在推出后受到了众多读者的欢迎，该社去年１２月的一次排名飙升便得益于此。如果民主法制出版社能继续善用自身和央视不断巩固的关系，相信守住如今的地位不会是一件太难的事。这点通过下图的走势似乎也能看出一二。

图４　中华书局和民主法制出版社2006．４～2007．４排名走势

表１ 2006．４～2007．３当月排名升幅最大的出版社（限排名前６０名）

表２ 五家出版社排名飙升当月单品码洋贡献额（单位：元）

表３ 中华书局2006年１２月销售排名前１５名图书

表４　民主法制出版社2007年３月销售排名前１５名图书

（本专题数据来自上海东方出版交易中心“中国出版物流通监测系统”）