汉语出版事业部员工合影

近年来，外研社在汉语出版领域不断成长、进步，出版了一批有影响的精品图书，也引起了业界的关注。在全社发展大战略的背景下提出了"走出去"工程规划，目标是要把外研社建成一个具有深厚母语文化底蕴的，以出版为中心，以教育培训和信息服务为两翼，产学研相结合，数字化出版的综合性教育服务平台。外研社正为汉语在世界的普及而努力着，为汉语与中国文化的出版和传播而努力着。

进军汉语出版、实施"走出去"工程，是外研社进入新世纪以来的一项重要战略决策。正如李朋义社长所言："在过去的２０年里，我们为中国人学外语、看世界打开了一扇窗户；今后，我们要为外国人学汉语、看中国打开一扇窗户。"２００３年，外研社成立了汉语事业部，致力于汉语与中国文化的出版和传播。三年来，我们不断成长、进步，出版了一批有影响的产品，也引起了业界的关注。概括起来说，主要做了这样几件工作：

一、调研市场、制订规划

在汉语出版领域，我们是一个后来者。面对激烈的竞争市场，我们还有多少机会？这是始终挂在我脑子里的一个问号。我们的机遇来自哪里？来自市场。这也可以说是外研社的传统，小到具体选题的策划，大到战略决策，都首先向市场寻求答案。从２００３年起，我们先后在国内外进行了多个汉语学习细分市场的调研。比如，我们和北京外国语大学国际汉语教学信息中心联合进行国别汉语教学状况调查。我们依托《国际汉语教学动态与研究》，组织力量，针对北美洲、东北亚、欧洲以及东南亚等重点区域，特别是美国、加拿大、法国、德国、日本、韩国、澳大利亚等重点国家，聘请当地老师就所在国语言教育政策及汉语教学状况进行了持续、深入的调查研究。

通过这些调研，我们感受最深的是不断增长的学习需求和现有产品难以适应需求的矛盾。一方面，海外学习者市场是一个大市场，人数众多但比较分散； 另一方面，对外汉语教学和出版的重心似乎还在国内来华留学生市场。基于这样的分析，我们把目光首先放到海外学习者市场，特别是那些初学者，要为他们提供全面的解决方案。经过一年多的调研、座谈和论证，我们在２００４年底制订了外研社"走出去"工程出版规划。这个规划是在全社发展大战略的背景下提出的，这个战略是把外研社建成一个具有深厚母语文化底蕴的，以出版为中心，以教育培训和信息服务为两翼，产学研相结合，数字化出版的综合性教育服务平台。规划中提出外研社今后１０年内，计划每年投资一千万，十年投入一个亿，出版十五大系列近２０００种产品，而且要形成出版、培训、网络服务的综合性平台，为外国人学习汉语、了解中国文化提供解决方案。这个规划得到了中宣部、新闻出版总署、国家汉办等部门的高度评价。

二、建设资源、锻炼队伍，确保长期持续发展

规划制订了，就需要有合适的人来实施。这包括两方面的人，一是外部的作者资源，一是自身编辑队伍。过去，我们在这个领域资源匮乏，这两年，我们利用各种机会广交朋友，特别是团结了一批优秀的中青年教师和学术骨干。他们大多具有良好的理论素养和较强的实战经验。他们为我们提供了非常宝贵的教学和科研资源，他们的研究成果为出版提供了有力的学术支撑。从自身队伍建设来说，我们现有编辑近３０人，除了一部分引进人才外，大多是近几年毕业的硕士、博士，他们学有专长，同时都具有很好的外语基础。外研社是一个国际化程度较高的出版社，如果完全不懂外语将失去很多学习机会。在入社后，除了进行必要的语言文字基本功和编辑技能培训外，我们还特别注重培训他们的策划、组织和编辑管理能力。比如说，参加项目管理、时间管理、沟通技巧、成本核算等方面的培训。人员的专业化和国际化是外研社对员工培养的基本目标。我们非常清楚地看到，未来的竞争不是来自国内同行，而更多的是来自国际公司。和他们相比，我们的编辑能力还过于单一。如果我们的人员不能国际化、专业化，我们将输在起跑线上，那就很难保证持续稳定的增长而最终被淘汰出局。

一方面我们抓紧培养自己的专业队伍，同时我社还成立了跨部门的"汉语国际推广领导小组"，李朋义社长亲任组长，由总编室、国际部和汉语部等共同组成，多位国内一流外语专家为顾问。有了这样的统筹协调机构，为加快汉语国际推广、使产品以最有效的出版形式进入国际市场提供了很多便利。

"小公司做事，大公司做人"，这是社长时时告诫我们的话。三年来，我们感觉此言不虚。正是依靠作者们对外研社的厚爱，依靠编辑们精心策划、组织，产品定位准确，我们出版了《新编大学语文》、《现代汉语规范词典》、《汉语世界》、《经理人汉语》、《中国文化１００话题》、《世界汉语教学与研究丛书》等一批有影响的精品图书。

三、探索国际合作新模式，"借船出海"走出去

国际合作是外研社的特点，也是资源优势所在，目前和世界主要教育出版机构都保持着稳定的合作关系。每年的外研社北京国际书展招待会，都是各国版权经理们不容错过的聚会。近年来，随着汉语出版的开展，我社国际合作的职能和格局也在悄然变化，由单纯的引进走向引进与输出并举；由一般的版权输出走向国际合作出版；由产品、项目合作走向战略合作；形式多样、模式创新。在三年前，制订"走出去"工程规划时，社长就明确提出"借船出海"进入国外主流渠道的商业模式。三年来，我们已经迈出了成功的第一步。２００４年，我社授权马来西亚出版《现代汉语规范词典》，年销量达到一万五千册，成为该国最受欢迎的汉语工具书；２００５年法兰克福国际书展上，我社与培生教育集团和麦克米伦出版集团签订合作框架协议，计划建立合资公司，共同推广汉语出版。这一举动成为中国出版"走出去"的标志性事件。2006年秋天，我们将和汤姆森学习集团合作共同出版并在世界５０个国家推广国家汉办重点项目《汉语９００句》，与麦格劳－希尔合作，在美国出版华裔大学汉语教材《我和中国》。

三年来，作为外研社汉语出版规划的一个具体实施者，我体会最深的就是六个字：机遇、视野、理念。先说机遇，一方面，汉语热持续升温，学习者市场迅速扩大，国家也增加了投入。一个产业，一个巨大的语言学习产业在成长。中国出版业面临着前所未有的机遇；另一方面，众多大社名社以及实力强大的国外公司都开始关注、投入，不难想像几年后的竞争格局将是什么样子。机遇与风险并存，关键在于我们能不能准确定位市场，策划出符合需求的产品，否则一哄而上，重复建设，最终造成资源的巨大浪费。

再说视野，汉语作为第二语言或外语，学习者市场在国外，渠道在国外，甚至作者也不少在国外，我们在和国际性出版公司竞争中如何能胜出？这确实是个挑战。我们的优势并不多。这就更需要我们具有国际视野，决策具有前瞻性。我们只有熟悉了国际出版环境、惯例，管理和操作模式，具备良好的判断力和执行力，才有可能在竞争中占得先机。

多年来，我们在汉语出版中，对第二语言学习研究不足，对外国人学习语言的习惯、方式研究不足，同样在出版的商业运作上也缺乏经验。要想有根本性突破，我们首先要在理念上创新，打破惯性思维模式，借鉴国外第二语言推广成熟的经验，当然首先是基于我们对自己语言的研究。从这个角度说，外研社长期积累的第二语言出版经验对我们开展对外汉语出版有很大的借鉴作用。

抓住机遇、拓宽视野、理念创新是我们能否真正走向世界的基本条件。