■敖德（耕林文化总经理）

2009年的少儿图书市场，从整体上来说，一枝独秀独领风骚的图书品种和出版机构还屈指可数，很难说有特别突出的成绩让我们津津乐道，但是特点却是很突出，有几种现象，值得我们讨论和深思。

现象1 波澜不惊

2009年，国家出台了一系列政策，新闻出版总署要求部委等出版社年底前全部完成改制转企，有的出版社精力分散，出版新书的力度有些减缓，畅销榜上的图书还是几副老面孔，都是一些名家和老的作品。新书上榜持续最久的也就是青少年小说《暮光之城》系列图书以及动画图书《喜羊羊和灰太狼》系列。

现象2 迷雾重重

正像新闻出版总署署长柳斌杰所说的，民营书业力量是股生力军。而少儿书的出版，近几年增长最快的要算图画书板块，此类图书最适合网络渠道的销售，有些民营文化策划公司甚至专门为网络渠道生产，其他渠道都不发行，成为了针对渠道做产品的成功模式。而在图画书出版比较专业的机构，占领市场份额比较大，背后都有民营公司的身影，像新经典文化、海豚传媒、湖南天舟科教、耕林文化、信谊、启发文化、蒲蒲兰等都策划出版了大量的世界经典的作品，推出的图画书品质高，编辑精耕细作，阅读推广深入，占有大部分的高端领域图书市场和读者群。红泥巴阅读俱乐部的阿甲曾给读者推荐必须读的100本经典图画书，其中，有92本全部是民营公司策划出版的，作为一个赢利不高的，但需要投入很多人力、物力的图书板块却是很多民营公司在做，真正的出版社却做的很少，这一点比较值得深思。

现象3 民营突起

今年的图书市场可以用“迷雾重重”来形容，价格战的竞争激烈，很多民营文化策划公司已经把自己逼到成本的最底线了，图书订货会有很多出版公司在公开叫嚷2.5折批发，可见低端图书已经全线崩溃，导致了很多文化策划公司非常迷茫，不知下一步该如何做书。而作为批发商，面临网络渠道的兴起，固有的经营模式被打破，图书的销售模式和销售数量没有了优势，而下游零售商由于信息的发达，进货途径逐渐多元化，他们可以直接到上游供货商拿货，这样可以降低很多成本，而这样的结果直接导致中盘商丧失了很多市场，只有靠和上游谈独家销售的方式保护自己的利益。但同时独家销售是把双刃剑，要完成供货商的任务额，又要保证下游零售商能够卖出去，这样的趋势下，使得经销商要改变原有的经营模式，和供货方一起努力，去做好宣传推广的工作，不是原先出了书发到书店，卖好卖坏是书店的事，和我没关系的状况。

现象4 竞争激烈

国家政策的逐渐放开，资本市场开始进入民营图书行业，使得一些民营公司迅速壮大，无论在出书的规模上，还是市场的占有率上都表现出很强劲的势头，集团化规模化的趋势越来越明显。而大部分的国有出版社都在组建区域性的出版集团，为上市准备，未来的整体趋势就是都要做大做强，图书行业将会面临更为激烈的竞争。另外，国外出版机构也都看好中国庞大的市场，也纷纷进军大陆市场，由于他们拥有很多优势版权资源，加上他们先进的出版理念，使得竞争更加激烈。少儿出版物引进和原创的比例严重失衡，国内原创作品的市场占有率逐渐缩小，少到只有几个作家的作品，而出版机构又拿不到国外好的版权资源，所以未来对于选题资源的抢夺会更为激烈。

现象5 市场细分

耕林文化作为民营文化策划公司，主要是根据渠道做产品，销售特定的渠道，走专而精路线，一路下来，发现市场细分越来越明显，什么样的读者群买什么样的书。由于中国的人口基数巨大，层次分化很细，不同阶层的消费观念和能力不同，这种变化在2009年越来越明显，这也就呼唤越来越多的专业书店的出现。书店可以不大，但是要根据周围的人群，经营相应的图书品种。近几年国内开了很多很小很精致的只经营图画书的绘本书店，他们会有固定的阅读活动，亲子互动，为读者提供很多阅读理念，不仅仅是单纯的卖书行为。相信在其他的图书领域，也会逐渐出现一些小而精的书店，图书类别单一，读者购买目标明确，不用为了买一本书，要到浩如烟海的书城里去翻找，既节省了时间，也能找到自己想要的图书，这也是市场成熟的标志。