地处西南腹地、拥有悠久巴渝文化的重庆自古以来就是一个缔造奇迹的名城，在古代，它有着重要的政治军事地位，在近代，它仍旧扮演着政治战略重心的角色。在抗战期间，重庆更成为当时中国各大高校的聚集地。而生于斯、长于斯的《商界》杂志也在中国商业财经期刊领域创造了奇迹：它成为中国发行量最大的财经刊物，是多元化延伸最丰富和最成功的财经刊物，更是重庆市的名片之一。从商业财经领域介入时尚、艺术、大众生活杂志、电影、电视，且每一步都能掷地有声，并最终形成了“商界传媒”的品牌。在面向未来的发展中，《商界》亦多方布局，在坚持期刊主业的同时将触角延伸至图书出版、品牌活动、产业论坛以及公益事业。以商界传媒领军人物刘旗辉为首的商界团队转战京沪渝，足迹遍及大江南北，勾勒着中国无数中小企业的生命轨迹，同时也启迪了众多怀揣创业梦想的年轻人的心智。既“理性”又“通俗”，这一办刊宗旨贯穿着商界传媒旗下所有期刊品牌，而这4个字也是《商界》的立世之本。

从异军突起的黑马到同类刊物的翘楚从创刊时不足10名员工不足50平方米简陋办公室的作坊式经营到集杂志、网络和影视于一体的综合传媒集团——商界传媒十几年来《商界》这只问世时身份尴尬的“丑小鸭”实现了一次又一次的华美转身最终成长为光彩照人的“白天鹅”

■吴新

责任和理想造就成功

创刊至今，《商界》杂志累计发行超过7000多万册，单本杂志传阅率5.3人，近4亿多人次从中“开卷有益”。经济效益连年翻番，甚至出现了少有的因为广告效果太好，客户暂停刊登广告的现象。与此同时，《商界》杂志在新闻出版总署举办的全国首届期刊展上入选“中国期刊方阵”并荣获“双效期刊”称号，商界杂志社连续三年被重庆市工商局评选为“年度精神文明广告先进单位”，且连续多年当选重庆市渝中区“年度纳税50强”先进企业……商界传媒真正实现了经济效益和社会效益的双丰收。

有人将《商界》的成功归结为时势造英雄，也有人认为得益于其团队的励精图治。在商界传媒董事长、《商界》杂志总编辑刘旗辉看来，“商界”人内心澎湃的媒体责任和理想才是《商界》发展和成功的最根本因素。

传媒不相信运气

今天的商业财经类杂志已经十分成熟，形成了不同的细分市场。但大多都是要么依赖一个权威的经济部门，要么有国际背景，要么植根京沪广深四大经济中心，而《商界》是唯一一本从经济相对比较落后的西部地区——重庆起家的财经刊物。

1994年，党的十四大召开不久，走有中国特色的市场经济道路成为举国共识。然而什么是市场经济？如何抓住市场经济机遇，突破自己的人生？解决这些困惑成为当时普罗大众的共同需求。另一方面，除了少数党政机关的一些纯经济理论刊物外，彼时中国几乎没有真正意义上的财经期刊。

商界人以启蒙市场经济的观念和实践为己任，顺应时代需求，创办了完全面向市场的《商界》。内容上，秉承“集商界经营之道，看商界丰富人生”的办刊思想，将普通人感到高深枯燥的商业财经知识大众化、通俗化，并将这些理论融入到现实社会中的人文、人生，人性的背景中，极大丰富了刊物的内容。形式上，以新闻纪实和讲故事的方式报道商业财经事件，以报告文学的形式报道了一个又一个改革开放中的商界人物，从根本上解决了商业财经杂志的可读性问题。以深度报道见长的商业杂志，却采用了新闻纪实和报告文学这两种新闻领域可读性最强的报道形式，鲜见得《商界》杂志以新闻立刊，贴近生活的价值取向。

《商界》创刊时引发的社会轰动至今仍为人说道。当时，编辑部每天要收到数百封全国各地的读者来信。读者们说，在中国传统的轻商的社会环境中，《商界》让他们感觉找到了“组织”。云南铜矿的企业报主编在信中说：“这是中国几千年来才出现的一份不同凡响的杂志”。哈尔滨一家电视台的编辑写道：“通过杂志，我看到了中国的希望，看到了未来中国改革开放的希望，看到了中国人务实的精神”。著名作家蒋子龙则认为，“这本杂志纯文人也办不好，纯商人也办不好，纯经济学家也办不好，就要那种真正理解中国政治、经济、社会、商业、文化的多元化文人，才能把握好办刊的理念”。正因为如此，《商界》创刊后的发行量以令人吃惊的速度一路飙升，短短三年时间，已经奠定了其作为商业财经杂志市场先驱的地位。

润物细无声

刘旗辉在接受采访时曾说，中国的商人和企业家常常陷入一种困惑：一方面他们要带领企业去追求更大的利润，另一方面作为个人，他们又要实现人生自我的幸福，在这种双重力量的挤压下，商人和企业家们很容易迷失，从而导致中国的商人和企业家常常把一个企业追求的目标与一个商人和企业家作为个人所追求的人生目标混为一谈。很多时候，中国的商人和企业家在有意或者无意地默默承受着这种困惑所带来的迷失和灾难，在经营企业中一步步走向难以挽救的境地，最终成为中国社会经济转型和自己人生价值观不能适应社会发展的牺牲品。

因此，《商界》始终把关注和“抚摸”商人、企业家当作自己义不容辞的责任，并最终形成商界品牌的核心价值。一方面希望通过《商界》，让读者掌握更多经营企业的优秀经验和获取财富的科学方法，另一方面还希望《商界》读者认识到每一个企业都是社会的，企业家是一种职业，而职业只能是人生的重要部分，不是人生意义的根本。财富、家庭、子女、爱情、成功、名誉、亲情、朋友……所有的这些，都构成了商人和企业家丰富多彩绚丽多姿的生活图画。

与此同时，经过十年的培养和中国市场经济大潮的洗礼，到2004年，相当一部分读者已经成长起来，他们需要对企业营销和管理实践更深层次的指导；同时，富裕起来的他们也需要生活层面和精神层面的指导。《商界》于是借势发力，将月刊改版为旬刊。在办刊宗旨不变的前提下，对上旬刊、中旬刊和下旬刊做了定位的细分。上旬刊保持原有《商界》月刊的定位和风格，以普通大众商人为读者对象；中旬刊侧重于商界时尚生活（时尚版），秉承《商界》10年来关注财富人群的基因，展示财富人生的修养与品位，倡导积极的财富观和时尚的生活理念；而下旬刊则着力于打造一本“最富本土操作性”的商业评论刊物（评论版），聚焦企业微观智慧，融合全球理论与实践精华，立足本土经济、本土企业、本土商情和本土文化价值观，以高学历、高收入、高职位的三高精英人群为读者对象。作为杂志，《商界》无法在很多热点话题上作深入全面的剖析，尤其是很多优秀企业的案例无法全面展示。针对这种与生俱来的媒体局限，《商界》又开始尝试系列图书出版。陆续出版了《中国营销模式经典》、《中国企业管理模式经典》、《中国经销商》等数十种读本，满足了不同读者的阅读需求，同时也彰显了作为媒体自身的敏感和专业。

商人和企业家是一个务实的群体，也是社会的中坚力量之一，媒体的一般性“抚摸”，很难让这个群体动“情”。所以，《商界》的“抚摸”始终坚持：思想、观念的东西不说教；经商、经营管理知识的普及不生搬硬套；用现代商业精神和商业文明去探讨商业活动中的敏感问题；积极倡导健康的财富观和人生意义的多元化。润物细无声，《商界》几乎影响了整整一代人去拼搏、去创业、去改变自己的命运，在鼓励更多的读者造富于自己的同时也造富了社会。这也是《商界》总能保持财经期刊发行最大的原因之一。

跟着《商界》学经营

中国社会的现实，决定了中国期刊发展的极大空间。前所未有的社会大转型，使中国人对文化精神产品将产生持久需求；互联网带来的资讯杂乱和焦虑之现状，使人们渴望有更多更好的权威说法和理性判断；城乡二元化结构、贫富差距、阶层分割等的长期性，导致不同生活环境下的不同阅读习惯将长期共存，纸质期刊将永远成为人们最喜爱的媒介之一。

到目前为止，《商界》杂志的发行量每年都以数万份的速度增长，同时也是中国期刊单期杂志出现超100页广告的少有的几本杂志之一。而自2004年以来相继创办的《商界·时尚》、《商界·评论》、《城乡致富》、《家人》、《中华手工》等杂志，全部都实现了良性运转。这些事实证明，商界传媒在经营媒体方面已经开始逐渐成熟，同时，《商界》成功的“产品线”衍生也表明中国传统媒体的发展空间相当巨大。

挥师北京，提升品牌形象

作为国内发行量最大的商业财经杂志之一，《商界》力求保持全国乃至全球化视野。但因刊社地处资源欠发达的重庆，发展过程中时常会感觉步履维艰，很多工作受到了地域限制。2006年，《商界》杂志在原北京办事处的基础上加大人力、物力投入，在北京形成了一支包括编辑人员、广告经营人员、品牌推广人员、发行人员在内的较为全面的一整套班子，一举突破了发展瓶颈，全方位提升了品牌形象。

与此同时，依托《商界·时尚》杂志举办的“商界时尚之夜”成为北京和重庆两地颇具影响力的时尚元素。

化“敌”为友，巧妙借力

刘旗辉在谈到互联网等新兴媒体对传统媒体的冲击时说，互联网无疑已经跻身主流媒体行列了，但这并不表明传统媒体就无法生存了，恰恰相反，如果能把新兴媒体技术运用得当，会大大促进传统媒体的发展，未来期刊的真正发展一定是刊网互动。

中国的期刊数字化，更多的不是将其作为一种独立产品，而是把互联网作为一种渠道和平台进行深度运用。所以传统期刊的数字化经营，从概念上不是形态的改变和增加，而是模式的提升和更新，真正形成刊网互动和网刊促进的局面。其核心是：用互联网的优势提高期刊的增值服务，形成发行和影响力的推动，最大限度覆盖期刊读者或具有特殊消费需求的受众群体，形成抢滩效应和局部垄断，弥补期刊影响力的单一效应，发挥对期刊内容的整合作用。比如商界传媒现在大力发展财视网，就是希望在读者一次文字阅读之后，能够同时转换到二次视频阅读上来。而今年同时上线的《商界》手机报和《家人》手机报，则是《商界》跨媒体操作的又一次尝试。

另辟蹊径，海阔天空

从上世纪90年代末开始，很多传媒人就开始探讨：杂志未来的市场在哪里，趋势是什么？商界传媒认定二三线城市将为杂志提供更为广阔的发展空间，而行业化和专业化是期刊发展的必然趋势。

这么认定了就这么做。2005年，商界传媒加大兼并、重组和收购力度，成功介入江西《城乡致富》杂志的经营，把一份发行不足3000份的农业期刊做到了期实发量5万余册、广告年收入近200万元的面向城乡的致富杂志。如果说《商界·评论》和《商界·时尚》是商界传媒文化产业链向高端延伸的产物，《城乡致富》则是文化产业链的中低端。《城乡致富》的再面世，不仅完善和丰富了商界传媒的产业链，而且盘活了有限的资源，取得了社会效益和经济效益的双丰收。2007年初，商界传媒又通过收购方式获得了《中华手工》杂志大部分经营权，以“物品以手工而高贵、生命因手工而精彩、文化在手工中凝聚”的办刊精神，聚焦整个手工产业，力图打造中国手工生活第一刊。2008年，即使有冰灾和汶川地震等重大意外事件的影响，《中华手工》杂志的发行量仍旧能够实现一定幅度的增长。

未来，对于产品布局相对稳定、品牌活动相对成形的商界传媒如何在经营模式上实现突破和超越将成为继续发展的重要命题。2008年以来，全球化的金融危机自西向东蔓延，广告投放锐减，媒体的日子不好过。商界传媒另辟蹊径，巧开财源，逆势上扬，效益不减反增。在商界传媒看来，杂志社好比稿件生产组装车间，这个车间可以生产不同的产品，满足不同的客户需求。面对金融危机，商界传媒为自己找到了一个新的赢利源——客户杂志出版。商界传媒与中国联通重庆公司合作，编辑出版了中国联通的《沃》杂志。双方对于这种合作模式都很满意，现在不断有客户上门要求合作出杂志。与此同时，商界传媒整合杂志资源举办各种评选活动，提高广告客户关注度的同时获得了实实在在的经济回报。比如商界传媒定期举办的“最佳商业模式”评选暨论坛，今年就已经有了赢利能力。评选活动的发起者刘旗辉表示，过去企业发展，依靠创业者的本能与冲动，抓住好的机遇一飞冲天；而现今的企业发展，却是从初始阶段就构建好了商业模式，再将这一模式付诸实施，并不断修正完善。评选活动得到越来越多企业的支持和肯定，说明现在的企业家已经逐渐认可“商业模式决定企业成败”这一理念，意识到了商业模式创新的重要性。

走进慈善，更上层楼

为回馈社会各界和广大读者多年来的支持和厚爱，《商界》杂志在2002年自筹资金开展大型公益活动，举办了“商界百万元创业援助大行动”，历时整整一年，共推出6个援助项目，援助总金额达170多万元，受援人数15名。2003年，《商界》杂志又响应重庆市妇联的号召，开展扶贫活动，对万州移民库区的失、辍学女童进行救助，建立了两个“春蕾女童班”，使118名失学女童重返校园。

同时，针对近年来大学生就业难的社会问题，作为一本长期关注和鼓励“创业”的商业财经杂志，《商界》提倡学生自主创业，并先后在北京、上海、广州、重庆、西安等12个城市的包括北大、清华、复旦在内的31所高校组织了“从容就业，激情创业——商界传媒2006中国企业家高校巡讲”的大型公益活动。24位知名企业家、专家的精辟言论和独到的见解，引起了全国范围高校学子对就业和创业问题的认真探讨，为学生们就业、创业、职业生涯规划等各个方面提供了多角度的帮助。各高校和企业家们对此次活动赞誉有加，北京大学更主动提出2007年的巡讲启动仪式从北大开始。

投之以桃，报之以李。2006年，随着《商界》系列期刊的不断成熟，其品牌影响力也得到了大幅提升，除了市场销售量的攀升外，还体现在社会各界的认可。美国商业期刊联盟研讨会，《商界》杂志是受邀参加的4家中国商业期刊社之一；CCTV2006年度“中国企业社会责任调查”主动与《商界》杂志合作，评选“最具社会责任的企业”，CCTV“财富手拉手”大型公益活动把《商界》杂志作为合作的20家核心媒体之一；“影响中国·2006腾讯网络盛典”更把《商界·时尚》杂志作为“影响中国的品牌”评选的合作媒体。这应该都能成为《商界》和商界人在传媒界成熟的标志。

《家人》：情感使用说明书

一直在相对理性和偏男性化的媒体中创业的商界传媒于2008年6月创办了全新家庭生活杂志《家人》。很明显，同样是恋爱婚姻题材，《家人》完全实现了传统家庭类期刊的突破和创新，从婚姻家庭的角度切入许多社会化问题，强调做新闻、做观念、做故事、做案例，堪称家庭婚恋时政杂志。

创刊一年多来，《家人》基本形成了自己独特的阅读群，由于规避了婚姻家庭中的婚外情、桃色新闻、畸恋隐私、家庭暴力凶杀等负面问题，采取了正面引导的方法，用新闻、纪实、故事、随笔等形式，深刻反映纷繁复杂的现代社会家庭成员的关系，使得《家人》杂志更具有针对性和实用性。同时，作为一本新刊，《家人》杂志采用网站和纸版杂志同步发展的全新模式。未来，《家人》网站将开设视频咨询，研发家庭问题方面的网络游戏，提高全面媒体服务水平。因此，“解决问题”是《家人》旗帜鲜明的办刊方针，正如一位读者所言：“《家人》是我们的情感使用说明书。”

商界传媒创办《家人》杂志，不仅是一个现代传媒集团产品多元化的发展选择，也更透露了《家人》编辑团队的良苦用心。《家人》总编辑刘旗辉透露说，“有一天，一个企业家给我电话，他在电话里说，你是搞财经媒体的，多年来，一直在关心经济、财经问题，怎么突然去办一本家庭生活杂志。而且看了你在《家人》上的许多文章，发现你都快成为一个研究婚恋问题的专家了……一时间我真的说不出什么来，只能让我思绪万千。”

刘旗辉认为，改革开放30年，中国社会、经济确实发生了很大的变化，这种变化令全世界震惊。而作为社会个体的我们自己，短时间经济快速发展，财富的超常规积聚，让许多个人也在短时间内面对了许多新问题，其中，家庭婚姻方面的问题尤为突出。可以说，社会现实让《商界》决定做一本关于婚姻生活和家庭关系的“方法论”杂志，而区别于许多其它同类杂志如《家庭》、《知音》等，也使《家人》面对了更多的挑战。

大多数读过《家人》杂志的读者都会喜欢上这本刊，不仅因为它的可读性，还因为《家人》对家庭组织中的现代情感关注让很多人找到了经营家庭的良方。几个数据能说明《家人》的成熟与成功。一是在国内期刊市场持续疲软的大环境下，《家人》销量逆势飘红，出现大幅增长。自今年7月号改版以来，《家人》销量期期攀升，9月号较改版前增幅高达100%。特别是机场、超市、便利店等特殊渠道的销售，更出人意料地呈现出爆发式增长；二是网民对《家人》的关注也表现出空前的热情。自7月《家人》在新浪网开通博客，不到一周，访问量就突破100万人次，到目前为止，访问量已经超过400万人次。

据编辑部透露，《家人》杂志创刊一年多来，收到大量的读者来信和电子邮件，有的读者甚至登门拜访咨询家庭问题。同时，在今年7月再改版以后，《家人》致力于打造国内第一本家庭婚恋时政杂志，遵循“有用、有趣、有品”原则，优化了栏目设置，加强了选题策划，增强了内容的引领性、丰富性、可读性。无疑，《家人》正在经营幸福的家庭生活方面发挥自身的媒体责任。