近年来，越来越多的书店将打造文化平台作为自身发展的重要方向之一，在此理念的影响下，不少书店独立开展、联合举办了多种比赛活动，在获得社会影响力和美誉度的同时，也为书店带来了效益增长。一场比赛活动能做到投入小、影响大、收益高，那么活动效果也必然能达到甚至超出预期。近年来，书店举办了哪些活动？又有哪些心得体会？中国出版传媒商报记者对近10家书店进行了采访，一窥书店举办比赛活动的秘诀。

　　朗诵 讲故事为主 比赛活动吸人气助增长

　　通过赛事的举办，一方面能有效积攒人气、提升书店影响力；另一方面，人流量增加等，也为书店带来利润增长。

　　借营销节点举办主题朗诵比赛。在刚刚过去的暑期，部分书店开展了大型比赛活动。如湖北新华联合多个重点出版社，在全省范围内联合开展了“新华书店杯：假期读一本好书”比赛活动。参与活动的读者需朗读60种活动书目重点内容，书店还设置多种奖项，吸引了大量读者的关注和参与。

　　2019年，借新中国成立70周年之机，内蒙古新华书店举办了“‘我和我的祖国’中小学生诵读大赛”，内蒙古新华书店副总经理英春介绍，活动的举办，为书店带来了诸多益处，“设置大赛推荐图书专台，引领小读者的阅读导向的同时，促进了销售的增长。”结合新中国成立70周年，重庆新华举办了首届“新华少儿故事大赛”，重庆新华传媒有限公司营销中心市场推广科王语嫣表示，该活动以“我是小小护旗手”为主题，参赛者自选或者自拟演讲稿，现场进行演讲比赛。“活动分为初赛、决赛、线上投票3部分。6天的线上投票活动，吸引了约5.77万人次参与，累计投票27万。”福建新华发行（集团）有限责任公司厦门分公司围绕新中国成立70周年也举办了朗诵比赛，吸引了众多学生的关注。

　　围绕世界阅读日，太原市新华书店举办了“诵读经典 阅读享生活”“我是朗读者”两场朗诵比赛。太原市新华书店业务营销中心经理姜月玲介绍，比赛参与人数众多，进入复赛人数超100人。“比赛后书店顺势举办‘阅读分享会’，参与读者畅所欲言，积极分享阅读心得，书店起到了阅读引领的作用。”南京市新华书店也举办了诗歌朗诵比赛，吸引了数百人参加。

　　多方联合举办“讲故事”比赛扩大影响力。内蒙古新华书店联合内蒙古小记者协会、乌兰夫纪念馆、内蒙古图书馆、内蒙古展览馆、内蒙古将军衙署博物院等8家文化场所，连续2年举办“小小讲解员”公益大赛，活动吸引数千名学生参与。英春表示，此类活动加强了书店与博物类场馆的合作，实现渠道拓宽、资源共享。“从选拔出的小小讲解员中培养新华书店小讲师，加入到书店日常参观、少儿活动的主持中，在小读者中起到示范引领作用。”

　　安徽图书城相继举办了“皖新杯”诗词之魅、童稚之声故事大赛等，安徽图书城店营销负责人李同欣介绍，“皖新杯”诗词之魅活动联合当地学校、教育主管部门等，分海选、预赛、晋级赛、总决赛。

　　2019年，云南红河州新华书店有限公司蒙自分公司联合当地教育局等，举办2019年蒙自市中小学生春季学期“悦读伴我成长”读书会活动，该活动持续近2个月，共8期，设置专家讲座、好文分享——学生好书、好文分享演讲，时间3~5分钟；专家点评——邀请专家进行点评等。云南红河州新华书店有限公司蒙自分公司副总经理马艳飞表示：“通过开展读书活动，将更多的人群吸引进新华书店，再辅之以卖场陈列、促销等形式，培育稳定客群。”

　　此外，征文比赛也是书店经常举办的比赛活动之一。王语嫣说，重庆新华在举办征文比赛中，将其与“名家进校园”活动相结合，由书店邀请作者前往学校开展阅读讲座，由校方提前开展作者相关作品的阅读征文比赛，并在讲座现场由作者亲自颁奖，效果显著。

　　思考

　　书店与当地教育主管部门、学校以及企业等联合举办比赛活动，一方面助力全民阅读，另一方面，通过将比赛场地设置在书店内，有效带动了书店人气的增长，也带来了销售的提升。正如湖北新华荆门书城营销主管欧瑞所认为的，近年来因为互联网的影响和阅读方式的转变，实体书店受到了前所未有的冲击，更多人来书店只是拍照打卡，看而不买。书店不再单单是卖书的地方，而是提供以知识服务为核心的文化生活新空间。那么，在书店举办读书会、学术交流、比赛活动就非常贴合文化生活新空间的核心。“创意比赛，启迪思维，聚焦未来，年轻自然；朗读比赛坚韧之音、声声入耳，亲切温暖。‘年轻、自然、亲切、温暖’正是荆门书城的品格，所以由书店举办的比赛应凸显自我品格。”

　　线上线下结合 体验为先融合发展

　　在举办比赛中，无论是前期预热还是比赛的具体环节，书店线上线下相结合为着力点，扩大影响力的同时，充分利用新媒体优势。此外，不少受访书店负责人表示，比赛活动重点在体验，而通过多种方式进行融合，打造比赛活动，能为参与的读者带来更好的体验。

　　多渠道融合宣传扩大影响力。在比赛活动的预热中，书店充分利用新媒体和线下优势，共同发力扩大活动影响力。姜月玲介绍，太原市新华书店在比赛活动的前期准备中进行了详细的工作计划，并打造了多种预案。“提前1个月，在太原书城一楼大厅安放一个大型展台进行活动预热，场地供照相留念，并在微信公众号中广泛宣传、号召员工在朋友圈广泛转发。”

　　“在预热宣传上，我们会通过线上、线下双渠道，内、外两个维度同时推进”，王语嫣介绍，重庆新华联动重庆新华传媒有限公司微信公众号矩阵、阅淘网、小程序等线上平台，38家连锁门店以及多个媒体开展宣传。“在活动准备上，我们还全力争取当地学校、团委、教委的支持，提高活动的权威性与公信力。”安徽图书城也通过线上微信、抖音宣传，店内物料、广播以及合作院校，共同开展活动的预热。内蒙古新华书店借学校为海选赛场，扩大宣传，还与合作单位联合发文、制作软文推荐；各大媒体进行合作，扩大活动影响力。南京市新华书店主要打造了两个宣传渠道，胡宇介绍，一是阵地宣传，通过印制活动海报、吊旗、横幅等宣传品，门店利用阵地电子屏等载体，多方位宣传活动信息。二是媒体宣传，在现代快报、金陵晚报、南京晨报等媒体进行宣传，扩大影响力。

　　而除了常规的方式，不少书店还创新宣传形式。荆门书城除在微信、微博、抖音、论坛、社群、朋友圈等渠道开展常规宣传外，欧瑞介绍，还策划了预热活动，以换购、小游戏、集赞赢礼等形式，开展了互动宣传。

　　体验为先，注重“文化+”助力未来发展。“相比单纯卖产品，消费者更期待在实体书店获得社交体验、学习体验和文化活动体验。”欧瑞表示，疫情改变了人们的消费方式，未来书店举办活动时，要更注重线上线下相结合，双线运营，并选择高性价比的产品。王语嫣也认为，线上线下融合是未来书店活动的发展趋势之一，“以人为中心，使活动全程更具备交互性、体验性。”

　　书店正在开展多元经营，这种转变也为书店未来活动的举办带来了新的发展方向。福建新华发行（集团）有限责任公司厦门分公司“六一直播”活动策划人周璇表示，未来活动在内容主题上将更具多元化和更具个性化学习功能。姜月玲也认为书店要从单向输出转变为双向互动，她说：“未来书店举办的活动将由启发性转为课程性，增加阅读体验广度和深度。”

　　总结来说，正如英春所认为的，随着读者生活水平的不断提高，单一的重复式活动已经不能满足读者的需要，要创新活动，将活动品牌化、持续化、晋级化，为读者打造金字塔式的连贯文化活动。“同时，要在增强用户体验感上下功夫，在目前快餐式文化的影响下，人们已经适应简单、粗暴的接受信息的方式，要将活动结合线上第三方平台，进行短小精悍又吸引人的宣传，使用户能在短时间内接受信息，线下配合开展精致文化活动，延长参与时间，让读者的文化体验不断档。”

　　思考

　　书店已由过去单纯的提供场地转变为赛事的组织策划方，身份的转变，也带来了挑战。如活动策划能力、落地实施能力、组织协调能力、海报制作能力，对外宣传能力、公关能力等。同时，如何解决经费的问题，如内蒙古新华书店选择与企业合作等，值得学习。此外，有学生参加的活动，安全是重中之重。书店也还需在比赛的权威性上下功夫，邀请知名人士参加，并且要尽可能多地联合如教育部门、电视台等，扩大影响力。同时，要整体统筹协调活动的相关部门，充分调动各类人才的工作积极性，才能提高效率，确保活动达到预期效果。