从县长到海岛最大的书商_中国出版传媒商报

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从县长到海岛最大的书商

翻译报道时间：1995/7/3 作者：欧宏

当过县委副书记、当过县长，再当省新华书店总经理，万晓耕笑言自己搞图书发行是“老年出家”。这位“老年出家”的经理却因为让书香飘满了海岛，而在今年“五一”被海南省政府授予“劳动模范”的光荣称号。
那是在海南刚建省的1990年，新华书店是一个烂摊子，不能提供给人们丰富的图书，致使海南人无书买也不读书。书店3个副经理3套马车往不同方向使劲，内部斗得天翻地覆，每天都有人去文体厅告状。万晓耕不听劝阻，是自己要求去这个“刺儿头”地方的。省领导同意了他的要求，说只要能镇住别让人再来告状就行，没指望他在图书发行上有多大作为，万晓耕却拿出当年管几十万人的魄力来管书店几百人，用抓一个县国计民生的精力来抓一个省的图书发行。
多年来，书店党的建设不健全，活动少，不向年轻人尤其是业务骨干敞开大门，偶尔发展一个党员也是快离休退休的。万晓耕一上任就严肃党风党纪，把年轻人作为主要工作对象。他说：“党员是要为党作贡献的，不是捞了党票回家抱孙子的。”5年内，他发展了7个党员，都是书店的业务骨干。对那些只精于唱歌跳舞，却连订数也填错的无能之辈，即使省文化厅有关人士反复提说，万晓耕也坚决将其拦在党的门外。书店一职工仗着自己是省政府办公厅副主任的亲戚，不守纪律为所欲为，影响极其恶劣。万晓耕视而不见他的后台，毫不犹豫的炒掉了他。敲山震虎，职工队伍的管理从此走上了正轨。书店销售，业务员能否进回市场欢迎的好书，十分重要。因此，他将提高业务人员的业务能力作为自己的重点工作来抓，着力培养年轻的业务骨干，不但新老搭配，以老带新参加全国各类订货会，还陆续送人到武汉大学图书情报学院进修。海南省店与别的省店不同的是，它既是发货店，又是销货店。万晓耕充分利用这一优势，零售狠抓直销、抓团体销售、抓送货上门，发货狠抓优质服务、抓拳头产品、抓重点书目，使海南的图书销售网点迅速增多，数量直线上升，每年以40％的速度递增，1994年销售码洋达9200万。广东茂名的单位和学校，也专程跨过海峡来海岛买书。
音像制品历来是新华书店的副业。1992年中宣部明确规定音像制品的发行仍以新华书店为主渠道后，万晓耕便抓住时机调整人员结构调整经营方针，采取“收缩低档，竞争中档，垄断高档”的战略，在海口各大商场开音像专柜，帮商场办理执照、协助策划、培训人员、提供货源，使书店很快成为海南音像市场的“大哥大”，93、94年销售均突破1000万元。
海南省是中国的一个小省，海南省店更是省级店中的小兄弟。因为店小覆盖面小，出版社都不给书发，担心他们发不出去。同时，海南正是公司热经济热的时候，经理们需要书作为社交和公关的工具。万晓耕一拍胸口决定自己投资买台湾版权和出版社联合，出版《中国历代经典宝库》，一套集中阐释中国历史经典著作、赋予古代文化现代意识的大型丛书。出这样的图书需要巨大投资，饶是万晓耕有魄力下定了决心，千方百计筹齐了资金，但心里还是直打小鼓。站在14层楼高的办公室里，他对身旁文体厅的领导说，这书要是亏了，我就从这儿跳下去，你也别拦我。书出来之后，万晓耕从自己做起，给每个人规定了推销任务，完不成的扣奖金。就这样，这一套60本售价1300元的大型丛书，在海口就销了1400套，当年发出5000套。万晓耕一举成功。
一辈子喜欢读书的万晓耕，读书从早到晚都越读越享受。因此，他对自己的最后一次职业定位非常满意。作为书商万晓耕说他能把这种享受送到更多的人手中，此愿足矣。

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